“信息吞吐”能力：未来营销人的信息管理术

编辑导语：信息化时代，我们获取信息的方式得到了极大的扩充，但与此同时，对于信息的筛选和敏感度也在下降。对于营销人来说，无论是工作还是生活都要和信息打交道，接下来，本文作者为我们分享了他的信息管理方法。

不管你是谁，未来考验你的都是「信息吞吐」能力。所谓的「信息吞吐」能力，就是大量吸收信息、并把信息转化成价值的能力。

投资人，要辨识有效信息做投资决策；

老板，要靠关键信息，识别未来的机会点；

竞争者，要靠识别市场信息，来制定竞争策略；

职场小白，要靠行业信息判断职业方向；

……

不管我们愿不愿意，我们对信息的处理能力，将决定我们的未来前景。因为我是做品牌营销的，每天要处理大量的商业信息。对我而言，信息就是资源和生产力。

有意思的是，我这个人最大的爱好是读书。请注意，我用的词是“爱好”，这个词意味着阅读对于我来说不是学习，而是一种享受。很多人说喜欢阅读，是喜欢读小说和漫画。但我是一个可以把《定位》这种专业书，也能读出颅内高潮的人。

所以，我的工作生活和娱乐生活都是和信息打交道。我自信，我的「信息吞吐」能力会比一般人强那么一丢丢。

今天，就来分享一下我的信息管理方法。

一、信息时代，为什么你必须做一个“挑食”的人？

我问过很多人一个问题：“你平常看什么？”，这里面包括老板、CEO、投资人、职场新人，大家普遍给我的反馈是：“偶尔会系统的精阅读，比如看书、或者看梁将军的长文章。但是大部分时间还是浏览信息资讯，这些资讯反正也不用深思，就是保持自己对行业的敏感度……”

偶尔系统的精阅读当然没问题，但是不挑不拣地浏览资讯很有问题。并不是因为随意浏览资讯占用了你的时间、让你产生了信息焦虑，而是你严重低估了信息对你的影响。有个心理学家，叫约翰·巴奇，他做过一个词语影响人类行为的实验。在实验里，他让受试者挑出一些单词组成句子。

A组：健忘、秃顶、皱纹、花白、拐杖

B组：风筝、孩子、边牧、游客、太阳

当受试者组完句子后，他们被叫到大厅另一头的房间，参加另一个实验。注意！让他们走到大厅的另一头，才是实验的关键。约翰·巴奇发现：用A组词语造句的年轻人，比用B组词语造句的年轻人，走路慢了很多。

因为A组里的词，让大家联想到“老年人”，而老年人的行动特点就是走路慢。虽然A组里，没有写任何让你“慢慢走”的词语，但是这些词产生的联想，却触发了我们的行为。

最厉害的是，这种影响是在你毫无知觉的情况下发生的。如果事后你问参与实验的人，词汇对你的行为有影响吗？大家一定会矢口否认。

现在，你还觉得每天随意浏览一下资讯，对你没什么影响吗？信息对我们的影响，远比我们想象的强大和隐秘。你以为是我们在选择信息，其实是信息塑造了我们。在生活中，也有类似的例子。

比如，你中午玩抖音快手，刷到了一首“左边跟我一起画个龙，右边画一道彩虹”，你开车回家的路上或者吃饭时，很可能就在哼这首《野狼disco》。任何信息都是一类或强或弱的心理暗示，都会在不同程度上影响我们的行为方式，只是我们不自知罢了。

魔术师会表演一种读心术，魔术师会在你面前快速洗牌一副牌，然后让你凭借直觉，在心里想出一张牌，比如说红桃A。然后，魔术师就会神奇地说出你心里想的那张牌。

魔术师当然不可能真的懂读心术，他利用的就是信息对人潜意识的影响。魔术师在洗牌时，会在某一张牌上多停留零点几秒，这点停顿时间足够让的眼睛捕捉到、影响到你的潜意识，但是会躲开你的“显意识”。当魔术师让你凭直觉想一张牌时，你大脑里自然而然就会浮现，刚才闪现了零点几秒的那张牌。

同理，如果你是一个投资人，最近浏览了“狗狗币”的两行新闻，你很可能在投资决策上，突然间对虚拟货币有了兴趣，但你却以为自己是经过理性分析得出了判断。

当年，我听说巴菲特老人家自己躲在奥马哈，主动屏蔽纽约华尔街的各种见闻，我还以为只是他特立独行。后来我醒悟，这是一种刻意的投资策略。巴菲特是通过屏蔽干扰，来保证自己的投资决策不被信息污染。

这就是我对你的一条建议：面对眼花缭乱的信息，先学会做一个“挑食”的人。我们不应该看过之后，再选择相不相信，而是应该先选择能相信的，再决定看不看。

所以，“挑食”的前提是：你必须先建立信息的筛选机制，再去接收信息。

二、筛选信息，最重要的原则是什么？