转正时，如何谈判获得更高的薪资？

编辑导读：大多数时候，我们都会在面试的时候跟公司谈好薪资，但是也有很多人存在着工作一段时间觉得薪资不满意的情况。这个时候该怎么办？本文作者分享了他的看法和相关策略，供大家参考。

无论是什么情况下，只要有可以谈薪资的机会，你都不应该放弃。不谈，肯定没有；谈了，可能还有。

众所周知的是，跳槽是一次很好的涨薪机会，跳槽时谈薪资，那真可谓是一个斗智斗勇的过程。

你或许会听说，一些人薪资翻倍跳槽到了另外一家企业；但你也可能会听到，某些朋友薪资基本没变，甚至是降薪被忽悠到了另外一家公司。

跳槽时的谈薪技巧，总结起来就是企业和个人互相画饼的一个过程，就看到时候哪方的消化系统更好。而试用期的本质，就是一个验证的过程。

如果经过三个月的验证，你感觉自己不小心被公司画的那张打满马赛克的大饼给噎到了，并且你认为企业仍旧是可以待下去，不至于再次跳槽，只是薪资不太满意的话，那请你把握好转正时，这次谈薪的机会！

一、背景

一直关注我的朋友们或许还记得，我本次换工作，是只用了三天的时间，就收到了offer并决定入职的。

之所以跳槽花费的时间这么短，一方面是因为我实在是受不了上一个团队，一直给我提诸如“原型画的不好看”的这种反馈了；另一方面则是因为，这家公司是一位HR朋友推荐的，毕竟想找到一家靠谱的公司，筛选成本有时候真的挺高的；当然，最重要的还是我足够优秀，哈哈哈~

当时谈薪资的时候，我也确实没有过度地坚持自己的期望值，甚至是没有使用太多的谈薪技巧。

总之结果就是，经过一番讨价还价以后，最终发offer的时候，还是在我已经妥协了的基础上，又减了500块钱。HR给我传达的信息是，这500块钱，到时候根据试用期的综合表现，转正的时候再综合评定。

这里顺便提一点，人资部门除了负责招聘以外，还有一项工作就是控制人力成本，这个责任，很多时候都在人力总监那里。我也有过几次被人力总监，找各种理由压薪资的经历。

包括我这500块钱的浮动薪资也是，很多时候这只是一个噱头而已。其实我的薪资早已板上钉钉，就是减去这500元之后的数字。

我之前还经历过的一种就是，期望薪资是给不到，但为了表达诚意，试用期可以给到90%的薪资。这也是公司常用的一种策略，从长远来说，肯定还是公司赚的。

所以说，我本身就认为这500块钱是水中月，镜中花。

但是吧，又转念一想，入职的时候，既然提出了这500元是要根据试用期的表现来评定的。那在转正的时候，该谈得谈，毕竟，去谈的话，不一定有，但是不去谈，那就一定没有喽！

并且，这500元本身不是重点，重点是这次谈薪资的过程！一方面可以锻炼一下自己谈薪资的技巧，另一方面可以顺便验证一下，这到底是一家做饼的公司，还是画饼的公司~

再者来说，试用期本来就是一个企业和个人相互考察的过程。如果你觉得自己的工作与入职时所谈的薪水没有那么匹配的话，不论你有没有像我现在这样跟公司有过约定，转正时都是可以再次谈薪资的。

不论最终谈薪的结果如何，重点是我们要把自己期望涨薪的意愿和态度给传递出去，就算这次不成功，那也是为下次升职加薪做了铺垫，打了基础，毕竟会哭的孩子有奶吃！

二、前提 1. 自信，是你薪资构成的一部分！

首先声明，这里并不是说让大家去漫天要价、夸夸其谈，而是一定要有敢于去谈判的勇气，以及坚持自己底线的信心！

试想一下，假如我们是招聘者，当我们看到员工A的期望薪资是一万元，而员工B的期望薪资是五千元时，我们的第一感觉是什么？

我相信大多数人，肯定不是第一时间想到员工B比员工A更加的经济实惠，而是会觉得员工A比员工B更加的厉害，水平更高！

所以说，坚持自己的期望薪资，更多展现给招聘方的，是我们有能力的底气！

2. 凡事预则立，不预则废！

我们一方面需要提前做好心理准备，另一方面也要做好足够的练习。

近期有很多同学找我沟通过找工作方面的事情，我发现很多人的心态，都是觉得能够收到offer就可以了，薪资只要能够差不多就行，根本不敢去谈。