让招聘事半功倍：投其所好 ，了解面试需求

不同年代的成员对选择工作有不同的需求，在招募团队成员时，根据不同的需求来招募成员将事半功倍。

我们曾经提到过一个招募成员的3S的原则，即你在吸引员工加入的时候，要和对方分享公司或团队的目标、长期价值以及员工的关注点。

我们将帮助你来深入探讨一下其中一个分享，一起捕捉一下员工的关注点。

要招募员工进团队，如何投其所好，如何把握对方到底好什么。

因为我们知道，面试其实是一个双向选择的过程，我们在审视人才的时候，人才也在审视我们。他们会考虑我们能够带给他们什么，他们会对我们产生一定合理的期待，比如薪金、工作环境、工作待遇、层级结构、时间安排等等。那我们必须把握住他们真正看重的东西，把握住他们最迫切想要得到的东西，投其所好。

有时候我们可能对于初次见面的候选人很难琢磨出对方关注什么。但其实其中有方法，我们可能比较难去把握每一个个体的具体需求。但是对于某一个群体的共性需求，我们可以通过研究来把握。

我想问你一个问题，当你在面试不同年龄层的候选人的时候，你觉得对方最在乎的是什么呢?

国际人力资源公司翰威特曾经对超过上万名样本做过一个调查。他们分别让六零后、七零后、八零后、九零后的人将他们在选择加入一家公司的时候，考虑的最重要的三个因素列出来。出来的是一个有意思的结果，当然也是非常有价值的参考。

我们来一起看一下不同年代的人对于工作的关注是什么。

这三个关注点中，有一个是其他所有年代的人所没有关注的，那就是：高层领导。

六零后的人很在意等级和长幼之分，因此在选择一个工作的时候，他们很在乎自己的领导是谁，领导的风格是什么,自己是否能够与领导相契合、相融洽。这个是我们在招募60后成员要关注的内容。

这里面也有一个是其他所有年代的人所没有的，就是生活和工作的平衡,这是与70后的人生状态相关的。因为七零后的这些人正好属于上有老下有小的这个阶段。

对于他们来说，需要在工作和生活之间找到平衡，工作之余需要兼顾家庭生活。如果哪个公司能够解决生活的后顾之忧，能一定能够加分。这也是我们看到为什么包括华为、腾讯、京东这些公司，为了让员工安心工作，提供包括住房补贴这样的生活福利。但不是每一家公司都可以提供住房这样高成本的福利，但有些小的但是重要的方面却是可以兼顾的。

我有一个南方的的客户，他们是做在线二手车的，公司的CEO有一次和我交流分享。

他说：倪老师，我们这个市场最近这几年人才竞争很激烈，我们
发现薪酬以及没有办法做到唯一优势的东西了，我们开得再高也还是白热化的抢人。今年我们想了一系列的招数，有一招效果特别好。

我说，是什么呢?

他就说，我们和当地的一流的教育机构小学、中学，甚至包括一些幼儿园的校长建立了很好的关系。对于许多候选人来说，解决他们小孩的教育问题，而且是一流学校的。这对他们的吸引力有时候比几十万的薪酬还有帮助。通过这样的方式，我们挖到了很多国内最优秀的人才加盟。

这正是抓住了这个人群的关注点，来吸引他们的加入。因为这正是许多职场人士最关心的问题，对于子女教育的关注，甚至超过了对职业的考虑。择业变成了择校，这也是中国特色的。

80后的关注主要是关注公司和工作，薪酬认可与职业发展很重要。因为八零后正处于一个资本的或者财富的积累的过程，他们在乎比较高的薪酬水平，拥有偿还房贷或者车贷。

从年龄上来看，还有可以拼的资本。同时，他们在乎公司的认可和职业的发展，这是为未来的考量，同时也是职业晋升的基础。在于80后的后续人沟通的时候，薪酬一定是不可回避的问题，而且是很具体和现实的问题。