以选竞品为例 | 写竞品分析：少点模版，多点思考

竞品分析是产品经理的基础能力之一，我们在做产品之前，或多或少都会去做竞品分析，只有是否具现成文档罢了。

1. 问题是核心

在做竞品分析的时候，大部分人习惯使用相同的“模版”去做。

比如，使用将功能全部列举出来进行对比。

将流程梳理出来进行对比：

甚至是将软件结构全部画出来：

这些使用“模版”套出来的竞品分析，我都会嗤之以鼻。因为这样直接套出来的东西，先不说对于公司是好是坏，对于我们来说只会应验马太效应，强者越强，弱者越来越菜，最后和上海青一样。

我们在使用这些模版的时候，最好遵守一边用一边想的原则，在用的同时去思考，为什么会有这样的结构，这样的结构是为了展示哪些重要信息，这些重要信息能为我们提供哪些助力。这样才是这些“模版”的初衷，这些初衷是为了让我们，尽快的了解环境趋势、梳理整体流程、探究用户需求、掌控软件优缺，最后减少试错成本，避免我们盲人摸象。

2. 了解问题，明确目标

除了无脑使用“模版”外，许多人做竞品分析做完了就做完了没有结果。甚至还有宁可无结论，也不能蒙一个错误结论的说法。对于这样的情况，我想，他们应该是对于所遇见的问题不够了解，就在没有明确目标的情况下，贸然做竞品分析，从而直接把自己做的一脸懵逼或者是造成来什么损失，才会得出这样的结论。

要知道一个“产品”存在的意义，就是为了解决需求问题，通俗点说就是：“没有买卖，就没有杀害”。对于竞品分析这个“产品”来说，他存在的意义就是为我们解决遇见的问题，并根据相关内容找到更好的解决方案。

所以我们在没有真正的了解问题前，最好不去“轻易”的做竞品分析。如果打算要做，那就去做好准备。

​首先，询问自己，遇见的问题是否需要用竞品分析去解决，如果确定需要，那就开始下一步，如果并没有问题，只是单纯的为了想做而去做，那么我推荐不用去做。因为这样的诉求完全就是一个伪需求，容易让我们半途而废，最终结果只是浪费时间和耗费精力而已。并且，很容易给我们带来一个错觉，不是我不会做，你看我不是做了部分吗，现在只是我没认真做罢了。

（浪费时间和精力是不可怕的，如果有了这种：我只是没认真，认真了我就没问题的心态，这才是最可怕的）

所有为了避免出现这种问题，我们最好在有足够了解问题之后，我们才开始做竞品分析。要知道问题不可怕，没有问题才是最可怕，因为铸成大错始终是那么看不见或者是不注意的小问题。

3. 模版是思路，思考才是核心

模版的套用真的很简单，直接根据文章结构复刻就行，但是思维上的套用却是有难度的。

以常见写竞品分析的文章结构（4要素+6方法）举例，他们常常围绕着以下几个内容进行：

架构（结构、功能、交互）；

分析（定位、运营、商业模式）；

用户（用户体验、核心价值、需求功能、盈利买点）。

细化到文档结构上就是​：

1.竞品分级

2.竞品基础结构

2.1 基础架构

2.2 功能

2.3 交互

2.4 流程

3.竞品核心策略

3.1 产品定位

3.2 运营策略

3.3 商业模式

4.行业发展&分布

5.用户&市场总结整体趋势

先不说这个结构的对与错，因为大部分竞品分析的结构都大同小异，也可能存在细微的差别，但是不管他们如何变化，他们始终是围绕着清晰、准确、理性等几个方面来的​。​

我认为，竞品分级是除确定问题外，最重要的初始点，需要我们慎重的选择，所以我在这里只会单独围绕着竞品分级（竞品选择）上来说，因为一旦这里出现问题，那么就是真正的差之毫厘，失之千里了。

而其他类似的结构、交互、功能、用户、运营策略、商业模式这些方面问题以后有机会再来细说。​

3.1 换个思路看竞品

选择竞品的初期，我们不要胡乱的套用其他人的模版，直接就是什么的核心竞品、直接竞品、间接竞品之类的东西。

我们要去理解，理解到底什么是核心竞品、直接竞品、间接竞品，理解之后，我们才去选择符合定义要求的产品作为竞品。

这里我推荐一个我的思路，我喜欢用时间的维度去看，但是因为时间的说法过去抽象，最后我使用的是行业和问题。