从不同融资阶段的公司，思考个人在其中的发展

编辑导语：在职场中，找准自我定位，规划自身未来发展，对个人发展而言十分重要。与此同时，除了定位自身发展，了解行业背景、公司情况，也可以助力个人在职场中的成长。本篇文章里，作者结合其自身经验，从不同融资阶段的公司这一角度出发，对个人发展做了一些思考，一起来看一下。

任何一家公司和一个人一样都会经历从出生、到成长、再到成熟、再到衰老、再到死去的过程。也同样和人一样，有的寿命长，有的寿命短，也会遇到意外而死亡，或者自己作死。那么公司的发展规律是什么样的呢？

我想从融资的阶段先自己思考下互联网公司发展这个事情。

我呆过的互联网公司有天使轮、A轮、B轮的，C轮、D轮或者上市前的公司没有呆过，传统的呆过快上市（新三板挂牌）和成熟的大企业，可能对我理解互联网公司发展规律这块有一定帮助。

我理解的天使轮公司，其实就是有个靠谱的想法，或者说商业计划书，再加上个人的背景、人脉或者团队，如果有投资人认可，就可以开始干活了。这时候就是要把自己的想法实现出来，并投入到市场进行验证，是不是有需求，接受程度如何，是不是有做大的可能性。

这个时候其实也是团队成员最开心的时候，对未来充满了希望，因为一切都是新的，什么东西都是从0到1，给了大家很多时间一起思考产品的定位，去思考如何推广市场，获取第一批种子客户。但天使轮能活多久，就得看融资的额度，有的企业融得多，那么给予的试错时间就长，有的融得少，那试错的时间就短。

我猜融资也和商业计划书中测算的市场规模有关，当然还有创始人的背景有关。如果有可能成为一家10亿美金的企业，那么拿钱肯定就会多一些，当然付出的·成本也会更高，但多少存活得时间长一点。

天使轮公司产品或服务经过市场验证没问题后，那么就需要去扩大市场规模，完成第一波的增长。这个时候企业就需要继续扩张，有足够的资源支撑去打市场。

这个时候就可以去开启A轮融资了，如果没有达到市场预期效果，那么就融不到下一轮资金，团队就解散了，会有一种来得快去得也快的感觉，不得不说市场非常残酷。

A轮融资的公司，主要目的就是扩展市场，继续推进商业模式。这个时候内部的产品需要根据市场的反馈继续打磨，同时市场端也在同时扩大规模，是个双向发展的过程。

这个时候公司的产品及商业模式基本上比较清晰了，或者说预见得很清晰了，毕竟互联网A轮公司不赚钱的还是多数。这个阶段公司会大规模地扩招一批团队，既包括内部支撑，也包括外部拓展。

如果发展顺利，这个时候公司就会如火如荼，虽然磕磕碰碰，但是都有明确的发展预期，而且是增长最明显的阶段。从我的经历看，会比较有成就感，产品和服务也越来越丰富，整个公司也会欣欣向荣，当然大前提是发展顺利。

也有不顺利的时候，可能是产品端不给力，也有可能市场端不给力，或者双方都不给力，都有可能。这个时候就会面临一些调整，但只要市场需求在，就不用担心，能扛过去总有机会。

A轮公司扩展到一定规模后，就需要同时发力规模和变现，这个时候也需要更多的团队和时间来支撑下一阶段的发展，这个时候B轮融资就要进来了。

B轮融资的公司，产品基本已经完善，也有一定市场规模。但企业需要生存，需要把商业做上去，不能赚钱的公司都不是好公司，即使不能赚钱，也要有更大的市场规模在前方等着，或者说增长相当可观，用增长来延缓变现，只是需要钱继续发展。

这个阶段，企业更多的是需要商业化或或者有增长经验的人才。在产品端或者支撑端，也需要更有经验的人，因为资深的人懂得搭建组织架构，有很好的团队管理经验，能够最大化地支撑规模的拓展，因为有钱了，当然给的待遇也会更高。

这个时候企业会动荡，因为很多A轮的人才可能跟不上企业的发展，就会得不到相应的待遇，可能会另谋发展。这个阶段是人思维最难改变的时候，因为之前可能不需要背商业上的目标，或者这块的经验不足，或者没有习惯新阶段的各种变化，所以要努力克服。如果克服不了，就会很难受，找不到自己的位置。

B轮也继续发展得顺利，那就是加强护城河，正常的速度进行企业扩展，去拿更多的钱想办法把自己变得更加强壮了。只要核心业务没问题，那就继续扩展，甚至拿到钱了还可以尝试新的业务和方向。