社区团购——巨头的下一个“囊中之物”

编辑导语：社区团购是以生鲜品类为切入点、依托社区和团长个人资源进行商品流通的一种新型零售模式。今年上半年，突如其来的疫情加速了社区团购的发展，各大巨头纷纷入局，各种玩法层出不穷。社区团购发展到最后，会沦为巨头们的游戏吗？本文作者对此展开了讨论，一起来看看~

以兴盛优选、食享会、十荟团为代表的社区团购平台经过几年的发展已经从新兴业态融入到了大众的生活，特别是在疫情期间，这一业态的优越性凸显。

京东、阿里、拼多多、美团、滴滴所有和零售、本地生活、社交相关的互联网企业悉数到场。不同的是，巨头们的动作从早期的低调试水到了高调坚决投入的阶段，社区团购的收割战正式打响。

团长一直是社区团购最核心的部分之一，社区团购品牌发展多年积累下了不少资源，但是我们看到这一资源优势也在巨头们的新模式下显得岌岌可危。另外社区团购的地域性特点或许也会随着巨头带来的量能终结。

01 新业态成了消费生活的一部分

在电商和社交的边界上诞生的社区团购，结合了两者的优点，兼顾了线上线下，小规模就能起量，吸引了不少创业者。消费者持续不断地在团购混战中薅到了羊毛，也逐渐接受和习惯了这个新业态，特别在疫情期间社区团购成为了大众生活不可或缺的一部分。

1. 社区团购围绕社区最后100米开展服务，模式被证明有效

社区团购15年就已经萌芽，因为流水亮眼又极易复制，成为了门槛极低的互联网创业项目，甚至对于普通人来说，只要干得早，服务好了自己的小片区，弄好了选品，都能赚到自己的第一桶金。

但是到18年这里涌入了大量玩家，出现了二、三线城市的百团大战。随着资本加码站队，19年行业加速洗牌，你我您、松鼠拼拼、邻邻壹这类有一定知名度的社区团购都以被收购或者倒闭收场，自主品牌只剩下兴盛优选、食享会、十荟团。

2. 疫情加速消费者生活购物向线上转移，让社区团购需求激增

两场疫情让大众居家隔离，生活购物不再方便。尽管普通电商平台在疫情期间也承担起了巨大的社会责任，但是在全国范围来讲，需求和供给是突然断层了，尤其是最后一公里的时候人员的流动会带来巨大的风险。

而疫情期间，有很多的信息传达都是以社区为单位，社区隔离管理做得好，整个社区的人员安全基本就有保障。许多隔离人员的生活物资需要社区管理人员提供帮助，普通人“宅生活”也需水果蔬菜、生活用品。

几年来积累下来，普通人手机里大多都有一两个“团购群”，而疫情突袭，扎根本地的社区团购显得尤为重要。这次被动输出无形之中提高了这些社群的质量，社区团购的影响力进一步提升。

3. 生鲜零售主动或者被动地朝着社区团购的模式在发展

也是在这一时期，从武汉开始，巨头以空前的速度快速推进了各自的社区团购项目。除了18年就低调试水的京东，饿了么社区购开始在武汉招商，拼多多上线了社区团购平台“多多买菜”，今年8月美团将“美团买菜”升级为“美团优选”，滴滴也在小范围上线了社区电商项目“橙心优选”。

根据凯度咨询预测，2021年社区团购的市场规模将超过1200亿元。此前生鲜电商的渗透率，由于生鲜商品履约成本高，生鲜电商渗透率不足5%，但是在疫情期间多个线上生鲜平台订单暴涨，巨头布局新零售多是从大店模式开始，但是此时也纷纷开始思考设置更多的前置仓，转型社区团购。

02 消灭或收编潜在竞争对手是巨头的态度

步步高董事长王填在采访中提到，社区团购将线上线下这个原本“脆弱”的平衡格局再次打破，线上线下正重新进入一个新的、生鲜存量市场的博弈中。步步高同样在积极应对社区团购的冲击，并取得了一定进展，王填的经验建议很简单：“社区团购没有别的，钱多就好搞。”

的确，社区团购模式说来简单，但就是钱不够烧。正因如此，前期剩下的幸存者在疫情平稳后，也是迅速进行了新一轮的资金融资。5月，社区零售平台十荟团宣布完成8140万美元C1轮融资，仅2个月后，湖南社区电商独角兽兴盛优选也完成了C+轮融资，金额约8亿美元。

面对资金实力更雄厚的巨头们坚决地进攻，社区团购幸存者不敢掉以轻心。但是这些钱够不够支撑他们烧到新一轮战役结束？或者下一轮融资又见巨头身影，幸存者逃不了再次被全面收编的命运？这都是很难讲的。