听说你想转行做直播带货？不如先思考这3个问题

编辑导读：“直播带货”现已经成为一种新兴的购物方式，疫情更是让它成为了新的风口，更是催生了一个新职业的诞生。随着越来越多的玩家加入，很多人也开始跃跃欲试，想要转行做直播带货了。那么，带货主播会是一个有发展的职业吗？本文作者从这个问题出发，分享了自己的几点看法建议，与大家分享。

前段时间，人社部等三部门联合发布了9个新职业，其中包括互联网营销师，以及其职业下增设的“直播销售员”。所以“电商主播”，“带货主播”有了正式的职业称谓。

这侧面证明了这个行业的火爆，直播的火爆当然也让不少职场人蠢蠢欲动。

苦逼的职场社畜每天996，搞不好就进了ICU，累死累活，好不容易在而立之年混成了“隐形贫困人口”，紧接而来的却是30岁中年危机。

而带货主播们在镜头前一坐，只要动动嘴皮子，说几声“oh，my god”，“买它买它买他”就能月入百万。

所以来自职场人的心灵拷问就来了：如果直播带货能月入百万，我为什么不去投身这个行业？

这篇文章就来聊一聊带货主播这个职业，希望去掉你心头这些问号：

主播作为一个职业是否有发展？

带货主播们到底能赚多少钱？

想要转行做主播需要做什么准备？

01 做带货主播到底赚不赚钱？

要想从事这个行业，首先要对这个行业有一个宏观的了解。根据艾媒咨询的数据，2020年直播带货的GMV预计可以达到9610亿元，到了明年则妥妥地超过万亿规模。

万亿是什么概念？阿里巴巴2020财年的整体GMV刚刚破万亿美元，也就是说中国市场直播带货的整体GMV占到了阿里一年GMV的14%，而且未来还有很大增长空间。

如果你想了解拥有一万亿是什么体验？请出门左转去逼乎搜索“拥有一万亿会是什么样的生活？”

可以预计的是，随着直播的持续火爆，越来越多的传统品牌会走到线上做电商直播。格力、伊利、麦当劳等传统品牌都已经加入了直播电商阵营。

关于这一点，我在以往的文章中已经写了很多，点击直播专辑即可查看。

所以，直播电商行业正处于风口之上，是一个朝阳行业，这一点是毫无疑问的。这就像10年前如果你问别人做电商有没有前景，答案当然是不言而喻的。

那么是不是说即便是头猪，只要进了这个行业，在风口上都能躺赚呢？

答案并非如此。

雷军当年说“风口上的猪”理论，前提是人家对于产品供应链，对于资本市场，对于品牌营销都具备顶级的能力，Are you ok？

同样在风口上，罗永浩老师的锤子手机就没上天，当然他现在选择直播带货，那还是很有机会躺上天的。

对于直播电商也一样，赚钱的永远都是少数，赚大钱的永远是顶级人才。

直播电商的模式并不神奇，在镜头前直播的主播们与线下店面的柜台促销员们没有本质的区别，当柜台的促销员来到了直播间，就成了直播带货主播。

很多人都知道李佳琦在进入直播行业前，是欧莱雅专柜的彩妆师，有着丰富的柜台销售经验，他的亲和力就是在那时逐渐形成的。

但相比线下促销，直播的天然优势在于网络效应。

关于这一点，猫眼MCN负责人郑凯认为，一个柜台的空间是有限的，其sku和流量都有较大的限制。而直播则突破了柜台流量和sku限制，理论上，直播可以无限sku，无限流量。

所以薇娅可以一年带货27亿，这是任何一个单独线下柜台都做不到的，即使是北京最高端商场SKP的LV也绝对做不到。

那些头部的主播，像薇娅、李佳琦、罗永浩等各平台Top的主播利用网络的优势，可以轻松日入百万，甚至更多。你一定看到李佳琦花1.3亿买豪宅的新闻了吧？

但李佳琦毕竟只有一个，对于大量的中腰部主播来讲，挣钱并没这么容易。

根据BOSS直聘的数据，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元。看起来似乎还不错。但不要被平均数骗了，如果我去做直播的话，相信我跟薇娅的平均年薪怎么也得过千万吧？

真实的情况是，71%的主播月薪收入在1万元以下，这里面包括大量月薪几千，甚至不赚钱，以及播了几场效果不好，伤心欲绝，选择退出的主播。

所以，你想象中那样当带货主播，实现躺赚目标，是不可能的，这辈子都是不可能的。

说句扎心的话，如果你是一个没有资源，没有特长，没有充足推广费用的新人，现在进场做带货主播，已经有点晚了。

可见，想做一个收入至少达到中上水平的带货主播，是没那么容易的。

02 做带货主播的必备素质有哪些？

如果你看到这里依然笃定自己做主播的方向，那么至少要做到以下几点，你才有机会。

首先，要了解行业

直播有多少平台，有多少博主，不同主播的风格和套路是什么，你必须充分了解。