互联网大佬集体“卖菜”，烧钱卷土重来

编辑导读：如果说今年有什么风口能引得巨头们纷纷投资，社区团购肯定能“高票出道”。低价补贴，地推抢人，已经是再熟悉不过的手段。互联网企业每进入一个市场，都是在用钱砸出来的推广。这样的“烧钱”大战还能持续多久？能达来预期的效果吗？本文作者将从三个方面展开分析，希望对你有帮助。

今年年初疫情突发后，北京海淀某小区门口两家直供送菜的商贩们起了争端——起因仅仅是为了争夺这个小区仅有的几栋楼的“供菜权”。对于当时这两家想要做直供社区菜篮子生意的菜农来说，其实潜在竞争对手已经不止是对方，大时代下嗅到商机的小商贩，已在不经意之间与互联网巨头站在了同一赛道上：社区团购。

神仙打架，小鬼遭殃。对于守在小区门口试图送货的菜贩子来说，当时即便是打赢了彼此，总有一天要面对的，是更为庞大、仅凭口舌难以与之抗衡的巨象。只是，相争的巨象，恐怕永远也不会想到小区门口那些菜贩们，会在这个风口冲击下变成什么样。

01 卖菜，互联网巨头的新宠

你家的小区已经被哪些社区团购“攻陷”了？

对于生活在城市里的居民，尤其是湖南湖北等城市的居民来说，恐怕都会对社区团购的大战并不陌生。

今年以来，包括阿里、京东、拼多多，美团、滴滴等在内，如果再加上众多参与企业背后的腾讯，中国互联网半壁江山正在为了社区团购“流量池”争的你死我活。

怎么个社区团购法？与其他在APP下单的生鲜电商相比，社区团购是以微信小程序为主要载体，采用预售制，比如提前一个晚上下单，第二天到指定地方提货，这种方式可以减少平台存货，避免了传统生鲜电商高损耗难题。在统一配送后，预售与分发的过程由“团长”完成，类似于微商，团长通过建微信群销售卖货并承担自提点的理货售后等服务，减少了平台高额的获客及履约成本。

6月15日，滴滴旗下橙心优选正式上线，打响巨头进军社区团购的第一枪。几个月后的双11，橙心优选宣布单日订单量超1000万单。按照滴滴CEO程维的说法：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”

几乎在滴滴进入市场同时，美团在7月宣布成立“优选事业部”，并推出“美团优选”业务，有消息称，美团内部将“社区团购”业务定为一级战略项目，年底前计划覆盖全国20个省份。在11月30日发布三季报后的会议中，王兴表示：“基于整个战略任务,美团优选绝对是我们想要做的事情。”

今年8月，拼多多旗下“多多买菜”在武汉、南昌等地亮相。10月，拼多多APP正式上线“多多买菜”功能，主打次日达配送。尽管否认走社区团购模式，不过，黄峥在拼多多五周年的内部讲话中也重点提及“卖菜是个好业务，是个苦业务，是个长期业务，也是拼多多人的试金石。”

除了那三家外，有消息称，京东内部正筹划名为“京东优选”的社区团购项目，将于12月底明年1月初正式上线。除此之外，阿里方面，不仅宣布将全国数万个菜鸟驿站升级为数字化的社区生活服务站，增加团购、洗衣、回收等服务，阿里还在9月宣布单独成立盒马优选事业部，进入社区团购赛道。就在11月30日,社区团购商十荟团宣布完成1.96亿美元的C3轮融资，在投资方中第四次出现阿里身影。

02 烧钱换流量，究竟是不是一种资源浪费？

中国互联网奔腾十余年，熟悉的配方、烧钱的味道又一次卷土重来。

包括传统零售商以及初创企业在内，加上互联网大小巨头一拥而上，让社区团购成为2020年最火的互联网风口，有媒体称，据不完全统计，国内目前有200多家社区团购企业。艾媒咨询认为，在疫情的刺激下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元，到2022年，中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。

社区团购与以往买菜方式对比，比如去菜市场、商超连锁、街边菜摊或者用生鲜APP买菜，对于消费者而言，除了最初“薅平台羊毛”低价买菜外，是否真的便利？毕竟还是要花时间去自提点提货；对于平台而言，除了疯狂补贴带来一拥而上的流量外，究竟能带来什么？是否有长远的盈利点？恐怕连在传统零售行业浸染多年的人士都会看不懂：社区拼团的KPI，究竟首先要考虑的是流量还是销量。

要在新赛道中趟出一条路，步步都靠烧钱。先以社区团购核心资源“团长”为例，卖谁家的菜，团长说了算，毕竟流量掌握在众多团长手中，所以抢“团长”就成为一个烧钱点。媒体报道显示。为了抢夺优秀团长资源，拼多多将砸 10 亿重金补贴。