B站真的占领Z世代了吗？

编辑导读：近些年B站的破圈动作不断加大，今年的《后浪》《入海》更是成为现象级话题，在社交网站频频出现。但是，在日常生活中，B站的知名度似乎没有想象中的那么大，一些年轻人甚至并不知道它的存在或者对其抱有偏见。本文作者将对此进行三方面的分析，希望对你有帮助。

本文分为三部分，第一部分通过数据分析，客观阐述B站在中国Z世代娱乐市场的现状；第二部分从站内老用户和未使用B站用户两方面入手，探索B站吸引流量的更多方法；第三部分作者基于应用生态现状提出了一些流量变现的新思路。

一、B站真的占领了Z世代吗？

一天我去舅舅家做客，打开小破站看视频时，我12岁的表弟瞟到之后，惊讶道：“姐姐你怎么在看叽哩咣啷？”我说那叫哔哩哔哩！他说那不是小姐姐跳舞的地方吗？你怎么看这玩意？我心想B站确实有舞蹈区，没想到弟弟直接拿过我的手机在B站搜索出很多搬运的软色情舞蹈视频。了解之后我才知道在他的朋友圈里，大家都把B站定位为一个不正经的网站。

我还有一些朋友是985的硕士，聚会的闲暇时刻他们一直在刷抖音，了解之后，发现她们并不经常使用B站。身为B站的五年老用户，我一直关注小破站的成长和各种新的动作和举措，所以理所当然地觉得B站已经火出圈，占领年轻人的生活了。

表弟是一个三线城市的初中生，我不认为他所在圈子可以代表所有同龄人。但这两件事确实让我开始反思，我所习以为常的想法，是否是被困在自己的视角中。

根据B站公布的中国线上娱乐市场调查，Z世代市场规模在2019年已经占领全部组成的59%，预计将以24%的复合增长率在2023年达到66%。他们内容消费意愿强烈且能力强劲，能得到这部分市场的青睐，必然会给产品带来巨大红利和无限可能。

B站由AGC板块起家，深耕于社区氛围和PUGC优质内容建设，在今年年初QuestMobile发布的《Z世代洞察报告》里，B站在“Z世代偏爱TOP20 APP”、“ Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单均排名第一。随着年轻群体的不断扩大，年龄不断增长，B站的氛围真的可以抓住Z世代的心，稳固住这片汹涌的蓝海吗？

Z世代娱乐市场调查（来源：B站财报）

1. 市场背景

根据第45次《中国互联网络发展状况统计报告》，截止2020年3月，我国网民规模达到9.04亿，10到29岁的网民大概占所有网民的40.8%，约为3.69亿。

2020中国网民年龄结构

不仅体量庞大，中国移动互联网Z时代用户粘性很高。使用时间长达4.9小时。

Z世代单机使用时长

2. Z世代到底关注什么

如此庞大的人群，他们每天都在冲哪片浪呢？根据艾瑞咨询《2020年7月中国移动互联网流量月度分析报告》，Z时代偏爱的泛娱乐项目排名第一是游戏，其次是动漫，第三名是视频，最后是音乐。在视频服务行业中，B站最受Z世代青睐，TGI达到135。

那么既然B站已经取得如此不错的成绩，为何还是不断进行新的尝试来打破圈层壁垒呢？首先我们来明确TGI的概念，TGI数值越高证明在特定领域两个群体的重合率越高，也就是说B站的绝大多数用户是Z世代，而不代表娱乐市场中的绝大多数Z世代都使用B站。

以娱乐市场中的短视频行业为例，截止2020年1月，抖音的月活跃用户达4.7亿，其中24岁以下人群占到28%，也就是1.32亿。由于十岁以下人群频繁使用手机和独立拥有账号的概率很小，所以Z世代在抖音的用户数量应该是将近1.32亿。

数据来源：巨量运算

根据B站公布数据，哔哩哔哩第二季度平均月度活跃用户人数（MAU）达1.716亿人。根据mUsertracker公布的数据， 2020年七月，Z世代在哔哩哔哩的占比为36.4%，0.626亿人。如果用集合图来表示目前的24岁以下人群两种应用的使用情况，应该如下图所示。

Z 世代是一个非常广泛的范围，我们还可以根据不同维度进行细分，比如地域，年龄和受教育程度等等。