爱奇艺VIP涨价幅度高达50%，光靠涨价就能改革商业模式？

编辑导读：经历过“超前点播”风波后的爱奇艺，在最近宣布要对会员进行涨价，引起了人们的广泛关注。长视频网站亏损已久，此次涨价可以看做是他们的求生之道。在国民对知识付费接受度偏低的情况下，VIP提价这条拓展营收的路子又能否走得通呢？

“超前点播”风波之后，爱奇艺终于捅破了涨价的窗户纸。

在短视频风光的背后，长视频网站的日子越发不好过。面对着会员增长乏力的困境和日渐缩小的广告市场，扩展营收成了长视频网站的求生之道。

那么爱奇艺涨价之后，其他视频平台的态度如何呢？是相继跟随还是原地观望？在国民对知识付费接受度偏低的情况下，VIP提价这条拓展营收的路子又能否走得通呢？

一、VIP涨价幅度在25%~50% ，爱奇艺打响涨价“第一枪”

近日，爱奇艺正式调整黄金VIP会员服务价格。其中，月卡、季卡、年卡分别上涨5.2元、10元、50元，连续包月、包年也做出了相应提升，调价后连续包月、月卡、连续包季、季卡、连续包年、年卡定价分别为19元、25元、58元、68元、218元和248元，涨价幅度在25%~50%。

而此次会员费涨价之所以引发全网热议，主要原因还是包括爱奇艺、优酷、腾讯视频在内的国内主流视频平台的基础会员费已经9年没有涨价了。爱奇艺率先打响了国内视频网站平台会员涨价的“第一枪”。

与抖音，快手这类短视频平台不同，爱奇艺是以PGC内容为主，内部UGC内容薄弱，主要通过采买版权实现内容供给，在依靠会员和广告获取收入维持生存。

在广告收入缺乏稳定性的情况下，会员收入是传统PGC长视频平台的主要来源，如今的价格是9年前制定的，早已不能覆盖内容成本。尽管有着营收压力，但是各大平台都不敢贸然涨价，主要是害怕用户流失，那么爱奇艺为什么敢于“涨价”呢？

二、涨价是“蓄谋已久”也是“逼不得已”

作为第一个勇敢涨价的长视频平台，爱奇艺也是逼不得已。

其一，爱奇艺已经连续十年亏损，且生存空间不断被短视频挤压。订阅付费和广告是爱奇艺的收入支柱，但是在长视频方面，爱腾优三分天下的格局已定，的竞争日益激烈。随着各大平台优质内容的不断产出，谁也不可能一家独大。

在广告方面，爱奇艺受到抖音、快手等短视频平台的猛烈冲击。拿字节跳动来说，今年巨量引擎媒体广告预计达到1500-1550亿流水收入，其中：抖音预期1000-1050亿 。今日头条350亿左右。西瓜视频在50亿左右。光是抖音一个就贡献了60%。

而爱奇艺的广告收入2018年后就一直下降，在疫情冲击下更是锐减。第二季度爱奇艺的广告服务营收为16亿元，同比下降28%。爱奇艺已连续亏损10年。2017年至今，平均每个季度净亏损几乎都达到20亿元。二季度财报显示，本季度爱奇艺营收74亿元，净亏损14亿元。

更重要的是爱奇艺的会员数量或已触顶。二季度爱奇艺会员数量为1.05亿，环比少1400万，仅与2019年第三和第四季度持平。

其二：内容质量逐渐提高，给爱奇艺率先提价的资本。今年以来，爱奇艺几部自制剧大爆，从《隐秘的角落》到《沉默的真相》热搜不断，吸引了很多年轻人。其实，悬疑剧一直是爱奇艺的发力重点，从《余罪》开始，到《无证之罪》、《河神》，再到现在的迷雾剧场，爱奇艺靠优质内容出圈。

模式上，爱奇艺定位短剧剧集，采用“季播+周播”播出形式，更新节奏快，剧情也跌宕起伏，很有美剧的风格。

其三：卖卡APP福禄控股和蜂助手上市，让长视频平台看到虚拟货币的市场。依靠着给爱腾优卖卡，福禄控股和蜂助手在今年争相上市。

其中，福禄控股已经于9月18日正式登陆港交所。根据其半年报，2020年上半年营收达1.58亿元，同比增长30.2%，利润7122万元，同比增长37%。11月，蜂助手也准备在深交所上市，拟公开发行股票不超过4240万股。

咨询机构弗若斯特沙利文的数据显示，2014年至2019年中国虚拟商品及服务市场规模复合年增长率达14.9%，文娱板块更是高达113.1%。别人家卖卡都能这么成功，更何况拥有主导权的自己呢？

三、其他视频平台会效仿吗？VIP会持续涨价吗？

在传统PGC长视频平台中，优酷藏在阿里大文娱的板块下，腾讯视频在整个腾讯的数字内容业务里，只有爱奇艺才是最直观的平台。但每年它的会员数、月活数据乃至内容成本、亏损情况都如同警钟一样提醒着市场——长视频不好做。