Calm No.1玩家地位不可动摇？已经有竞品实现突围

编辑导读：说到冥想产品，很多人会想到Calm。它似乎一直是难以撼动的头部玩家，但是它的竞争对手已经在某些方面实现了反超，海外冥想市场正在悄悄发生变化。本文作者对此进行了三方面的分析，希望对你有帮助。

在冥想 App 赛道中，Calm 似乎一直都是难以撼动的 No.1 玩家，出海企业几乎没有去做海外市场，也是因为觉得海外的冥想市场已经到了比较成熟的阶段，头部玩家已经在做品牌化，中国厂商难以入局。但是，根据笔者最近的观察，Calm 的竞争对手已经在某些方面实现了反超。

根据此前白鲸出海发布的《估值 90 亿美元的冥想市场 有中国产品的机会吗？》一文的分析，进入海外冥想 App 市场的技术门槛低，而且用户价值高。但是另一方面做出差异化的难度较大，到一定阶段后基本上成了 Calm、Headspace 这种头部玩家在营销上的竞争，而且营销已经到了品牌化、IP 化的阶段，新玩家难有突破口。

但是最近笔者观察到，海外冥想 App 的突破口依然存在。一方面，Insight Timer 在用户会话时长上大幅领先 Calm，另一方面 Headspace 在单个用户价值上超过 Calm。从这两个案例出发，是时候重新去看一下海外的冥想市场。

01 没在广告上花一分钱的 Insight Timer，用户留存率比 Calm 高出 5 倍

首先，Insight Timer 和移动数据机构都披露了一些比较“玄幻”的数据。

根据 Insight Timer 官方在博文中分享的数据显示，美国冥想用户 63% 的时间都花在了 Insight Timer 中，远高于 Calm 和 Headspace 的 17% 和 13%。Insight Timer 没有说明这个数据的来源。不过海外许多报道中都引用了这一数据。

数据来源：InsightTimer 官方

美国冥想用户 63% 的时间花在了 Insight Timer中除了使用时长之外，前一段时间 Twitter 博主 John Koetsier 对 Insight Timer 的 CEO Plowman 做了采访，Plowman 透露了其他一些数据，他表示 Insight Timer 没有在营销上花过钱，但是目前它的用户平均会话时长甚至高于 TikTok、Facebook、Netflix。留存率方面，Insight Timer 30 天留存率达到 16%，这个数据甚至比 Calm 高出 5 倍，而 App Store Top 100 App 的平均值为 7.7%，还没达到 Insight Timer 用户留存率的一半。

不同类别 App 用户交互深度和交互频率存在差别 |图片来源：自己做的，字有点丑，数据也是大概范围，仅用于示意对于上述数据，笔者认为用户平均会话时长高于 Facebook 还是比较正常的，通信类 App 属于打开频次会比较高，但是会话时长相对较短的类别，Calm、TikTok 为代表的冥想和短视频相对来讲属于“沉浸型”App，用户每次会话时长会更长一些，比较正常，但是高于 Netflix，还是挺神奇的，笔者在这里打个问号吧。

所以是什么拉长了用户在 Insight Timer 里面的使用时长，而同属冥想类别，Insight Timer 的留存率比 Calm 高很多，又是为什么？（本文分析基于各方给出的数据是真实的这一前提）。

CEO Plowman 给出的答案是社区，但其实一直以来，“冥想”与“社区”就存在着矛盾。冥想是一项安静的活动，但是社区却需要人与人之间的交互，这种交互是很容易干扰到冥想所需要的状态。应该也是考虑到这一点，一些主流的冥想 App 都没有在 App 内引入社区，所以更加偏工具属性。

但是在 Insight Timer 中，冥想和社区却产生了很好的化学反应，这打破了我们固有的认知，也让我们去思考，Insight Timer 中的社交功能反映出冥想用户的哪些需求？

1. 当冥想老师变成“主播” 学习成本降低了

Insight Timer 的直播功能在今年 6 月份才加入，但是 Insight Timer 把 live 的入口单独设立为底部的一级标签，这一动作可以看出直播功能以后会在 Insight Timer 的产品中占有一个很重要的位置。

Insight Timer 的界面笔者在北京时间上午 11 点左右（美国时间晚上 11 点左右）刷了几个 Insight Timer 的直播间，这段时间单个直播间人数最多的时候有 500 人左右。相较之下，笔者在同样时间打开 BIGO LIVE 刷了几页，人数最多的直播间也只有 400 多人，多数房间观众数在 100 人左右。

不论是人数、还是直播间内的交互，可以看到用户对于 Insight Timer 的直播功能还是有较高接受度的。