教育短视频主播如何实现月入十万？

编辑导语：随着短视频的迅速兴起和爆火，各行各业都加入了短视频的阵营。教育行业也不例外，于是出现了越来越多的教育短视频主播，那么这些主播是如何抓准需求、实现月入十万的呢？本文作者为你揭晓答案。

一个看起来标题党十足的名字，不过，在教育短视频的赛道，顶流账号（百万粉丝+强刚需品类+主播魅力），像老黄讲英语、Sam带你学美语、旭哥说英语，月入十万实在不是一件难事，甚至可以做到月入百万，年营收可以顶一家公司。

据此前36氪报道，目前快手上头部的老师一年的收入在 200 – 300 万之间。如果是机构化运作，一个成熟的快手教育号一年的收益可能是 1000—1500 万之间，会做更多的 SKU、有更多的变现路径和转化方式。

据北塔资本观察，今年快手教育生态上将能够跑出一批数千万规模收入的公司，甚至有可能是个体，还不是公司。

而据一位行业人士分析，在快手教育生态上，一般情况下，一个账号的年平均粉丝乘以3-5，就是这个账号一年的营收范畴。

比如，一个账号年平均粉丝在50万，那么这个账号的年营收预计可以达到150-250万元左右。

据艾瑞咨询统计测算，2019年短视频+教育市场规模达62.3亿元，并将保持高速增长，预计未来5年CAGR将达50%。2019年通过短视频平台这一渠道成交的教育类产品及内容GMV约117.5亿元，并将保持高速增长，预计到2023年GMV将过千亿。

1. 教育类短视频主播有哪些主流的盈利模式？

首先，主播变现的前提是账号有人设（至少是固定出镜者），主播的专业性和可靠的背书，有一定的粉丝体量和忠诚度。如果这些都没有，那么当下核心着力点应该在于账号定位和涨粉，建立账号温度，培养粉丝粘性。

教育短视频主播核心变现方式与其他品类短视频作者相似，无外乎老生常谈的两种：

1.1 粉丝买单（ToC）

电商带货模式，包括自有课程和教育类周边商品（书籍、文创、玩具等）、直播礼物打赏等其它补充性收入。

1.2 广告主买单（ToB）

广告变现，粉丝数达到10w之后可以开通抖音星图&快手快接单；广告类型有品牌类广告（如坑位费即上链接的费用）以及效果类广告（如教育机构低价课引流）。

而广告变现较为依赖粉丝体量和粉丝画像的商业价值，遵循典型的2/8原则，一般头部顶流账号才能赚到钱，且通常需要配合专业的MCN机构商务团队来打造。

加之教育短视频的垂直性，所能吸引的品牌主行业有限，多以教育垂直行业的知名教育机构提供营销服务为主。

总体来说，电商带货仍是教育类短视频主播主要商业化方式，电商带货必然离不开【人-货-场】的商业逻辑。

2. 人-货-场 2.1 人-粉丝

初期粉丝不多的时候不要急于变现，这样显得目的性非常强，还会引起粉丝反感。

当然至于粉丝体量达到多少可以开始变现，并没有教育行业标准线，具体参考不同细分赛道的情况以及粉丝粘性，粉丝粘性可通过直播间在线人数测试。

参考快手的激励计划门槛，粉丝过万后可以开始直播，并开始变现。

2.2 货-课程及教育周边

电商带货中，教育变现类目集中在：课程、图书、文具、玩具、教具。

这其中，课程收入是主要商业化变现抓手，而且不像图书、文具还需要一些成本，做课的成本极低，利润率极高。

2.3 场-直播间

而课程作为虚拟的非标品，需要辅助大量的细节描述来建立信任，那就离不开直播。事实上，教育短视频的变现最终都要依托直播这一场景。2020年被称为直播带货元年，教育类账号也赶上了这一波风口。

所以总结一下，教育短视频主播，如果希望做到年入百万，主要的变现途径就是知识变现——直播+卖课；其次是直播带货（实物类商品）。

拆分来看，这中间涉及几个关键运营环节，分别是：直播运营、课程运营、供应链、私域引流+转化，这背后涉及到一整个团队的打造，其运营、协作的好坏将决定了一个账号的收入天花板。

理想的状态是：每个模块都有专业的人才运作，也不乏复合型操盘手可以玩转整个体系。

下面将结合一些我个人观察到的教育短视频案例，具象地分析这些关键环节中的运营技巧和注意事项，因为篇幅原因，仅分析方向和核心着力点，后续会输出相关文章展开详述。欢迎有经验的小伙伴后台交流。

2.3.1 直播运营

最终的变现需要依托于直播，能否形成常态化直播，稳固粉丝粘性，留住进直播间的人，并且让人愿意消费，消费了还能愿意反复来，至关重要。

和纯带货的直播不同，教育的带货需要以讲课为主，带货为辅。