1万用户，20万营收，如何通过企业微信玩赚在线教育私域社群？

编辑导读：WeTool封号事件后，许多机构把客户资源信息转移到了企业微信。用企业微信做运营，跟之前有什么区别？如何用企业微信搭建私域运营框架？存在哪些问题？本文作者依据具体实践，结合案例对此进行了详细说明，与大家分享。

2020年微信个人号工具的封杀，是多数依赖于微信生态存活的在线教育公司最大的一次阵痛。随着Wetool的封杀，企业微信开始频繁更新，并做了大力的官方推荐。在习惯了微信个人号销售的在线教育公司，多少对企业微信怀着一些疑问？

在Wetool封杀的这几个月里，弈梵长期跟踪企业微信的应用，并有幸参与了某个小伙伴的私域运营的搭建，并长期跟踪了数据的推进和复盘，形成了一个企业微信私域运营一个类在线教育社群的管理方案，大家可以在其中根据自己的业务需要来选择可能操作的形式和推进的节奏。

本文将通过：基于业务搭建私域运营框架、私域运营的关键细节拆解、企业微信私域运营的问题三个部分，希望对大家有所帮助。

一、社群私域运营的框架搭建

案例是以某个个人因为在儿科专业是有很强的专业性，抖音、快手、小红书、视频号等平台有自己的粉丝，目前有的管理产品是公众号、微信群、个人号、视频号，整体管理起来效率低，希望通过整体的私域运营管理来提高效率，从而来增加营收。

跟朋友沟通后，我们发现这个项目的典型问题是，对私域运营的每个工具的作用定位不清楚，相互内容的关联性不够，造成了看起来有了很多工具但是效率很低，本来是运营个体，个人时间就比较有限。

对于这个私域项目来说，我们要做的事情很简单，一般分为3步：分析项目的核心环节、找到关键问题建立其他环节与这个项目核心环节的连接、定好环节的运营流程和时间点。

1.1 分析核心环节

儿科科普的项目，核心环节是添加和社群管理，其他的服务是视频号直播和微信小店交易，公众号发送日常的消息，而这些环节存在如下的问题：

抖音等平台导流，是以添加个人微信号为主，没有自动工具，手动添加很麻烦，个人号使用时间比较长，没有其他的个人号，长期处于删一些人加一些人的情况；

微信群以个人微信群为主，大概存在有20个，每个群信息很多，日常的消息发送依赖手工，效率比较低，经常出现发广告用户，长期无法处理；

公众号关注持续做不上来，日常通知依赖群通知和群发覆盖人群较低，群通知不方便

日常社群有活跃，没有很好的变现形式，直接发团购又比较影响社群的氛围

视频号有粉丝和点赞，但是比较难导入到社群

1.2 找到关键问题，建立与其他环节的连接

通过对项目问题的分析以及具体能支出内容的一个盘点，我们认为如下环节需要重新改造和迭代：

个人号满后，如何基于老号持续不断的人存在，让用户不流失——企业微信添加人

社群信息比较多，如何进行数据的监控和管理——企业微信社群+监控

公众号关注做不上来，无法大量做信息推送——建立社群到公众号的关注触点

变线形式希望不影响社群氛围——视频号直播+微信小商店带货

视频号有粉丝和点赞——添加公众号文章引导入群，增加粉丝导入社群的量

1.3 定好环节的运营流程和时间点

通过对项目的基础分析，我们明确了一个有节奏的时间点，7天解决整个项目的效率问题：

2天厘清问题，准备和调研需要的工具

2天搭建工具，测试最小闭环，建立数据模型

2天建立基本的运营流程，测通数据流程

测试视频直播带货，跑出数据结果

二、私域运营的关键细节拆解

从公众号、视频号、个人号和社群管理里来看，我们选择了整体的私域效率管理软件一共4个：企业微信、微号帮、咕噜管家、微伴，每个的功能各不相同，却能在具体的业务执行上发挥很大的效果。

企业微信：企业微信是腾讯微信团队打造的企业通讯与办公工具，具有与微信一致的沟通体验，丰富的OA应用，和连接微信生态的能力，可帮助企业连接内部、连接生态伙伴、连接消费者。专业协作、安全管理、人即服务。

在核心的应用能力上，主要是：个人号接待与管理、社群的管理、整体用户池的数据管理。