鲜为人知的开屏广告变现方法论

导语：小编在搜罗广告变现策略的相关资料时，发现绝大多数的资料都是在分享关于广告投放，广告竞价以及广告内容优化等方面的内容；对于如何提高中小型流量产品广告营收的实际策略或数据增长方法的相关分享极其稀少，本文将针对这一问题分享一些实用的方法论。

在互联网行业中，绝大多数的C端产品在积累了一定规模的用户流量后，都会或多或少的涉及到广告变现业务；而了解广告变现的朋友其实都知道，基于广告主投放，流量方展现的广告竞价交易系统仅在一些头部大厂才会完整存在。

对于大多数的日活从几十万到小几百万的中小型流量产品是很少有自主搭建的完整广告竞价系统，而这类产品的广告变现业务大多并不会直接承接品牌广告商的广告资源，而是依靠广告联盟平台来协助完成的。

一、广告联盟

广告联盟作为广告主与流量主之间的媒介平台，在满足广告主的不同领域及投放需求，为其提供更精准的触达用户的投放选择时，同时整合广大中长尾的网站、APP产品、自媒体等流量主，根据其自身的定位和需求，为其创造收入来源。

目前我国移动互联网广告市场中影响力较大的数字广告联盟主要包括：头条穿山甲平台，腾讯优量汇，百度联盟，淘宝联盟等。

广告类型：

广告联盟通过以下这几种广告位类型来为流量主提供广告资源的展现。

1. 开屏广告（Splash Ads）

开屏广告是用户首次进入APP时出现在启动页中的广告，广告展现的固定时长一般为3~5秒；既为产品带来盈利，又在APP启动时的短暂加载等待时间中丰富了内容，没有打扰到用户，用户也较容易接受。

2. 信息流广告（Feeds Ads）

信息流广告是穿插在APP内容流中，与内容形式高度融合的广告形态，信息流广告的形式有图片、图文、视频等；信息流广告对用户来说体验相对较好，广告主可以通过用户标签对流量平台进行精准投放。

3. 激励视频广告（Rewarded Video Ads）

激励视频广告是用户选择观看全屏视频广告来换取应用或游戏内的奖励，激励视频广告目前是最受三方喜爱的广告形态之一。

对于用户来讲，激励视频有着丰富有趣的广告内容。通过观看视频可以获得一定的奖励。

对于广告主来讲，激励视频能够精准投放触达用户，实现了高转化率。

对于流量主来讲，激励视频既能满足用户体验的要求，又能提供高转化率，从而确保了良好的广告收益。

4. 横幅广告（Banner Ads）

横幅广告，即Banner广告，在APP页面的顶部或者底部位置。

Banner广告是网络广告最早采用的形式，也是目前最常见的形式之一；它能够十分直观地展现广告内容，快速吸引用户注意；但是对内容观看容易造成一定的遮挡，影响用户体验。

5. 插屏广告（Interstitial Ads）

插屏广告一般会在用户第一次点击某个功能页面时弹出，显示广告内容。这种广告形式给用户能够带来非常强的视觉冲击力，效果显著；但是这同样也会打断用户的正常产品使用，影响用户体验。

小编将会通过三到四篇内容，分别介绍以上的不同的广告类型的在流量产品中的变现策略的相关内容，而本文后续的内容将围绕开屏广告的变现策略展开。

二、开屏广告策略

作为流量平台，在考虑业务变现的同时，也要时刻的思考如何保障用户体验的平衡性，不会因对用户流量进行广告变现而造成用户体验的降低，致使流量的断崖式下降。

所以在做广告变现时，小编会通过两个维度来思考和设计广告策略：业务变现和用户体验。

1. 开屏广告的业务变现

我们先来聊聊业务变现这一维度，在这里，我们可以问自己两个问题：

数据问题：你看到的产品广告数据是否是真实且准确的数据？比如广告拉取率，广告填充率，广告曝光率等各是多少。

展现问题：开屏广告怎么展现收益会达到最高？

小编就上述的两个问题，通过几个虚拟的案例为大家详细解答一下。

1）开屏广告：数据问题

可能有些读者朋友会对上述的数据问题：“你看到的产品广告数据是否是真实且准确的数据？”产生疑惑。

负责过广告产品的同学都知道，不管是穿山甲还是优量汇或其他广告联盟提供的广告收入数据报表多是以展现量为基础统计值进行广告收入计算；而多数流量类产品的广告变现业务的质量的效果评估则是通过广告业务的每日ARPU值来评定的。

广告业务的ARPU的简单计算公式为：