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编辑导语:如今在营销领域中,企业的竞争非常激烈,并且如今的大市场下形势变幻非常迅速,企业需要不断的改变策略进行应对,考验多方面的营销能力;本文作者分享了关于企业在营销浪潮中如何做的思考,我们一起来了解一下。
今天的企业,在营销上越来越吃力,不自觉的陷入了营销竞争陷阱,忙于追赶新式的营销手段,被竞争对手牵着走,找不到适用于企业自身的营销路子。
企业不妨埋头思考,为什么会出现这种情况?
其实,最根本的是,企业的生存环境在不断进化,而缺乏快速学习能力的企业,在追赶环境变化时,显得无力无措,完全跟不上;最后没办法,只能被牵着走。
所以在今天,企业必须面对的课题是如何应对复杂变化,练就应对复杂的能力。
一、单点营销,已难以突围营销的竞争,最底层是企业的竞争,企业面临了什么样的竞争困境,就需要营销来承担什么角色,所以品牌营销广告行业其实是企业的寄生行业。
而企业经过粗放时代的发展,各个传统行业都来到了饱和竞争时代。
这个时候企业的竞争是综合能力的竞争,考验的是企业结构化的能力(包括管理、人才、品牌、产品、营销、资本、供应链等等)。
早些年是产品致胜,后来则是广告致胜,再后来则是渠道致胜,每十年,一些新式的营销手段走上巅峰,没几年逐渐趋于平静。
而如今,单点营销的竞争手段在当下的环境基本不适用,拼的是营销手段的综合运用,一个点拼不过一张网。
对于企业的启发是——不能逃避或是偷懒,逃避和偷懒最简单的方式就是看别人做啥,自己也做啥。然而这样去实施,企业永远没有出头之日。
企业要应对复杂,建立解决复杂的能力,或是请求外部咨询公司,帮助一起应对快速变化的商业环境。有这样意识的企业,会逐渐建立自己的竞争力。
对于乙方营销公司的启发则是——综合营销能力的训练,不再只是一条广告片,一个产品包装,或是一句口号,需要帮助企业承担营销的复杂性,学习商业环境的复杂性,用营销去解决竞争问题,给企业提供有效的解决方案。
拥有这样能力的乙方公司在未来会越来越有竞争力。
二、免于陷入竞争陷阱我们可以发现,大多数品牌每年都很忙,一直在动作,但动作的结果和品牌长期发展的愿景并不匹配,营销动作成了品牌必做的事项,但也仅仅是一个习惯而已。
上诉情况的出现,根本原因是企业被拖入了营销竞争陷阱,而一陷入竞争就出不来,停不下来,被动的被裹挟走。
企业在选择跟上形势和分析清楚后再行动,这两者之间,偷懒的选择的前者。
比如做营销传播,以前就是电视广告,后来电视+户外,再后来电视+户外+微博微信,再后来就越来越多了,视频号,抖音号,头条号等等。
而在介入这些传播动作时,企业并没有提前分析,看到同行在做,自己也跟着做,然后花费了大量资金和人力,最终并没有收到什么效果。并且长期处在一个状态,就是不清楚这些动作对于企业品牌的发展,到底有什么用。
而如此多内容平台上,要想实现内容突围,不淹没在众多内容中,又需要高于平均水平的各项投入,最终就是被动的卷入营销传播竞争,停不下来,投入只会越来越多;最最后,反倒变成了拼企业资本的游戏。
而这样的游戏,当然是对行业头部品牌有益。
商业传播环境越来越复杂,平台媒介越来越多,手段越来越多,加上渠道终端,活动,公关等等,营销就更复杂了,而这背后需要的是企业在面对复杂时,有清晰梳理的能力。
始终保持跟上变化,而不被卷入变化,企业有应对复杂的定心骨,随时免于陷入竞争陷阱。
三、复杂才能驾驭复杂另一个现象出现在广告圈,这个迹象会逐渐演变成趋势:我们可以发现广告圈的生意正在回归到一些大型机构上,比如国际4A,国内本土集团性公司。
为什么会出现这种情况?
前几年,都讲大机构的弊病,而浪潮过去,大机构依然坚挺。
从根本上讲,是只有这些大型机构才具备驾驭宏观复杂的能力。
中国近十年经济的发展,使得各个行业的本土品牌逐渐杀出重围,成为各领域的领导者,他们建立起了结构化的竞争优势。
这些品牌需要的是,能逐步从地方性战役到全国性战役,从全国到世界性战役,而只有大型集团性营销公司才具备此能力。
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