如何快速熟悉公司的业务？（一）

编辑导语：在职场中，我们经常会跳槽到别的公司，那在进入一家新的公司时，会发现公司的业务、公司调性等等都会有区别，那我们要怎么样最快的熟悉业务？本文作者分享了关于快速熟悉公司业务的思考，我们一起来了解一下。

最近看到一个问题，背景是有个小伙伴从一家成熟企业去了一个创业公司，去参与一个从0到1的新业务，问怎么能在1周内熟悉业务，达到能快速上手水平。

这个问题其实是个挺普遍的问题，想了想之后，打算写点什么，我之前其实写过一篇类似的东西，但回过头来看，感觉之前写的太浅了，所以打算迭代一下。

写作过程其实挺坎坷的，既想通用性强，又想有一定的深度，还想实践性强，目前先交付出来第一个版本吧，后续有更好的想法再进行迭代。

文章比较长，拆成了上下两篇，上篇主要是关于外部环境的，下篇主要是关于内部环境的，主要是以下一些部分：

外部：看环境、看市场、看行业、看时机、看竞争；

内部：看业务、看用户、看产品、看团队、看文化。

下面我们开始正文部分。

一、看环境

这部分其实是宏观背景相关的东西，我也就不详细展开，偷懒搬运个答案，主要有以下一些部分：

P：政治因素，是否是公有设施行业？是否受到政策和监控的严控？如房地产

E：经济因素，哪些经济因素影响了这个行业的发展？如奢侈品

S：社会因素，社会风俗和思想开放程度对这个行业有多大的影响？如医美

T：技术因素，技术是如何影响这个行业的？如手机

E：环境因素，环保政策和环保理念如何影响行业发展？如新能源汽车

L：法律因素，某些法律法规的出台对行业的影响，如广告法影响自媒体等。

——搬运自知乎答主K小K炸基

这些大都属于小概率，但是会有重大影响的黑天鹅事件，我们需要了解这些事件出现的可能性，以及带来的影响我们要怎么应对，比如最近的互联网反垄断事件。

二、看市场

这部分主要是理解当前的业务，甚至公司是处在一个多大的市场里，这是非常重要的一个大前提。

毕竟规模100亿的市场哪怕市场占有率做到了90%，也是只有90亿，而万亿级别的市场哪怕市场占有率只有1%，也有100亿的规模。

这部分其实主要就是看市场规模、市场增速以及是存量市场还是增量市场。

市场规模主要就是用户规模、营收规模，这些在第三方的报告里可以找到，比如下图是短视频行业的用户规模：

素材来源于互联网

产品能够获得的市场规模=理论市场规模*渗透率*市场占有率

理论市场规模取决于产品背后的用户数量、频次、客单价这些因素；

渗透率取决于市场的扩散程度；

市场占有率取决于业务模式，竞争程度。

上面这些东西，决定了产品的天花板在哪里。

市场增速是当前市场在过去几年的增长速度，以及在未来一段时间内的增长速度。可以看到短视频的用户规模在前几年的时间里，增速非常快，在最近1年多的时候，增速已经放缓很多，甚至出现负增长了。

2017年9月左右的时候，当时抖音的DAU是500万左右，快手国内的DAU是6000万，而在快手IPO的时候，招股说明书里的数字是快手DAU27590万，抖音DAU42620万，为什么抖音有机会在落后10倍以上的时候还能追上快手并反超？

很重要的一个原因是这个市场是增量市场，市场本身在高速的发展，如果在一个存量市场里，在没有大的环境变化下，很难出现这种逆转的剧情。

可以通过这几个指标来判断市场是存量市场还是增量市场，分别是增速、渗透率、获客成本：

增速：不用解释了，能有年20%以上的增速就已经算比较快速了，过去的增速如何，未来的增速如何；

渗透率：短视频那么火的东西渗透率也才70%多，参考着对比下；

获客成本：获客成本一直增加时，会增加到这个商业模式本身不成立，比如你的LTV就只有100元，而你的获客成本是120元，那这个模式就比较难成立。

上面就是市场相关的部分，主要是了解市场的规模、增速以及当前处于的市场类型，是存量市场还是增量市场。

三、看行业

行业部分其实主要是了解整个产业，看行业是什么样子的，有什么特点，有哪些玩家。

首先是行业本质，也就是这个行业究竟是为了解决什么问题，是对已有行业的改造，还是替代，还是创造了一个全新的行业。

其次是行业特点：

行业在整个GDP中的占比是怎样的？

和经济运行周期的规律是什么，是顺经济周期，逆经济周期，还是和经济周期关系不大？

这个行业是指数型发展，还是线性发展？

行业是供给驱动的还是需求驱动的？

行业的监管情况和主要政策是什么？受监管的制约程度如何？

最后是行业玩家，也就是产业链有哪些角色，彼此之间的关系是什么，各自的利益点是什么，核心的角色是什么，下面是短视频行业的产业链。