说一说电商产品面试中必考的一道题

编辑导语：面试时，求职者常会被问到有关工作经历/项目经理的问题，虽然这个问题很简单，但是想回答得好还是有点难度的。本文作者结合具体案例，对相关问题进行了分析解读，与大家分享，希望能给大家带来帮助。

产品面试是有玄学因素存在的，面试过程自我感觉良好，可最终应聘公司并未通知你下一面，邮箱里静静的躺着可怜的拒信。

讲真，此间存在许多说道的。我们排除客观因素，按照影响力排名，个人认为，其中最核心问题，一定是你自身的不足导致的失败。

那面试官是如何发现你的不足呢？

这就涉及到题目说的那道问题了，比如，说一说你最满意的项目。

看似很简单的问题，但绝大部分人根本答不好。项目繁琐的细节，如何讲，先讲什么，后说什么？你是不是感觉，会把项目介绍的像浆糊一样，甚至自己都不清楚到底在说个啥玩意。

这是因为你的思维仍然是乱序的，没有规律的，随性的，没有形成结构化的思路。东讲一句，西插一嘴，听的人迷糊，自己也晕。

如果出现这种情况，基本面试必死无疑，没有任何生存的机会。老王最近也在接触一些公司机会，今天希望把我对项目的理解和解答思路，跟大家分享一下。

01 能从项目里看到哪些事情？

诸葛亮能言善辩，舌战群儒，能把死的说成活的，活的说成死的。既能说得出来，又能圆的了故事。

一个简单的故事，通过叙述，能让听者感觉舒服，清晰，就成功了一半。这是基本功的问题，但背后往往可以挖出面试者很多关键的点。

比如沟通能力，一件非常复杂的事情，你能否用一句话总结概括并让立刻理解呢。

比如执行能力，你是不是把当初的目标设想，一步一步的达成，遇到问题时，是后退，是先退后进，还是迎难而上？不同方式和思路，能看出你是完全执行者，还是高潜。

比如思考深度，资质普通的候选人执行项目时，只考虑1步，思考项目的推演路径时线性的。高阶候选人思考项目的推演方式是立体的，走一步看三步。

项目不仅要说的好，在过程中理的清楚头绪头绪，还要抓住重点，全力突击。

02 描述项目时应该怎么讲？

切记，这道题既可以加分，也可以无限制的减分。假如面试时间只有10分钟，很有可能是项目经历回答的并不理想，面试官压根没有兴致再继续聊了。

所以一定要按照老王的套路走。

第一，拿出与面试职位最为贴近，项目数据好的项目

假设你侃侃而谈与面试无关的项目，滔滔不绝的喷口水，面试官可能完全听不懂，甚至直接扣上你和职位不匹配的帽子，得不偿失。

如果过往的项目都不匹配，那一定要找出共性的项目，实在万不得已，你就拿出数据最为亮眼，业务最为复杂的谈吧。

所谓的共性，可以找相同点，相同的业务形态，相同的实现路径等。比如，面试中台产品经理，你的项目里就要把中台合作，或者相关的项目拿出来，并且指出你在项目里的作用和结果。

第二，描述项目所处行业痛点和目标

你描述的这个项目所处的行业大背景是什么样子的，是处于市场前期的茹毛饮血阶段，还是中期的出露锋芒阶段，亦或是后期的红海阶段。

每个阶段所暴露出的问题截然不同，对应的用户痛点和产品目标也不相同。

比如共享单车，前期时，需要解决的痛点是最后一公里的问题，方案是需要给用户提供快速高效的方法，自行车恰好是不错的解决方案

中期时，很多投资人和创业者发现了这个商机，一股脑的冲向市场，用户的诉求是能骑到便宜好用的自行车，比如高额补贴红包，免费骑车等。

后期，需要随时随地的骑到好车，高要求下的必然会让市场变成红海，活着的人都是优胜劣汰。

假设你是共享单车的产品经理，面对不同阶段的市场情况，给出的目标自然是不同的，而且是经过分析后的结论。

第三，分解目标并讲述你的项目在整体目标起到的作用

大目标是没办法一步完成的，需要一点点拆解成小目标，分阶段的完成，直至达成最终的目的。

比如在共享单车中期时，用户需要便宜的自行车，最好是可以拿到补贴。

那你可以拆解成目标是促销转化率，即用优惠的订单转化率。把这个目标分解成多个项目，可以是免费月卡项目，可以是骑车返现项目，可以是发券产品等。

每个项目的目的都是为了提高转化率，我们提供了便宜的产品能力，用户成交了订单，对整体结果起到了积极作用。