在线教育如何盈利？UE模型给你一个答案

​编辑导语：教育历来是中国人的心头大事，除了健康问题，父母最重视的就是孩子的教育问题。无论是一线城市，还是三四线城市，几乎随处都可以看见源源不断的学生进出各大培训机构。庞大的需求，使得线上教育平台也进攻市场，分一杯羹。在线教育到底如何盈利呢？本文作者结合UE模型为我们揭晓了答案。

1. K12在线教育用户画像市场现状与发展趋势分析

K12在线教育是伴随着互联网技术和信息科技的发展，一种明显区隔于传统线下教育的、传播知识内容的新型学习方式。

也由于在线教育的一些天然优势，比如没有地域空间的束缚，远在山西小村庄里的学生也可以享受到名师教育等等，越来越多的人会选择在线教育，期待获得更好的教学资源。

再加上近年来，在我国政府的大力支持和互联网技术日益进步的前提下，K12在线教育的市场规模也在不断扩大，2019年在线教育和K12在线教育市场规模分别达到3133.6亿元和648.8亿元。

2020年由于疫情的影响，在线教育的普及更为更为明显，各大机构大量的公开课，公益课等斩获了一大批的疫情流量红利，催化的在线教育的进一步发展，使得更多用户对于在线教育有了更为深刻的认知。

同时，k12赛道也有了进一步前所未有的热闹，竞争也更加激烈。

根据中国科学院大数据挖掘与知识管理重点实验室发布的《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》调研显示，K12在线教育消费人群中，30-39岁占比最大，达到57%。

K12在线教育用户主要分布在一线城市和二线城市，占比分别为42%和35%。用户消费人群中年收入在20-50万人群分布最广，占比达43%。

从花费意愿来看，61%的家庭表示他们愿意每年至少花费超1万元用于孩子的K12在线教育。

k12市场份额巨大，同时也面临这赛道市场竞争激烈的问题，XX网校如何能从众多的竞争机构中脱颖而出？我们不妨先从XX网校商业画布进行分析，找出目前有哪些问题，以及需要优化的地方。

2. 网校商业画布

上图是某网校的商业画布分析，我们可以从以下顺序入手逐一分析，并且寻找其中可以优化的地方。

了解目标用户（客户细分）

2.确定用户需求（价值主张）

3.思考我们如何接触到用户（渠道通路）

4.制作怎样的产品（关键业务）

5.怎么使产品盈利（收入来源）

6.凭借什么实现盈利（核心资源）

7.投入产出比是怎样的（成本结构）

8.可以帮助自己的人（重要伙伴）

9.维护客户关系（客户关系）

2.1 客户细分

该网校主要做k12在线教育赛道，目前，头部主要竞争机构有：学而思网校，跟谁学，猿辅导，作业帮，下面做这几家客户的横向对比：

2.1.1 月度独立设备数分析

app的月度独立设备数越大，间接意味着流量更多，流量越多，意味着潜在可转化的用户越多，因此，我们着重单独对这个模块进行分析。

NO.1作业帮 6617w，独立用户数最多，与其他几个不是一个数量级的。从app功能来看，可能的原因有：

作业帮在首页中，最突出的功能是搜题的功能，k12 的学生或者家长会使用这个功能可以比较方便的查找解题思路；

语文作文模块，有大量的优秀作文和素材可供学员参考；

单词查询，可以方便的去查找单词，且有一些知识点的拓展阅读；

计算器，有针对于初高中知识点的专门计算器，公式输入及其方便；

有练习与试卷功能，可以去以知识点维度和试卷维度做练习。

小结：作业帮首页集合了学员每天上课大量便捷的工具内容，因此，活跃度相较于竞品的其他产品来说，要极其高。

猿辅导与学而思的量级差不多，处于正常水平。猿辅导虽然有猿题库可以搜题，但是是单独做的app，与猿辅导（报名上课的app）app拆分开来，更多的是为了给猿辅导进行引流的工具。

学而思网校的app首页虽然也有题拍拍搜题功能、学习资料、口算批改等小工具，但是并不显眼，且没有作业帮那样方便。