5000小红书KOC测评+2000知乎问答+搞定李佳琦=一个新品牌？

编辑导语：新消费浪潮的涌起带动了许多新消费品牌的诞生与发展，而新消费品牌若想获得消费者青睐与用户增长留存，除了营销策略的布局，还需要在品牌的内部组织架构、产品的用户体验等多方面进行考虑。本文作者发表了她对新消费品牌的一些看法，一起来看一下。

这几天盆友圈里有个很火的关于新消费品牌崛起段子：

我猜此时万千创业的老板们内心OS是这样的：对不起，打扰了。

无疑，中国强大的供应链加上人群红利、品类红利、流量红利，让创立一个新品牌的难度降低了。

但是光靠社交种草就能塑造品牌吗？近年来，在研究100+个新消费品牌之后，我想把一些思考和洞察和大家分享下。

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每一个新消费品牌，不要关心它现在站得多高体量多大，应该关注它从0-1做了什么。你会发现这些品牌的特点都是，开创了一种新的商业模式，或者它们颠覆性地开创了一种新的产品，还有锻炼出了魔鬼一般的进化能力，在很多人还在勤勤恳恳搬砖的时候，以黑马姿态逆势崛起炸翻全场的。

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新媒体+新渠道+新产品=新品牌，虽然都在强调新，但是消费就脱离不了本质：产品、价格、体验。所以，千万不要再重蹈互联网泡沫时的覆辙，光顾着为了新、为了快，结果忽视了本质（产品），最后一地鸡毛。

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互联网创造的消费中，无所谓“升级”“降低”，真正发生的是“分级”，细分的“分”。市场在用脚投票，很明显的一个趋势是，创业者和资本都偏好于能从细分品类切入市场、有足够差异化来支持甚至独立形成新品类机会的品牌。

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美学思维正在重构流量增长乃至整个商业逻辑。尤其，这两年跨界联名和各种产品外包装的创新异常火爆，其本质上其实玩的都是“视觉美学”游戏。

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创始人对产品审美体系的品味是新消费品牌成功的第一步。每个企业家都应该是半个设计师和半个艺术家，要懂得美学，要在设计上舍得花钱，缺乏这种心态做不好企业。

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创新并不是换口味、换包装，这些都没太大意义。真正的创新，是创造新价值，新环境、新场景和新习惯。

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质量、实力好的产品加上颜值，是锦上添花；质量、实力差的产品，在颜值面前也都可以原谅；而颜值不好的，获得被看见、被认可的机会几乎为0。

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让消费者青睐和追随的新消费品品牌，一定是离用户最近的。离消费者近，不单是渠道方面的“近”，更要有心理上的“近”，要「攻心」。

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今天消费者已经不是买一个基本的产品了，他们买的是让他们萌生好感的IP、颜值、格调和体验等，是一种全方位的感知。不是你给我好的就是好的，而是你给的符合我的心理预期。

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要重视产品带来的附加价值。不局限于好用，在现在的维度里，还需要包括了好玩、好看和价值。

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新兴消费品牌的一大特点，就是诞生时间短，品牌势能相对低。如果要在新消费浪潮中赢得入场券，抛开所谓的企业实力和规模等条件，“内容营销”则是最为公平的一个切入点，它可以以小博大，带来很高的瞬时流量。

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回归到中国市场现状，围绕文化创新，从 2018 年『国潮』、『国风』的兴起，可以看出来，要赢得中国消费者，讲好一个『中国故事』，至关重要。

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未来的企业，应该是一家媒体公司。需要用内容的方式驱动用户，与用户建立有情感、有温度的连接。一定需要策划基因，通过有价值、高频次的活动和互动，形成企业用户社区。从而达到让用户帮你传播、共建品牌的效果。

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新媒体时代，抓住年轻人目光的内容更有效果：有趣、更新快、个性化、颜值高。

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品牌要像个人，要有情感，要有个性去彰显自己，而不是活生生的品牌冷冰冰地站在那里，一定有情感连接才可以，才会让你的用户对你产生信任感，从而爱上你的品牌。

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要逐步形成内容IP。不要总想着追求新鲜，东一榔头西一棒槌，正所谓十鸟在林不如一鸟在手，将品牌内容积累成为IP能够让品牌在用户心中形成鲜明的记忆点，甚至是带动品牌的销量以及发展。比如，天猫双11、淘宝造物节、百事可乐把乐带回家……都是通过品牌长期的内容积淀，最终形成的独特IP。

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