用实际案例，手把手教你写BRD

编辑导读：BRD，即商业需求文档，是基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档，其核心的用途就是用于产品在投入研发之前，由企业高层作为决策评估的重要依据。本文作者以电子纸市场为例，解构BRD文档写作标准，手把手教你写BRD。

本篇文章以电子纸市场为例，解构BRD文档写作标准，供大家参考学习。案例涉及BRD流程、电子纸行业市场、中台概念、以及智慧办公等领域内容。

一、BRD文档的目的

发掘现有产品改进的可能性；

探寻新产品机会；

获取项目权重资源；

二、汇报对象

三、市场环境分析

电子墨水屏具有像纸一样超薄、超低功耗、如同纸质书阅读体验缓解视觉疲劳、强光下可视等优良特性，与主流液晶显示屏对比有着差异化市场应用，已被广泛应用于电子书阅读器、电子货架标签、消费电子、金融业产品等领域。

1. 发展历程

电子纸最早发展于20世纪70年代初期，电子纸技术历经研究开发、样品与少量生产、正式生产等阶段，在2008年得以大量生产，电子纸的发展史更是技术的迭代史。

在电子纸行业中能够量产电子墨水膜的企业有两家：

一家是中国台湾的元太科技工业股份有限公司，该公司控股的E Ink 公司拥有微胶囊型电泳式技术，此外，元太科技控股的达意科技股份有限公司拥有微杯型电泳式技术。

另一家是中国大陆的广州奥翼电子科技股份有限公司，而元太科技在电子纸市场占据垄断市场地位，市场占有率在90%左右。

2. 市场规模

2015 年，全球电子墨水屏的应用产品产值就已达到 17.4 亿美元，这几年一直保持着快速增长。

2020年，全球电子墨水屏的应用产品产值 60 亿美元左右。

商业市场周期：

资料来源：观研天下数据中心

2025年全球电子纸市场规模将超600亿美金，为实现全色域的显示效果，电子纸供应商E ink发布了彩色电子纸技术，近几年将实现大规模量产。

2021 – 2025年全球电子纸显示终端市场规模预测：

数据来源：洛图科技（RUNTO），单位：亿美元

基于彩色电子纸技术的应用，电子纸的传统产品电子阅读器将面临再一次的需求激增，特别是在美国、中国、欧洲等主要经济体，在线浏览、数字阅读的习惯正在普及，将成为电子纸的主要市场。

同时，受益于全球5G、大数据、物联网的部署，未来五年，全球电子纸显示终端市场复合增长率50.6%。

伴随着物联网的发展，电子纸从厘米到米尺寸级别，广泛应用在多样化的各场景和领域中。

资料来源：E Ink

3. 电子墨水屏细分市场需求情况

应用级智能硬件在国内兴起5年多时间，无纸化、低功耗、不发光、防炫目等亮点需求已深入人心。

特定场景（会议、医院、共享空间、酒店等）存在巨大的市场需求，作为一个新兴的蓝海市场，将成为垂直市场的爆发点。

国内细分市场潜在的客户：

4. 市场需求

1）会议场景桌牌

批量导入内容，快速完成一个桌牌的更新，并可随时修改。

解决痛点：

批量更新内容、方便快捷、操作简便，会议过程中可随时更新B面信息，议程变更、就餐通知等。

依托电子纸显示技术，设备具备低功耗、拍摄时不会反光等优良特性。

场景：工位牌/会议桌牌/会议室门牌/会议信息显示牌，应用于智慧办公领域：

2）共享中心、图书馆

智能桌牌、显示预约留座信息。

解决痛点：

空间使用的管理实现无缝对接，极大减少了管理员的基础工作量。

3）医院、养老院

床位牌、门牌。

解决痛点：

与医院的各类系统无缝对接，没有闪光/刺眼等现象，实现账单显示以及保健知识、医药推荐等内容。

场景：床位牌/病房门牌，应用于智慧医疗场景：

4）企业、酒店电子门牌

解决痛点：

安装简便，无需布线，低功耗，电池续航时间2年+，无缝对接酒店系统，信息同步。

场景：门牌

5）广告屏(公交车、地铁)：拉手广告屏

解决痛点：