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编辑导语:新消费浪潮的涌起带动了许多新消费品牌的诞生与发展,而新消费品牌若想获得消费者青睐与用户增长留存,除了营销策略的布局,还需要在品牌的内部组织架构、产品的用户体验等多方面进行考虑。本文作者发表了她对新消费品牌的一些看法,一起来看一下。
这几天盆友圈里有个很火的关于新消费品牌崛起段子:
我猜此时万千创业的老板们内心OS是这样的:对不起,打扰了。
无疑,中国强大的供应链加上人群红利、品类红利、流量红利,让创立一个新品牌的难度降低了。
但是光靠社交种草就能塑造品牌吗?近年来,在研究100+个新消费品牌之后,我想把一些思考和洞察和大家分享下。
01每一个新消费品牌,不要关心它现在站得多高体量多大,应该关注它从0-1做了什么。你会发现这些品牌的特点都是,开创了一种新的商业模式,或者它们颠覆性地开创了一种新的产品,还有锻炼出了魔鬼一般的进化能力,在很多人还在勤勤恳恳搬砖的时候,以黑马姿态逆势崛起炸翻全场的。
02新媒体+新渠道+新产品=新品牌,虽然都在强调新,但是消费就脱离不了本质:产品、价格、体验。所以,千万不要再重蹈互联网泡沫时的覆辙,光顾着为了新、为了快,结果忽视了本质(产品),最后一地鸡毛。
03互联网创造的消费中,无所谓“升级”“降低”,真正发生的是“分级”,细分的“分”。市场在用脚投票,很明显的一个趋势是,创业者和资本都偏好于能从细分品类切入市场、有足够差异化来支持甚至独立形成新品类机会的品牌。
04美学思维正在重构流量增长乃至整个商业逻辑。尤其,这两年跨界联名和各种产品外包装的创新异常火爆,其本质上其实玩的都是“视觉美学”游戏。
05创始人对产品审美体系的品味是新消费品牌成功的第一步。每个企业家都应该是半个设计师和半个艺术家,要懂得美学,要在设计上舍得花钱,缺乏这种心态做不好企业。
06创新并不是换口味、换包装,这些都没太大意义。真正的创新,是创造新价值,新环境、新场景和新习惯。
07质量、实力好的产品加上颜值,是锦上添花;质量、实力差的产品,在颜值面前也都可以原谅;而颜值不好的,获得被看见、被认可的机会几乎为0。
08让消费者青睐和追随的新消费品品牌,一定是离用户最近的。离消费者近,不单是渠道方面的“近”,更要有心理上的“近”,要「攻心」。
09今天消费者已经不是买一个基本的产品了,他们买的是让他们萌生好感的IP、颜值、格调和体验等,是一种全方位的感知。不是你给我好的就是好的,而是你给的符合我的心理预期。
10要重视产品带来的附加价值。不局限于好用,在现在的维度里,还需要包括了好玩、好看和价值。
11新兴消费品牌的一大特点,就是诞生时间短,品牌势能相对低。如果要在新消费浪潮中赢得入场券,抛开所谓的企业实力和规模等条件,“内容营销”则是最为公平的一个切入点,它可以以小博大,带来很高的瞬时流量。
12回归到中国市场现状,围绕文化创新,从 2018 年『国潮』、『国风』的兴起,可以看出来,要赢得中国消费者,讲好一个『中国故事』,至关重要。
13未来的企业,应该是一家媒体公司。需要用内容的方式驱动用户,与用户建立有情感、有温度的连接。一定需要策划基因,通过有价值、高频次的活动和互动,形成企业用户社区。从而达到让用户帮你传播、共建品牌的效果。
14新媒体时代,抓住年轻人目光的内容更有效果:有趣、更新快、个性化、颜值高。
15品牌要像个人,要有情感,要有个性去彰显自己,而不是活生生的品牌冷冰冰地站在那里,一定有情感连接才可以,才会让你的用户对你产生信任感,从而爱上你的品牌。
16要逐步形成内容IP。不要总想着追求新鲜,东一榔头西一棒槌,正所谓十鸟在林不如一鸟在手,将品牌内容积累成为IP能够让品牌在用户心中形成鲜明的记忆点,甚至是带动品牌的销量以及发展。比如,天猫双11、淘宝造物节、百事可乐把乐带回家……都是通过品牌长期的内容积淀,最终形成的独特IP。
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