研究超过30个对手，我总结了一套最实用的研究竞争对手方法论

本文与大家分享我总结过去认真研究多个案例最后得出得出的一套实用的方法论，这个方法论在我的事业上帮助特别的大，在工作结果上取得许多不错的成就。不管是做哪些项目，方法论都能贯通运用。

这篇文章，主要讲了以下几点：

研究对手的正确思路是怎么样的？

如何找到其他更多类似的对手信息？

研究对手应该把精力主要放在哪里？

通过研究对手我们应该得到什么？

我记得接到第一份工作面试邀请就是要做一个竞品分析，于是我去花了很大精力去搜索和报名课程为了快速了解如何做竞品分析研究对手，但是一直都会陷入为了分析而分析的死循环中。

我总结了过去存在的问题：

分析对手的方方面面都过于大而全

容易出现主观因素的分析评判，没有客观数据支撑

过于套用模式化的分析

仅停留在分析层面，无法为下一步落地执行提供方向

这是很大部分人现存的共性问题，比如很多人做出来产品不懂得如何推广和开展工作，甚至看着别人做自己也瞎跟着做，花费了很大的精力却得不到好的回报。

为什么要研究对手？

“模仿”是成功的最快的捷径。

研究竞争对手的好处在于清楚掌握对手的精力都花在哪里？他为什么会成功？我们该如何模仿学习并超越他。

接下来与大家分享我总结过去认真研究多个案例最后得出得出的一套实用的方法论，这个方法论在我的事业上帮助特别的大，在工作结果上取得许多不错的成就。不管是做哪些项目，方法论都能贯通运用。

一、总体思路

总结一句话就是：研究、模仿、超越。

我们研究竞争对手，并不是为了了解他最后得到的数据结果，最重要的是通过研究对手，你要清晰的知道你要花精力投入哪些工作，才能取得不错的回报。

对手主要花精力在什么地方？怎么做的？取得什么样的成绩？我们该如何才能跟上对手的脚步，如何学习他的模式？乃至创新超越他。

二、清楚研究目的和对象

首先你需要对自己研究对手是为什么的理由要很清晰，是为了新产品上市营销？更新迭代？具体工作等等；另外必须清楚知道你要研究的对象是谁？

首先你要非常清楚你的研究目的是为什么。为了新产品上市营销？更新迭代？或者更具体的某项工作效率的提升方法？那么要从研究哪些对象入手？

有的行业存在业界闻名的龙头企业，但不一定是研究对象，要与自己实际情况相结合，目前我存在哪块地方薄弱，谁做得好我就研究谁。如果不知道研究对象该怎么办？

可以这样做：

（1）确定研究关键词

比如我的研究目的是研究业内多少家做逆向分析的公司产品的技术优势和营销渠道去优化我们的方案。那么可以以针对受众领域或者运用技术的关键词为切入方向，看前3页（30）名，如果一家公司内容、产品做得好那么可以通过业界知名度来了解的。

（2）搜索并除掉大平台的搜索结果

在得到许多的信息时候，要分辨出哪些是无效或者与自己研究目的不相关的信息并过滤。比如我找到的有存在大型平台网站的信息，大型平台网站有大量的外链，也就是有太多人为此平台做了流量引进，平台自身流量很高，不一定是这个对手的真正实力，因此需要排除。

（3）筛选

如果你找到10家竞争对手，其实还有很多家是你的对手，那么如何找到类似的竞争对手呢？

比如借用工具：这是一个研究网站概况的分析工具，能够查出类似的网站信息。

混进行业群沟通

我会进入一些专业的主流的论坛、互动性较高的社群中了解大家评价高的一些对手信息比如QQ的搜索功能就很强大，能搜索按地区分类等筛选功能。

找到前30名后，可以根据自己的研究目的进行筛选与横向对比，最后选出如15名、5名等重点研究对象，开始深入的研究分析。

三、研究对手的策略

研究是为了摸清竞争对手的底细，那么策略就是从你想具体研究对手某点的历史发展历程入手：

最早是什么时候开始的？

发生了什么变化？

他获得什么成绩？

他做了什么内容？

内容主要来源自哪里？

成绩的主要收益来自哪里？

营销渠道和推广方式是什么？

最受客户欢迎或者批评的内容是什么？

结合自身情况，我该如何学习？

现在我会以 为例研究他是如何做的。