为什么今年双十一有两轮预售？

编辑导语：尾款人、养猫、求助力……这些天，你的朋友圈是不是也在流行着这些词汇？相比往年，今年的“双十一”活动来得更早一些，各大电商平台纷纷推出预售，虽然“双十一”还未正式开启，但已经出现了“打工人”熬夜交定金付尾款、定闹钟看直播抢优惠等现象。为什么今年的双十一会有两轮预售呢？

今年的“双11”来得比以往早一些。10月20日晚上，李佳琦、薇娅就开始做预售直播。

在李佳琦“今晚千万别早睡”“买它买它”、薇娅“疯了，抢疯了”的呐喊之下，白天努力打工养家的打工人，晚上变成了即便“琦困无比”还坚持买买买的尾款人。

——这是今年的新玩法。

“双11”在10月21日就启动第一轮预售，在10月21日到11月1日之间，所有活动商品均为“预售”，消费者在支付定金后，还要在11月1日－3日支付完尾款。

11月11日为第二波，规则照样是先付定金再付尾款。

面对这个新玩法，打工人二话不说就是买。

在10月21号晚上那近8小时的预售直播里，李佳琦直播间观看量达到1.6亿次，预售了126款产品；而薇娅直播间观看量达到1.49亿人次，预售了149款产品。

淘宝直播定金GMV排名显示，两人GMV合计超过70亿，销售订金超10亿元。但拼完手速、网速，给了订金之后，购物大战其实才刚刚开始——从今天11月1日开始，订金人就要付尾款了。

俗话说，定金一时爽，尾款火葬场。给几十块钱的订金时，感觉自己什么都买得起，一出手就买下躺了一整年的镇车之宝。只有在轮到付尾款时，才想起来，打工才是最稳赚不赔的投资。

那么，问题来了：为什么今年“双11”会搞出来两轮预售？是因为往年一轮预售还收割得不够多吗？

一、变化：周期延长，玩法简化

阿里第一次搞“双11”是在2008年，那时候天猫还叫淘宝商城，“逍遥子”张勇说“想让消费者每年好好玩一次”。

选在11月，是因为正处于衣服换季，但10月有国庆、12月有圣诞节，最终选在了11月11号。

第一年的“双11”只有27个品牌参加活动，卖出了5200万的货。在接下来的10年里，成交量被拆分出越来越多的数字，例如第一分钟成交多少，第一小时成交多少等等。

到了后来，为了进一步推高成交额，平台开始发红包，还推出了预售制度——11月1号下订金，11号付全款，然后把11天的收入都算成“双11”的成交额。

除了越来越长的预售时间，“双11”的优惠规则也变得复杂。

在五六年前，“双11”规则还是比较简单的，各大店铺直接标出当天的折扣价，顶多再加一些满减优惠，消费者只要能掌握小学级别的四则运算就能搞清楚怎么买东西便宜，然后提前三五天把想买的东西丢进购物车，到了11号晚上买下镇车之宝。

但从2018年开始，“双11”的优惠规则就从直接打折变成了“优惠券”、”跨店满减”、“定金尾款”、“天猫盖楼”、“返现”等等，让网友苦笑，调侃淘宝这是请了江苏省数学卷出题老师葛军去做策划了。

预售时间变长，优惠规则复杂，是因为有两件事情变了：

随着智能手机、移动支付的普及，移动互联网的用户规模红利消失殆尽；

网购占社会消费品零售总额比例从2009年的2%，增长到2018、2019年的20%左右，增速跟以前相比放慢了。

行业蛋糕的增长速度变慢了，挖掘更深的增长动力就提上了议事日程。

就拿优惠规则从小学题变成奥数题来说，其实就是一种“价格歧视策略”，因为摸透复杂的规则很耗时间，并且满减优惠可以让消费者为了凑单而买一些本来不打算买的东西，平台和商家用这种方式能够成功区分“有钱”和“有闲”的顾客，给他们推送不同价格的产品。

但这个趋势，在今年戛然而止。今年不仅预售分开两轮，而且优惠玩法也重新变得简单了。

以天猫平台为例，今年天猫平台以超300亿元现金补贴（规模是去年的2倍）以及养猫瓜分20亿红包方式，代替了购物津贴、盖楼等玩法。

在具体操作中，满300元就减40，比去年满400减50的门槛低一些。此外，今年至少有25万个品牌、500万商家参与，打折商品数量将超过1400万款，是去年的1.4倍。

连天猫都变简单了，拼多多就更不用说了，简单粗暴的百亿补贴没停过，售价不一定是最便宜，但一定能让人感觉最便宜。