B站，进退两难

编辑导读：作为备受年轻人喜欢的B站，已经不甘心做一个小众产品，而是寻求更广阔的新天地。曾经承诺“永远没有贴片广告”的B站，现在正在往首页、内容槽位甚至是个人动态上添加广告。如何在不过分损害用户体验的情况下，获得更大的商业化，是B站需要考虑的问题。本文作者对B站的发展发表了自己的看法，与你分享。

小众一词，似乎早已不适用于B站。

据其2020年第三季度财报显示：B站月活用户数量达到1.97亿人，其中18-35岁用户占比78%。

尽管用户数量已不再小众，但从用户心智层面，每当提到这个社区：亚文化、AGC、鬼畜等字眼又往往第一时间占据眼球。

在其日益增长的用户数量和平台在市场上所占据的用户心智之间，显然已逐渐产生了差异。

是继续作为年轻人打造潮流文化的主流占地？

还是迈向更为广阔的航道，成为中国版的YouTube？

如今这个成立了11年的视频平台，来到一个关键的十字路口。

继续往前走，摆在前面的选择主要有两个：

要么放大亚文化、AGC垂直领域的市场受众

要么让更多其他领域‍的用户加入进来

这两者B站其实都在做。

但是要让一个从未接触过ACG文化的新用户喜欢上藤原书记：

又或是让他到生活区看看美食挑战或者沙雕视频：

前者的难度显然高于后者，毕竟用户的喜好也不是一天两天养成的。

于是你会看到大量的内容开始在生活区涌现，正所谓万物皆可生活区。

用户数量的增长必然导致口味的多样化，内容的多样化供给也需要跟上。

那么就需要更多不同品类的创作者，去生产更多类型的作品。

但也就意味着，平台需要丰富变现途径去满足创作者的内容产出和留存。

毕竟平台要赚钱，人也要恰饭，用爱发电总不是长远之计。

就目前而言，兴趣驱动仍是许多UP主们贡献内容的主要原因，而非利益驱动。

但如果没有良好的变现办法，内容的收益都覆盖不了创作成本的话，UP主们很难坚持长期输出优质内容，PUGC的内容生态也将难以持续。

而前面所讲的这些关于消费者和创作者层面的问题，无非都是在讲一个事情：如何让平台活得更好、如何让钱赚的更多？

是躺着挣钱，还是站着挣钱？这是一个问题。

当其他视频平台的会员都逐渐开始涨价的时候，B站还在坚守“永远没有贴片广告”的承诺。

要知道广告收入至今仍是许多内容平台的主要营收来源之一。

而去除视频贴片广告，无疑是一早断了自己的财路。

因为视频会员，核心作用无非两个：

一是用户不用看广告

二是可以看VIP内容

而去除视频广告，所造成的直接影响主要有两方面：

用户付费意愿降低

广告和会员收入减少

在全站观看视频免广告这一点，B站无疑堪称是当代互联网活雷锋，并且也获得大量年轻用户的青睐。

但与此同时，却也把自己的任督二脉封印了起来。

在后来的发展里，B站并非没有进行过贴片广告的尝试：

在2016年，有用户发现在看番剧的时候，视频片头居然出现了广告，一下子引发大量用户关于B站是否在打自己脸的吐槽。

使用贴片广告之所以会发生如此大的反响，源自15年B站自己的一份声明，其中明确写着”bilibili购买的正版新番，永远不加视频贴片广告。”

而那次短暂的尝试，最终仍是以官方的出面道歉告终。

一条路自己给堵上了，只能去找其他的路来走。

在过去，游戏业务曾是B站最大的营收来源，其占比甚至一度超过60%。

但这毕竟是一个内容平台，而不是一个游戏分发平台。

单一的营收结构显然无法撑起其迈向远大航道的野心，B站必须丰富其营收来源。

而作为一个内容平台，可以投放广告的场景就那么多。

不在视频开头贴广告，那么就只能增加其他页面的广告数量。

登录PC端，用户会发现：在首页第一屏的13个资源位里，广告就占了4个：

而在移动端，基本上每屏6个内容槽位中，就会出现一个广告：