心得分享：高效市场分析（上）

世上从来不缺新奇有趣、让人眼前一亮的想法，缺少的是对市场的清晰认知。

做产品的人普遍都有一个梦想，那就是渴望哪天从自己手中走出一只独角兽。这个梦想引领着大批优秀的产品人在自己的领域里深入钻研、打磨产品，最终造就了一个又一个让我们耳熟能详的故事；也正是这个梦想，蒙蔽了许多人的双眼，让他们奋不顾身、粉身碎骨。

个中差异，说到底就是没有好好的做市场分析造成的。

大量的经验告诉我们，市场分析是验证想法的有效途径之一。因而本文的立意是想站在前人的肩膀上，梳理一下整个市场分析的过程，提出一些见解，但愿能给大家带来一点帮助。

一、市场 1.1 市场的定义

百度百科上对市场有个比较含糊的定义：市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。

这里的“各方”可以划分为两大阵营，其中一边是由买家及其需求组成的，另外一边则是由卖家及其生产的产品组成。

这两大阵营相辅相成又相互制约，他们的规模对市场的状况起到了决定性的影响作用。

1.2 市场的状况

确定了市场的概念后，我们首先要做的就是对市场的两大组成部分进行合理的分析。

第一步的工作是摸清市场中四大因素（买家、买家的需求、卖家、卖家的产品）的规模及其发展方向，以便为接下来的市场分析提供事实依据。这个过程需要耗费大量的时间进行资料的采集、过滤和整理，而且要尽可能的保证资料的完整性和真实性。当然不差钱的也可以去购买官方的报告文档。

等资料收集齐备之后，我们就可以开始进行市场的分析了。一般我会从三个维度去入手：市场所处的阶段、市场的细分情况、市场的供求关系。

1） 市场所处的阶段

市场可以按照买家的规模及其发展方向分为“萌、发、成、衰”四个阶段：

萌芽期，也称进入期。特征是当前买家的规模占总人口的比例非常小，且买家规模的增长速率不高；

发展期，也称成长期。特征是买家规模的增长速率与往年相比有明显的提升，买家的规模在不断壮大；

成熟期。特征是买家规模的增长速度明显放缓，买家的规模呈一个相对稳定的状态；

衰落期。特征是买家的规模开始出现负增长。

2） 市场的细分情况

通过梳理买家的需求，我们可以按照合理的标准把买家划分为几个买家群体，这些买家群体就组成了不同的细分市场。

找出这些细分市场，企业才能够有针对性的开发产品，做到有的放矢。同时，细分市场的划分对初创产品尤为重要，毕竟资源是有限的，企业只有把资源集中到一个细分市场，才能把产品做好，在市场中立足。

除此之外，我们的市场划分得越仔细，那么对后续行业分析的帮助就越大，找到的竞品就越准确。

3） 市场的供求关系

通过比对卖家产品和买家需求的规模大小，我们可以轻易的得出当前市场的宏观供求关系情况，无非就是供不应求、供大于求和供求平衡三种。

但是微观的供求关系就比较复杂，要考虑到的因素非常多，例如地域、地方政策、文化等等。这些因素在某种场景下，会起到打破供求关系平衡的作用，大家可以细细品味。

到这里，我们对目标市场的了解已经足够充分了，那么如何去判断哪些细分市场值得进入呢？这里给大家提供一个分析工具，我称它为市场价值矩阵：

这个矩阵可以把前面我们分析获得的市场所处阶段和供求关系的结果进行结合，从而得出当前市场的价值高低。价值越高，越值得进入；反之，则需要好好考虑，如非必要，千万不要去蹚这个浑水。

二、行业

假若目标市场进入的价值非常高，那么我们就可以来分析一下其对应的行业，从宏观的视角看看该行业的环境和竞争态势。

2.1 行业的定义