德佑总经理刘勇：用长期主义的思维面对门店管理的当下危机

　　“我们必须要有长期主义的思维，站在未来视角思考当下。”德佑总经理刘勇如是说，3月3日，《勇哥有约》首次全国德佑线上联合早会火爆上线，近万名店东携经纪人同步在线、共同参会。

　　直播刚刚结束，各个城市的反馈接踵而来。其中，一位重庆的店东更是结合自己门店的状况和经纪人做了分享：这种直播课听起非常有气氛，因为大家都是同一时间听的，期望以后可以多多开直播课。

　　刘勇

　　刘勇从店东视角上分析，现阶段普遍面临的主要是三大类的问题：现金流、人员的保留和面对市场的焦虑情绪。

　　针对这些问题，刘勇坦言，很多这些店东认为这是当下的问题，这就是我眼前面临的最紧急的问题。其实，我仔细想了一下，这三个问题更多是当下产生的，但却是在企业长期经营当中，我们始终要面临的。

　　他首先跟大家分享了一个B计划的思路，正如孙子笔法所言，未谋胜， 先谋败。“我认为活在当下是基础，但活着之后更多应该思考的是未来，我们必须要有长期主义的思维，站在未来视角思考当下。更直接点说，就是今天不做长期的事情，未来都会是紧急事情!”

　　直播截图

　　后疫情期，现金流管理不放松

　　伴随着城市有序复工在即，店东首先面临的第一重问题就是现金流管理。

　　对此，刘勇认为，增量的钱努力找，未来的钱可提早。

　　如果我们今天遇到现金流短缺的压力，首先要做的就是增量的钱努力找，砍掉不必要的开支、从内部和外部寻找增量获得动力，比如争取房租减免;用好政府政策，社保公积金迟缴;寻找银行融资渠道等等。

　　其次，未来的钱可提早，就是说未来公司可能赚到的钱提早的进入到管理系统中激励现在的员工，比如合伙人模式、股权激励(期权、分红权、税后利润分享等)、短期利润共享方案、长期激励计划等等。

　　当前疫情状况下，店东确实要面临资金、成本的压力，无论是人力成本还是房租成本，店东的视角会局限在成本的圈子里，但是大家是否思考过，一旦市场复苏之后，你是否准备好足够良好的资产去迎接这个市场的到来，疫情过后，你的团队是不是能成为面对市场复苏的重要资产，如果你的回答是肯定的，那么在现金流决策中，你就会出现一个排序，什么是最重要的，当你把经纪人、团队作为首当其冲的重要资产，你的决策排序就不言而喻了。疫情过后，你的团队是你下一个周期的重要资产。

　　情感留人、文化留人、事业留人

　　刘勇说，对我们的店东而言，一般都是单店经营，其实员工更多的看的是领导本身，店东是不是一个有长期思维的人，是不是一个价值观很正的人，领导者是不是能够以身作则，他的格局到底是怎么样?所以第1件事情上，对于店东来说，我们首先要做好自己，以身作则，这是不二的法则，员工是看着领导者的背影做事的人。

　　对于企业留人层面上，这里边有三个留人：

　　第一，情感留人。我举个例子大家就明白了。佛山德佑的一位店东杨建，在疫情期，他终于可以去超市买东西时，想到了自己门店的伙伴，有一些外地人在这个时期其实没有办法回家过年，可能生活的物资都面临着问题。

　　他在微信群里询问了大家有没有什么需求，然后采购了一些花生油、鸡蛋、水果等生活必需品，开车走了半个市区，逐个送到伙伴们的手中。大家都非常的感动，其中一个刚毕业的女孩子和杨键说一定要把自己遇到这么好的老板、这么感动的事情告诉自己远在贵州的爸爸妈妈，让他们放心。

　　在这种困难的时期，如果你往前多做了一小步，那么对于经纪人来说就是一种将心比心、以心换心的感受。

　　第二，文化留人。有的人说文化是无形的，其实一个团队的文化是谁的文化，它就是店东或者领导者引领的文化、经营的文化，它是一套属于自己门店的共同准则。比如说团队的文化是爱学习，那么一定是店东自己要去学习，同时在学习之后愿意分享，愿意告诉兄弟们学习的重要性，这样的话，经纪人才能愿意去学习。文化留人，简言之就是说一个团队积极正向的文化，它可以感染人，它有极强的凝聚力，能够让更多的员工愿意留在企业中。