“猎奇式”营销：利用消费者的猎奇心理，制造病毒式传播

编辑导语：人们经常会有一些猎奇心理，对于未知或者有趣的事物会更感兴趣，在营销中有时也会用到猎奇的方式进行推广，吸引更多流量，但有很多需要注意的店，不要让人产生反感；本文作者分享了关于“猎奇式”营销的思考，我们一起来了解一下。

猎奇心理是人们探索和求知的内在动力之一，但好奇心也会“害死猫”，所以猎奇应该有个度。

第一个吃螃蟹的人是勇士，也必然是好奇之人，好奇心是人们都有的对于未知世界表现出的探索与求知的欲望，是人们不断学习和尝试的动力之一。

对于少见或者未曾经历过的事物，人们总是表现出无知无畏的勇气。好奇心的确是一种激发人们去体验的天性，也令人们容易受到新事物的诱惑。

在营销当中，利用一些新奇少见的手段刺激这种好奇的天性，往往能够引发人们的探索和讨论，从而让品牌和产品走红。

一、猎奇心理催生出另类的“猎奇式营销”

人们对于新奇未知事物所表现出的一种好奇和追求的心理，就是我们通常所说的猎奇心理。

借助当下网络和媒体平台，人们为了满足这种心理，开始关注越来越多的猎奇话题，因此也诞生出各种网红产品和奇特玩法；就比如外观像一条毛巾的毛巾蛋糕，黑不溜秋的脏脏包，灯泡一样塞嘴里拿不出来的灯泡糖，这些“奇葩”的食品，既让人不可思议，又令人忍不住想要去尝试一番。

这种奇特产品的出现，正是商家针对人们猎奇心理做出的“猎奇式营销”。当然，切中了目标群体的心理需求还远远不够，要打造出爆款，还需要借助网络和社交平台的力量。

通过网络的传播让更多人知晓，在引发群体的求知兴趣之后，出于当下人们强烈的社交需求，迅速在交际圈中传播开来，由此引发病毒式传播。

所以，猎奇心理、消费升级、网络社交，是猎奇式营销得以成功的重要因素。

总的来说，猎奇式营销带红一款产品需要经历以下几个步骤：

制造噱头，构建话题；

借助平台或者KOL进行传播；

引发人们的好奇心和社交表现欲；

在社交圈中自发传播，带来病毒式营销；

在这其中，如何设计一个“猎奇”的噱头来引起大众的关注，成为了重中之重。

“猎奇式”营销如何“撩拨”消费人群的好奇心？

要制造新奇的点引起大众的注意，激发其购买欲望，可以从营销中的各个环节来入手，如产品、传播媒介、营销话题、具体宣传内容等等。

1. 打造猎奇产品，制造新的消费需求，打开“新世界的大门”

产品本身就是最具有“猎奇”潜力的一环，能够直接刺激人们的尝试和购买欲望，尤其是在消费升级、产品同质化严重的今天，新奇少见有趣的产品经常能够成为一时的爆款，引发跟风潮流。

很多产品得到热卖，或许并不是因为品质得到了大众的认可，也有可能是因为“有趣”“讨论度”高，那些网红产品大多数都是如此。

端午节很多商家为了满足消费者在“口腹之欲”上的猎奇追求，推出如辣条粽、水晶粽这样的新产品，凭借新吃法和高颜值获得许多人的热捧；当下宠物经济兴起，商家们为了讨好“铲屎官”们，也费尽心机做出了各种猎奇产品，如像舌头一样的梳毛刷，可以含在嘴里为家里的“主子们”梳毛，享受一把“舔狗”的乐趣；在很多美妆产品中，具有多种色号的口红是女性消费者们的最爱，其中也夹杂着各种难以置信的“作妖色”，涂在嘴唇上还真是“不忍直视”。

这些不同以往的产品，是大多数人没有使用过，甚至没有想过的，但它们确实令人大开眼界，跃跃欲试。

虽然，很多猎奇的产品在体验起来并没有那么好，如很多人认为水晶粽在口味上难以匹配其颜值，甚至称不上是严格意义上的粽子；舌头毛刷使用起来其实并不方便，宠物也不见得舒服；而那些不同寻常的“作妖色”口红色号，在日常生活中也根本没有几个人用。

这些新奇事物的走红，完全是由于其少见和奇特，依靠这种“猎奇”，商家们仍然开辟出了一小块并非那么“主流”的市场。

2. 借助不一样的传播工具，发掘更多新奇的宣传媒介，让营销“上天”

当下商家进行营销推广活动，除了使用传统地一些工具和媒介外，主要还是依靠网络平台来进行宣传，因为当下网络中聚集了大量的人群，同时网络的传播性和速度非常便利、效率高。

借助传播媒介上的更多可能，商家可以发掘出新的传播工具和渠道，让营销的传播方式吊足人们的胃口，比如，让营销“上天”。

说到“上天”，在飞机的机身上打广告已经不足为奇了，更为“高级”的打广告方式已经上升到宇宙空间了。