淘宝一元店对狙名创优品：狭路相逢，得供应链者胜

编辑导读：不管你在哪个城市，都会看见名创优品的身影。有人笑称它为十元店，但是不可否认，名创优品以其低廉的价格和相对不错的质量获得了许多用户的芳心。前段时间，淘宝推出一元店的消息引发关注，不少人猜测它是要对狙名创优品。为什么淘宝会选择在此时入场，未来又会如何发展呢？一起来本文看一下吧。

“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕。”

名创优品创始人叶国富的这句话曾经语惊四座，然而近几年来，巨头们的一系列布局，却验证了“最后一块蛋糕”这个说辞并非夸大其词。

先是手握巨大流量的腾讯，看中了在线下拥有众多入口和支付场景的名创优品，决定投资名创优品：18年9月，名创优品宣布与腾讯和高瓴资本签署关于合共10亿元人民币的战略投资协议。

然后是阿里亲自下场，对狙名创优品：10月9日，淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业。据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。

这意味着叶国富和马云即将近身肉搏。在此之前，叶国富多次隔空就“新零售”观点呛声马云。比如，叶国富曾对马云“新零售是线上+线下”的理论嗤之以鼻：

“马云拿电商忽悠人，吓唬线下老板。”

“电商‘先天不足’，新零售必定脱胎于实体。”

“过去3-5年实体零售死了一大片，从2016年开始，未来3-5年，电商会死掉一大片。”

作为线下十元店帝国的无冕之王，叶国富坚信线下零售业必将在与电商的对狙中立于不败之地。他曾在马云和王健林2012年那场赌约中一战成名。

当时，马云代表电商，王健林代表线下零售，二人打赌，10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林给马云一个亿，如果没到，马云就要给王健林一个亿。

此时，一位不愿透露姓名的“广州阿富”成了王健林的榜一大哥：2012年和2016年，“广州阿福”两次包下多家报纸的头版头条隔空喊话“杭州老马”，让其早点认输，输给“北京老王”的一个亿，自己帮老马付——这个“广州阿富”就是叶国富。

谁会赢得赌约？事实上，近几年，在线上和线下的博弈中，二者的头部玩家互相向对方的赛道入侵：名创优品向线上渠道进发，而阿里频繁布局线下，招兵买马，先后把世纪联华、高鑫零售、银泰以及盒马高端会员店等零售渠道纳入麾下。

此次阿里推出淘宝一元店，旨在补足线下零售的最后一块拼图，当然，也意味着来分食“零售业的最后一块蛋糕”。

事实上，巨头可谓眼光毒辣：阿里布局的十元店赛道，近几年在名创优品的开拓下，从无名之辈成为了坐拥帝国财富密码、让无数人眼红的风口。

而此次阿里下场对狙名创优品，意味着资本即将大规模入侵十元店赛道：一场资本和供应链的巅峰对决即将展开。

一、日渐火爆的十元店赛道：风口下的财富密码

毋庸置疑，阿里、腾讯等巨头直接或间接入局十元店赛道，是嗅到了风口下的商机：

据名创优品店招股书，截至2020年6月30日，名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络，其中在中国市场开拓了超过2500家门店，海外市场超过1680家。

其中，在中国市场，覆盖了智慧门店系统的1500多家名创优品门店的进店客流量超过4.16亿人次，进店购买率达30%。

为什么能短短几年，名创优品就能迅速席卷一二线城市，在都市丽人中刮起一阵“十元店”的妖风？这要从叶国富创立名创优品的心路历程说起。

事实上，名创优品的前身是叶国富创立的“哎呀呀”饰品连锁店：主要卖各种小饰品，面向13～26岁，月收入3000以下的女性，客单价20多元，因为顾客的：“哎呀呀，这么便宜!”得名。

决定从饰品扩充到百货，要追溯到一次去日本的旅行中，叶国富发现了日本有很多200日元店，且绝大部分商品是由中国生产：“两百日元相当人民币多少钱？12块。12块钱买这么好的东西，别说放在日本，就是放在中国也会被人抢购一空的，在这种情况下我觉得可以做一件这样的事情了。”

此后，在哎呀呀增长触碰到天花板之时，2013年，叶国富创立了名创优品。名创优品一炮打响，在一二线城市杀出了一条十元店模式的血路。

名创优品的商品种类很像当年风靡下沉市场的两元店：从杯子、u型枕、小风扇等日用百货，到各式各样的本子、胶带等文具，再到各种价格便宜的美妆用品……价格也亲民：定位为5～50元，最多也不会过百。