西瓜视频：字节之外，艰难跳动

编辑导读：说到字节跳动旗下的产品，很多人的第一反应是抖音，因为其庞大的用户量和流量，创下了客观的广告营收。而长视频有优爱腾，短视频有抖音快手，西瓜视频夹在其中就稍显暗淡。本文作者围绕西瓜视频的发展展开分析，希望对你有帮助。

比起微头条、悟空问答、多闪、飞聊等产品，西瓜视频在字节系中算是成功的，尽管它的营收还赶不上抖音和今日头条的零头。

多数媒体的报导中，抖音为字节跳动贡献了60%的收入，而西瓜视频的广告营收占比3%都不到。

当然，拿中长视频对标短视频是不公平的，B站也从没想过要与抖快一争高下。

从头条视频脱胎出来的西瓜视频，定位更深度的知识科普内容，运营模式却未与其他流量产品区别开。

短视频开放时长后，抖音里的中长视频内容多数来自西瓜视频，今日头条的图文资讯也随时伴有视频推荐。

靠着字节跳动这两棵流量大树，西瓜视频过去四年走得相对平稳，焦虑是从今年开始的。

年初B站破圈，后来知乎视频、微博视频、好看视频也恨不得将知识科普的标签贴脑门上。西瓜视频一面买版权，一面UGC（对外称是PGC），竞争对手早已从B站扩大到了爱优腾。

字节最不缺的就是对手，但急于用流量和金钱扶植存量内容，还得慎之又慎。

01 非典型性字节系产品：西瓜

西瓜视频算不上典型的字节系产品，没有抖音的流量和光环，也没有头条的密集和庞杂。在一众中长视频竞品中，其用户画像较为独特。

据中信证券2019年的一组数据，西瓜视频用户性别分布以男性为主，年龄段分布集中在25-35岁，其中31-35岁占比达25.2%。城市等级分布主要集中在二三线城市，合计占比达45%。

用户画像决定了UGC视频内容的题材。排除央视新闻、人民日报等媒体号，再排除主要活跃于抖音的明星、网红号，西瓜视频上粉丝量排名靠前的创作人主要涉及军事、美食和游戏领域。

由于字节跳动将抖音、头条和西瓜的打通，用户端所能看到的粉丝数量通常是三个平台粉丝数的总计，只有创作者能看到自己分别在各平台拥有多少粉丝。

头条号则是将抖音粉丝数量排除在外，只综合了西瓜及今日头条的粉丝数。

在此基础上，对比创作人发布的图文和视频内容阅读（播放）、互动数量等情况，便可推测出其粉丝主要来源于西瓜视频还是今日头条。

军事、国际、乡村生活和美食是西瓜视频的四大热门板块，其中，军事板块排在首位。

以热度最高的两位军事创作者张召忠和第一军情为例，前者头条号拥有1312万粉丝，后者拥有1364万粉丝，相差不大。

拉开差距的是B站，张召忠B站粉丝450万，第一军情B站粉丝7.3万，为什么会出现如此大的差距呢？

B站的内容是靠一个又一个up主支撑起来的，粉丝在追内容的同时其实也是在追up主，一个拥有鲜明人设的up主更容易获得青睐。

张召忠和第一军情的差别正是在于“人”上，张召忠虽然是军事专家，但在做自媒体之前就因为和蔼可亲的形象出圈，获粉无数。

西瓜视频没有如此重的人设偏好，只要内容题材合适，都有机会获得播放量，这样带来的后果就是粉丝粘性不足。

没有多少人能像说出毛毛姐（抖音）、老番茄（B站）那样，立刻说出西瓜视频上具有代表性的创作者。

即便不少创作者在西瓜视频能分到的流量收益要高于其他平台，还是首先会考虑针对其他平台创作视频，很多视频里都能看到一键三连和投币等外站专用词汇。

一个内容分发渠道，这就是创作者眼里的西瓜视频。今日头条诞生之初，也没能避免这样的定位，这种印象在后来的发展中慢慢淡化。

如今的今日头条已经拥有了一批较为忠实的创作者，他们深谙头条的用户偏好和推荐机制，成为最会攫取流量的一拨人。

抖音的内容标签更加鲜明，有人设，有故事，有爆点，剪成碎片也逃不过重度用户的法眼。

B站上的竖屏视频，十有八九来自抖音，在抖音原生创作者面前，B站也没能避免成为一个单纯的内容分发渠道。

提起西瓜视频，好则什么印象都没有，坏则甚至会想到快播王欣。

2018年，西瓜视频修改logo，将西瓜籽去掉，突出了视频“播放”的特征，还学苹果logo缺了一角。

这个缺口往高了说是开放包容，往低了说也可以是美中不足，明明身处两大流量池，却始终少了些存在感。

02 不是爱奇艺，也不是B站

西瓜视频内容主要分两块，主打PGC的长视频区，以及主打UGC的中视频区，水花太小的动漫板块暂不作讨论。

以爱优腾为代表的长视频平台，营收主要来自在线广告和会员服务，西瓜视频亦然。

自从2015年来，爱奇艺的在线广告业务持续下降，迫于压力只好将会员费涨价。

从超前点播到涨价会员，在线视频平台一直在吃力不讨好地培养用户地付费习惯，成效不是半点没有。