如何制造社交货币，让产品具有自传播性？

编辑导读：人聚在一起就需要找话题和谈资，而社交货币在这其中就充当这话题和谈资的作用。社交货币自带传播性，本文作者结合吃、穿、喝三个领域的案例，梳理分析了社交货币产品在品牌竞争中的优势，以及打造社交货币产品的关键点，供大家一同参考和学习。

社交货币是什么？指的是人们在互相交流或者对外展示自己时的谈资。人是群居的动物，人与人之间产生交集，维持这种关系靠的就是各种各样的谈资。可以想象一下，如果聊天时，双方都没有话题可聊，那么是不是就像两个木头人，大眼瞪小眼的，好尴尬。

仔细聆听下朋友之间的聊天内容，以为聊的是多高大上的内容吗？其实不是。大多内容都是八卦，即便是身家百亿千亿的大老板，在日常与人聊天时，聊得最多的依然是八卦，比如我下周要去长沙玩，大家想要带什么？带杯茶颜悦色吧；昨天去逛街，看到ZARA好便宜，顺手买了几十件；最近看你气色不错，是不是吃了鲜炖燕窝了等等。这些都可以称之为社交货币。

你说朋友之间相互交流聊到这些产品，是收了品牌主的广告费吗？当然没有了。有一次老家的亲戚来深圳玩，晚上吃饭时聊天问，今天去哪里逛了。特意说带去喝喜茶了，也年轻时尚一把。如果大家不知道喜茶，那当时在座的一桌人都知道这个牌子了，为什么会自发的聊到这个牌子，因为品牌文化内核，让产品具有了自传播性。

产品有了自传播性，好处肉眼可见。有那么多自来水帮产品做宣传，在广告费上可以节省一大笔，同时产品销量也会节节攀升。要知道，怎样的宣传，成交转化率最高？当然是熟人介绍了。自传播性有如此多的好处，社交货币如此重要，那么如何制造出社交货币，让产品销量倍增呢？

这里举穿的、吃的、玩的三个领域的几个例子，来为大家简单剖析下社交货币的玩法，各位可以举一反三应用到自己的产品中去，那么下一个爆品王中王就是各位的产品了。

回想一下，在朋友圈或者朋友见面时，什么情况下会秀自己新买的衣服？很有可能是价格贵的、突出个性的或者绝版的。

最简单粗暴的社交货币做法就是价格贵了，比如一件貂皮卖好几万，穿着几万块出去，是不是会不由自主的显摆一下：看我这件貂皮，网上买的花了8万块，你看值不？如果这件衣服80买的，你说用户会去分享吗？大概率不会了。

所以我们在做衣服这个品类时，想制造社交货币可以从价格、个性或者绝版入手。

不过卖高价的背后需要一系列的运营动作来支撑，貂皮本身材质稀有所以贵，并不大众。真的把一件普通材质的衣服，贴上一个LOGO身价翻个几十倍，是需要长年累月的打造这个LOGO的，看现在知名的奢侈品，哪个不是几十上百年的历史沉淀，高价社交货币，易做难走。

而个性和绝版这个就简单多了，给大家讲下汉服圈的例子，一件绝版的汉服可以卖到几万块。普通的限量的汉服也可以卖到几百上千元，其材质也很普通，甚至有的还不如几十元的衣服质量好。

尽管如此，当你花几百块抢到一件限量的汉服时，做的第一件事就是穿上拍照发圈，美美的秀一波。还有大家抢到限量版的AJ，不发朋友圈都对不起定的那几个闹钟。

限量是比较简单可行的制造社交货币的方法，不要以为做限量，公司就赚不到钱了。限量的产品的确赚不到钱，但是真正赚钱的大头是基本款，要知道没有抢到限量款产品的用户，多会买其他款来填补内心的失落。而且泛用户被种草后，也会去搜寻购买这个品牌的产品，至于是不是限量款就不重要了。商家不傻，记住：越限越赚。

大家分享吃的东西例子就太多了，我在朋友圈刷到最多的就是奶茶了。下午到了，美美的享受一杯下午茶。

用户内心并没有想分享某个牌子的奶茶，而是想分享自己的一种生活态度。那么，如果你们的奶茶能代表一种生活态度，你说用户在多个奶茶品牌中选择的话，会选择哪个呢？用屁股都能猜的出来。

用户不会无缘无故的分享某个产品，就像世上没有无缘无故的爱一样。一定要把某种精神上的东西植入到产品中，才能成为社交货币，引发用户的主动传播。

用户分享吃的，要么还是贵的要命的，平常人吃不到的，比如几十万的鱼子。某音里看到的，说吃一口就是一辆小汽车。这样的鱼子摆在你面前，你没有珍惜，当你知道它的价值，再来一次的话，你会说：我要拍照！拍九宫格！