6次分销活动，裂变了123万，我总结的8个关键点（坑）

编辑导语：如今随着营销方式的不断发展，营销人开始采用新的营销方式，比如分销模式是当下流行的一种销售手段，利用返佣金的形式调动用户参与的积极性，可以产生一个客观的效果；本文作者分享了关于分享活动的几个注意点，我们一起来了解一下。

如果您只想看结论（坑）， 如下：

工具很重要：实时到账是最大的动力

产品排序：干货实物>课程>直播（课程或者活动）

重要性排序：产品包装（包括价格）>宣传资源>海报>详情页

分销的基本逻辑：浪潮式发售

组队PK，可提升33%左右销售额，趣味性更大

前3个小时的销量，基本上是全部1/3的销量

数据分析：找到那个大节点

售后的工作：所花精力占比要在50%以上，设计好用户流程

分销一时爽，一直分销一直爽！还记得第一次搞分销是在20年的4月份，当时参考运营领域的各种地图，做了企业培训行业的《培训人技能地图》，实物分销。

当天销量3333份（很好记的数字），现在分销端销量6000份，其他各端口总销量过万。接着就一发而不可收拾，各种分销搞起，有课程、实物、直播、训练营等等，分销价格从49元到上千元，也算是各种尝试。爆了2个，大多数还是销量平平，总的来说还算可以。

总结了8个关键点（坑），给感兴趣的朋友参考（仅做参考，行业和产品不一样，分销思路和效果可能也不一样，我只能代表我自己）。

一、先想好，你为什么做分销？

我为什么做分销？很明确，就是为了获客，或者是因为穷！而且我们用户人群非常垂直：企业里面的培训人（小众领域），即使有钱也不敢乱花，大概率会打水漂。运营能做的，就是靠有诚意的内容来获客，做好的内容，持续做好的内容，用户自然会来。

分销是否能赚到了钱，是一种取舍！也可以把所有的利润分给用户和分销员，这是个三赢的局面。分销最本质的就应该是这种三赢：主办方获得用户或者利润、用户获得好的产品、分销员获得分销奖金。

所以，你为什么要做分销？获客还是营收？

二、工具：首先考虑的问题

目前市面上的分销工具有很多，但是选择需要考虑三点：

要选就选头部工具；

价格不便宜，便宜的一定不能选！贵的工具也很多，看公司实力和背景，要选最头部公司的产品；

售后，这个是买过之后才能体会，包括第一次活动时的指导，非常重要。

分销裂变工具，有一个功能必须是具备的，就是实时到账！如果有自己的商户号，可以省微信提现的手续费，需要后台开通：付款到零钱功能。这里有个小细节，就是要去微信支付后台看看，你们家付款到零钱的次数。因为考虑大节点分销员，一天的订单数可能会是几十、上百单，那这个次数就要求是>10，这样就可以持续受到零钱到账提醒，那种感觉是非常爽的。

三、分销是否成功，分销前就应该知道

如果给众多影响分销是否成功的原因排个序，第一位的是什么？我认为是产品，准确点叫产品包装。做运营的小伙伴不要灰心，运营的各个方面也非常重要。但是从我实操的6次活动看来，产品确实是第一位的，而不是运营。

好的产品会说话，就像好的名字一样，就非常有流行性！而分销这种裂变形式，非常依赖于产品的流行性。分销需要产品解释成本极低，价值的触感又非常高。所以，相同资源情况下，实物产品分销效果是好于虚拟产品。以下是我们操作的两款实物产品：知识地图和干货日历，这俩产品不需要过多认知成本，而且是沉甸甸的实物，包邮到家，价值触感很强，分销效果自然就会好。

从分销成功的概率上看，干货实物>课程（含训练营）>直播（干货直播、活动直播等）。

为了保障分销成功，有几个小动作可以提前去做：

分销前，可以小范围试卖，如果口碑和转化率相对较高，可以大范围放开做分销；

如果不适合提前售卖，可做个问卷调研，告知我们即将发售产品，看看大家的反馈，这个也是预热的一种手段；

感觉，如果你对自家的产品就没有分销成功的感觉，那基本上也就这样了。运营人一定要培养自己对产品的感觉，感觉有时比数据更重要，那是一种可怕的能力！

四、产品包装（包括价格）>宣传资源>海报>详情页

除去产品，从运营角度来看，哪些因素很重要？如题，我做了排序。下面依次解释一下

1. 产品包装

产品包装主要包括产品卖点和价格两部分：