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编辑导语:当下,营销推广成为一种普遍现象,商家平台纷纷推出各种互动方式以进行品牌推广与产品售卖。利用互动小游戏便是商家普遍采用的营销方式之一,其趣味性、互动性可以让客户获得更高的参与感与体验感。本篇文章里,作者就对互动小游戏这一平台营销方式做了分析,让我们一起看一下。
互动小游戏是无需下载软件即可体验的一种游戏方式,在网页或者小程序点开即玩且不占用内存。它的发展时间并不长,早期的互动游戏绝大部分是依托于flash的富媒体技术。
在2008年初,网页游戏市场开始日趋火爆,像Facebook、MySpace国内的校内网、QQ空间等一大批SNS社交网站的崛起,互动小游戏几乎成了这些网站留住用户的不二法则。抢车位、开心农场、QQ餐厅等也是一大批80、90后的青春记忆。
随着技术的发展flash的弊端也渐渐显露出来,浏览器的运行效率不高、访问电脑资源不方便、个人信息泄露等,加上flash技术由Adobe公司一家独大,导致各大公司都相继不再支持flash应用,而转投到了H5。最终Adobe公司决定在2020年终止flash技术的提供,这项划时代的技术落下帷幕。
近些年随着移动互联网的发展进入下半场。市场增速放缓,流量红利逐渐消失。存量市场下如何维持产品的活力,成为各个平台的重要任务。互动小游戏作为当下热门的互联网营销工具,它的效果远胜于传统的营销效果,成为各平台的公共选择。
相比冰冷单薄的营销页面,游戏化的互动形式更容易让用户接受,提升用户的参与度,让内容营销变得更加生动有效。和直接派送优惠券给用户相比,让用户参与到游戏中,付出时间成本再获取相应优惠券时,用户的使用度更高。
无缝连接各种终端,在任何一款浏览器或者手机、平板电脑中都能够访问游戏。开发成本低周期短,便于分享传播。这种广泛性是之前的游戏难以媲美的。游戏自带的竞争性,也能够让用户自发地进行传播,传播成本低效果好。
互动游戏的趣味性、竞争性以及灵活性,能够让平台更容易将业务诉求融入其中,让用户在游戏过程中潜移默化地接受产品内容。
在电商领域也有效解决了价格歧视的问题。
游戏将优惠券的获取和兑换难度拆分为多个阶梯难度,通过游戏的趣味性降低消费者对价格的感知度。
三、互动游戏探索2009年双十一后,节日大促层出不穷。各大平台在促销期间通过推出各种主题玩法的小游戏来为活动造势,以此链接平台与用户。
1)S级节日互动游戏
植入游戏玩法对于像双11这类的s级大促,已经成为标注化配置。
通过游戏弱化掉价格歧视,同时用户参与游戏付出的沉没成本,也能够促使他们在大促当天使用来之不易的红包优惠券,实现收益最大化。
游戏主题通常与平台理念/IP形象/大促主题紧密相关,巨额红包池多品牌联动,玩法简单但规则复杂,注重AARRR全方位的设计。
19年双11盖楼浅析 :
盖楼组队PK机制放大了用户间的胜负欲,但输的的队伍不仅耗费心神,还要倒贴门票红包。负面情绪氛围越来越重,买卖楼风气盛行。虽然使游戏热度大涨,但同时也导致不少用户放弃,影响平台拉新转化的效果,社交平台非常多的差评也有损品牌形象。
2)常规互动游戏
玩法简单、耗时短。相比直接领取优惠券,加入互动游戏后以奖励形式发放,券的使用率更高。
这是利用了迷恋小概率事件效应。
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