坐在金矿上饿肚子：游乐园业态与想象空间

导读：随着国家二胎政策开放、年轻一代家长登上舞台，儿童消费在家庭支出的占比不断增加，“儿童经济”日趋火热，室内儿童游乐行业，已经逐渐改变家庭周末节假日的去处，并且已经让诸多商家见识到儿童业态带来的磁场效应。本文作者从自身工作实践出发，对游乐园业态的发展可能展开了分析探讨，与大家分享。

笔者几年前参与一个针对儿童游乐园的创业项目，对儿童游乐园业态，有相对比较充足的了解。如标题所言，儿童游乐园行业，是坐在金矿上饿肚子，有比较大的价值，本文希望通过对儿童游乐园业态的分析，可以和从业者共同探讨儿童游乐园的方向与前景。

本文所说儿童游乐园，特指室内淘气堡游乐园，一般是由软包类项目组成，比如滑梯、水床、海洋球池等（如下面图片），不包含欢乐谷、迪士尼等户外大型游乐园。

本文主要分为四部分，分别为游乐园业态价值分析、游乐园历史与现状、游乐园价值想象空间以及游乐园的拓展思路。

一、游乐园业态价值分析 流量入口价值——1–5岁儿童线下流量入口

之所以说游乐园具有流量入口价值，原因如下：

刚需性消费：游乐园是属于刚需性的消费，原因主要有两方面，一是从身体发育来讲，1–3岁孩子的活动半径较小，国内适合这个年龄段孩子玩的地方其实不多，淘气堡游乐园是其中相对比较合适的一类，软体包装乐园，孩子一般不容易受伤，面积一般也在200平以上，有足够的空间让孩子来活动，二是从消费价格来看，游乐园属于低消费的一种，在北京，绝大多数游乐园，办卡平均单次价格在30–70元，平均一年消费也就是300–700元，所有的家庭都可以消费的起，从笔者所接触的北京地区游乐园来看，一般经营在一年以上的乐园，存在竞争的情况下，会员数量普遍都在千人以上了；

本地化特征：游乐园属于本地周边消费的业态，一般辐射半径也就在2–5公里，在大型商场的乐园，辐射半径大些，在社区型商场/底商的乐园，辐射半径就小些，所以办卡消费人群主要是周边人群；

年龄段集中：游乐园的消费对象是1–6岁儿童，主要集中在1–5岁儿童，其中，周一至周五，主要是1–3岁儿童，周六日节假日，主要是2.5–6岁儿童，会员年龄段很集中；

消费频次、消费时长较高：游乐园绝大多数都属于办卡消费，次卡或者年卡，次卡一般都在12次以上，绝大部分每月至少消费一次，部分会员，每月一次；每次消费，基本都在一小时以上，孩子在里面玩，家长在外面等着；

场景价值——天然的儿童内容叠加场景

业态延展性：儿童游乐园属于孩子玩的地方，但实际上我们也观察到，把游乐园业态和零售业态、培训业态、其他儿童业态相结合的案例，比如悠游堂，部分旗舰店里都有零售板块，比如笔者在北京所接触的一家乐园，除了游乐园的业务，还相应的增加了英语培训、绘本阅读，主打玩中学、学中玩，这两个业务都还做的不错；甚至有的乐园，增加了美甲等业务，主要满足等候区家长的需求；

内容附加性：目前的游乐园还处于“卖场地”的阶段，靠设备和场地满足孩子玩的需求，但是基于游乐园的场景特征，存在叠加内容可能性，比如IP内容，比如部分碎片化学习内容；可以看到有个别游乐园展开了探索，比如英语主题乐园等等；

活动承载能力：绝大部分游乐园属于中小园，面积在250–700平左右，小部分属于大园，面积在700平以上，并且，游乐园属于开放型场地，可以承载相对丰富的儿童相关活动，笔者团队当初做过的儿童活动，包括生日会、亲子舞蹈、亲子手工、亲子阅读等等；

二、国内游乐园历史与现状

国内最早的淘气堡游乐园，是2000年左右，从日本传入上海的爱乐游儿童乐园（好吧，这是坊间传闻，一直找不到确切的资料），后面游乐园业态就慢慢发展起来，它的发展，遵循了一般消费业态的特点，从一二线城市扩散到三四线城市。

在扩散的过程中，一二线城市的游乐园业态发展与三四线城市存在一定的割裂，在16、17年的时候，一二线城市游乐园已经进入到了竞争白热化的红海阶段，而三四线城市，还处于发展期。

笔者在16年的观察，北京市场，游乐园的数量和密度已经很高了，而笔者老家，一个四线地级市，游乐园之前才寥寥两三家，16年数量增长才开始加块，大的商场基本都有了。

这期间，也形成了一些品牌，比如悠游堂、麦幼优等等，这个阶段的游乐园，根据发展路径的不同可以分为三类：