淘、抖、快借直播混战双十一，万亿直播电商时代“一超多强”将诞生？

编辑导读：随着双十一越来越近，各大电商平台已经迫不及待想要大展身手。直播无疑是2020年的“香饽饽”，可以预见，电商巨头和短视频平台必将会在双11期间“短兵相接”。本文作者对此展开了三方面的分析，希望对你有帮助。

离双十一越来越临近，直播电商的硝烟味已是十分浓厚。

近日，百度宣布已完成对直播电商服务商“卡美啦”的投资，百度全资控股公司达孜县百瑞翔创业投资管理有限责任公司成为卡美啦股东之一。

这也是继上线“购物”频道后，持续加码“双十一”，布局电商业务的又一动作。借助卡美啦的业务经验、供应链和运营能力等，百度电商直播体系也将得到进一步优化。

双十一历来都是兵家必争之地，不同的是，相较以往以纯电商为主，今年直播电商成为了重中之重。互联网巨头已经盯上了这个万亿市场的“大蛋糕”，其中淘宝、抖音和快手直播等都为双十一提前预热，正蓄势待发。在直播电商竞争逐渐加剧时，今年各个平台都有哪些差异化打法呢？

一、直播成互联网巨头“香饽饽”，电商巨头与短视频平台短兵相接

去年双十一，电商直播已经活跃在大众视野中。当时的电商直播还是以淘宝开展为主，本是作为锦上添花的作用，反而取得了不俗的成绩。

数据显示，去年淘宝直播超过50%的商家都通过直播获得新增长。活动开场刚过一小时，直播引导的成交就超过2018年“双十一”的全天，而全天总成交额近200亿。

今年疫情加速了直播电商的发展，而短视频平台则成为推动者之一。今年双十一前，抖音、快手的动作无不透露出其在拓展电商版图，而淘宝也开始在这一时间段发起反击。

对于即将到来的双十一，抖音也是有不少动作。上个月，抖音举办了一场大规模的双十一商家大会。抖音电商宣布全面升级产品，双十一期间将实现流量精准化投放，还推出了一系列举措支持商家。这意味着，与以往活动类似，抖音依然会是运用流量推荐的方式支持商家直播。

过去两年的1106购物节，快手主角是平台里的主播。今年，快手同抖音一样，将重点放在商家上。除去商家、主播这类B端用户，快手在C端也投入重金。10月30日到11月11日活动期间，快手电商将推出集卡分一亿、线上线下力推宣传。目前来看，此类玩法与传统的电商平台相似，用现金红包等方式激励用户参与购买。

上个月，阿里宣布淘宝首页改版升级，目前改版后的手淘APP已覆盖了全部用户。本次改版加速了手淘内容化、视频化与个性化升级。从过去搜索到推荐，消费者不仅是简单购买心仪商品，还能挖掘潜在感兴趣的商品，淘宝在内容层面补上了自身的短板。

今年天猫拉长“双十一”战线，本月便正式开始“预售”，而11月份进行两次大促阶段后，最终才在“双十一”当天实现最终大促。

双十一作为电商行业的狂欢日，一直占据着重要地位。上半年疫情催化下，利好着电商平台，商家因为消费者购买力下降而遭受一些负面影响。对于下半年这一次大促，平台和商家可谓是充满期望。今年淘、抖、快三国混战“双十一”，可能会迸发出哪些爆点？

二、淘抖快“三国”混战，直播电商双十一有哪些爆点？

站在平台的角度看，GMV作为电商销售情况的重要指标，不可避免成为平台间一较高下的参数之一。而今年，各个平台都有望借“双十一”直播进一步扩大在电商业务上的战绩。

过去12个月，淘宝直播带动成交超3000亿，今年618开播场次同比增速超过123%；过去3年，淘宝直播带动成交增速均在150%以上。

淘宝直播带货给市场交出了一份出色的成绩单，今年“双十一”有望刷新淘宝第四季度的营收成绩，而对于抖音、快手也能通过GMV数据在直播电商上充分证明自己。

第四季度，一直都是电商平台最为关注的时间段之一。取得了远好于同期的GMV表现，这一数据会更加直观向外界透露出淘宝在当季的业绩情况，大幅提振全年的业绩表现。

抖音和快手涉及直播电商业务稍晚，若“双十一”交出一份不错的成绩单或将进一步证明其自建“内容电商”闭环的可行性，未来有望通过电商来扩充商业变现渠道。此外，快手近期传出即将赴港上市，“双十一”的成绩或有望提升其估值。

商家直播无疑是今年双十一的又一大亮点，平台间将会加剧在商家和明星等资源上的争夺。

毕马威问卷调研结果显示，64%以上的品牌商家都表示在自己的直播间带货效果更好。随着直播电商迈入“深水区”，对产品熟悉程度显得愈加重要，这能够帮助用户更好了解产品，提高购买率。