摁不住的拼多多

编辑导读：当各大电商平台忙着双十一的时候，拼多多似乎是个独特的存在，不慌不忙，围观在旁。拼多多为什么不重视双十一？他们主要在忙什么？文章从这两个问题出发，对此展开了分析解读，一起来看看~

孙悟空是石头缝里蹦出来的。阿里系几位P8Plus的朋友和阿德哥聊时说，拼多多也是石头缝里蹦出来的！

“打京办”成立这么多年，没承想打出个拼多多。刚刚发布的拼多多Q3财报显示：首次单季度盈利，第三季营收142亿元；GMV达1.45万亿，同比增长73%；活跃买家达7.31亿……

在资本市场上，拼多多迅速赶超京东300亿美元达1600亿美元市值，成为国内仅次于阿里、腾讯、美团的第四大互联网公司。

自2014年起，投资界便开始流传“电商已是死赛道”的共识，拼多多的崛起给了投资界一记响亮的耳光，也再次说明了“长江前浪推后浪，江山代有才人出。”

与当年打京办、投苏宁等手腕比，似乎阿里对拼多多已无招可施，重启聚划算、推淘宝低价版眼看也只是“补课动作”。而拼多多，却正在暗暗部署更多领域，圈内人说，“谁如果小看黄铮的野心，就等承认自己是一个傻X”是同样的逻辑。

“摁不住的拼多多！”阿里的多位朋友如是说。

今年的双11因为“你懂的”原因而显得波澜不惊，除了天猫交出4982亿元、京东交出2715亿元的答卷之外，似乎乏善可陈……

“拼多多天天都是双11！”

拼多多的朋友告诉阿德哥，所以他们不希罕宣布成绩。

当然，这并非拼多多的官方回应，官方回应说，拼多多更在意消费者的购物体验。拼多多的Slogon是，多实惠，多乐趣。

一个小混混有了另立山头的志向后，并非马上另立山头，他首先做的，不是去激怒原有的老大，而是，开辟自己的新阵地，带自己的小弟。

拼多多只是不公布成绩，并非没有参与“双11”盛宴。

曾国藩说，聪明的人都懂得“藏拙”，但只有少数人懂得“藏锋”。

没有满减、盖楼、升级列车、养猫……只有简单的“低价”，拼多多副总裁陈秋说，本次双11，拼多多的一切优惠都将以最简单的方式面向用户，消费者不用做满减计算题，看到的即是最优价。

前几天，夫人非要去邮局给小侄子寄一堆童装，这与阿德哥的习惯大相径庭。可到了邮局，除了服务的眼神不对之外，价格真让我惊喜：30多斤一大箱的衣服，邮寄费30元。

总说国企服务没跟上，可价格也真是“良心价”啊。“自古真情留不住，总是套路得人心”，黄峥说。

总是低价得人心！

阿德哥曾做过了多次田野访问，得出两个基本结论，一是老家很多亲朋基本都知道淘宝，但大都却正用拼多多；另一个是阿里、京东多年的铁粉，居然瞬间被拼多多“拉走”。

“618”期间，一个朋友在京东购买售价1099元的Beats solo3蓝牙耳机，已准备在京东下手的他，突发异想去拼多多“多看了一眼”，499元。你没看错，不要599元！

这个朋友今天已是拼多多的优质用户，几个月时间里，贡献了近三万元的GMV。

打开拼多多APP，限时秒杀、断码清仓、XX特卖、9块9特卖……不要小看这样的战阵：因为大量的特价版块，外加重头推出的“百亿补贴”，拼多多给用户展示出的，可不就是天天双11嘛？

而其背后的玄机则在于：通过不断上新的各种大促，拼多多对于品牌的露出与销量拉动，早已远超传统电商“泛卖货”模式，它一改小商家陪炼大玩家的传统模式变成了“让更多的商家可以雨露均沾”。

如果非得去探寻一下拼多多的崛起路径，吃瓜瓤的多半会说，没有淘宝就没有今天的拼多多，没有微信也没有今天的拼多多。

这可以视为正确的废话。

当年抗美援朝的路上，也曾有不少志愿军睡着了。

移动互联网大潮来临的时候，互联网的生态发生了全新的变化，拉长时间线，谁临阵换了大将，谁展开了整风运动？

江山代有才人出，丁磊的知音，段永平的弟子，黄峥当立。

简而言之，阿里为中国的电商事业立下了汗马功劳，基本让国人实现了在“消费互联网”端的扬眉吐气；而腾讯的QQ、微信，则让国人实现了网络“非主流意见市场”上聚集了最多的人。

创业，天时、地利、人和。黄峥不会都得，但都挣得了。

淘宝“开卷考试”带来了最初的商家和货品，微信“热闹人群”带来了交易场景，砍价、拼单激发了社交流，拼多多，用了不到三年的时间，创造出了“新电商速度”。

随后是C2M新品牌计划，百亿补贴的大品牌计划，而快速上市带来的则不仅是高光，更是赢得了“黄金时间”。