整合营销，如何做到“鱼与熊掌兼得”？

编辑导读：企业在做品牌营销的时候，想要做到品效合一是很难的。大多数广告的结果都是品牌热度在此期间达到了一个升值，或者说在此期间达成一定的产品交易效果。鱼和熊掌真的不能兼得吗？成年人不能两者都要吗？当然可以。本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

发现现在很多广告主，对于乙方提的需求都是只有一个“品效合一”，在看过诸多案例以及参与过部分品牌的整个营销后。

我认为，任何广告在效果方面品效都不能完全做到品效合一，也可能是两者之间十分接近，或者是一者高一者低。大多数广告的结果都是品牌热度在此期间达到了一个升值，或者说在此期间达成一定的产品交易效果。

正所谓“鱼与熊掌不可兼得”。要想到尽可能做到“品效合一”品牌广告到底要怎么做？

在具体的讲解如何尽可能的做到品效合一之前，我们先了解下什么叫做品效合一？

品效合一就是企业在做营销的时候，既要看到品牌的声量，又要看到效果的销量。产品要带动品牌声量的提升，同时品牌推广本身也要有销量的增长。

因此，企业营销不仅要品牌，更需要效果，在移动互联网上做营销必须要追求品效合一。

换而言之，企业在做品牌营销的时候，品牌在整个营销活动中的热度与产品的销量是一个相辅相成的存在，品牌的热度可以效率提高更好的辅助，而好的销量可以为品牌达成更加广泛的传播。

而在当前的广告营销中，乙方接到广告主的一个“品效合一”的需求后，从而采取三步内容策略，传统广告传统时代的广告作品其实就是老三样：TVC广告、平面系列稿、终端物料延展和促销活动。

随着互联网的进步发展，现在任何一个品牌只有有足够的“资源”都可以在央视投放广告，而在二十年前一个品牌在央视播放一个几秒钟的广告都是一件了不得的事情。

人们的认知以及网络环境的变化造就了品牌营销的内卷，如何尽可能的做好品牌的“品效合一”可从以下几个方面思考；

了解用户痛点

占领用户心智

加速用户购买

结合“品效合一”来看，一个广告营销的最终目的有两个。一是扩大品牌在用户中的知名度，让用户知道这个产品，从而影响用户后续所有的购买行为中增加成功购买率。

二是让用户用最短时间完成产品购买，将产品转化为产品销量。但需要做成这两件事的前提就是营销广告在主题传达路径之时，就要针对用户的痛点进行系列的营销手段。

如若连用户对品牌的痛点都把握不清楚，就算品牌在整个活动中达成声势浩大的声量，无法形成良好的购买量，没有良好的数据成交。对于甲方来说，也是一场无用的广告行为。

广告如何更加接近用户痛点？并影响用户的购买行为呢？那就是同理心，要用同理心用用户的角度来看这个广告。

在这里举个例子，前两年有一部娄烨导演的电影叫做《风中有朵雨做的云》，里面有一个角色开发区主任唐奕杰。

看过这部电影的人或许忘记了这部电影的其他角色，但是这个开发区主任出场的时候肢体动作，眼神表情都被演员张颂文演得惟妙惟肖。

电影上映后，演员张颂文获得大多数电影迷的认可，也获得更多的演出机会，后来有一个采访；人家问他为什么能够将开发区主任这个角色演绎得那么好？

他回答说；为了这个把握这个角色，他真的去相关单位上了班，融入这个角色的生活，以及他们生活日常的说话腔调。

同理；一个广告要想根据用户的痛点一击即中，首先你要明白用户痛点到底是什么？他们的需求是什么？你的广告是否能够帮助他们解决他们所遇到的问题？

要想将广告触达到用户，你可以将你的广告主题给予身边有类似需求的人看下，你的广告到底是否能够打动他们并影响他们的购买行为。

广告大师奥格威曾接过一个用户要他为一个葡萄酒写一份营销广告。当他接到这个需求后并不是马上下笔，而是跑去这个生产葡萄酒的葡萄园看他们制作葡萄酒的工序，以及工人采摘葡萄的一整个过程。