在线教育困局犹在，向下沉市场求生

在当下的下沉市场中，在线教育其实是有很大的优势，并且伴随着整个互联网企业的下沉，在线教育在市场开拓上也就没有那么高的成本。未来如果在线教育能够在下沉市场中立稳脚跟，那实现盈利也并不是没有可能。

当今时代，在线教育已经慢慢成为了社会生活中的刚性需求。

据资料显示，2019年我国在线教育市场规模约为2692.6亿元，并且随着在线教育用户规模的不断扩大，在线教育的市场规模也在不断扩大。

有业内人士认为，未来在2025年前后，在线教育行业的市场体量将达到万亿级规模。

尽管在线教育的用户规模和市场规模都在不断扩大，发展前景也很好。但事实上，在线教育行业自诞生以来，除了仅有少数企业在盈利外，大多数企业都在亏损，并且这一现状已经持续了多年。

行业融资深陷瓶颈

在线教育行业一直是一个“烧钱”的项目，而且其早期的发展也离不开大量的资金投入。但是，随着在线教育整个行业的亏损持续，这就让此前一直看好其未来发展的投资机构逐渐失去了信心和耐心。

据《2018-2019中国互联网教育投融资研究报告》显示，2019年的前两个季度，在线教育投资共160起，融资额131亿，融资额同比下降33%；更有业内人士表示，2019年融资事件将下降八成。

VIPKID是全球增长速度最快的在线青少儿英语教育品牌，是名副其实的行业“独角兽”。

但是从它2019年的融资中，可以看出其融资并不是多么的顺利。本来计划的募资金额是4-5亿美元，但最终只融到了1.5亿美元，投资方也仅为腾讯一家。

而伴随VIPKID融资而来的便是大量的裁员，比例约为15%至20%，涉及岗位包括销售、班主任、教学、教研，裁员层级已涉及公司部分中层。多名认证为VIPKID员工的脉脉用户表示，VIPKID业务线已在裁员，并开始削减成本。

这其实也体现了在线教育行业发展的“窘境”：当整个行业仍需大量资金助力的时候，资本市场的“大火”却提前降了下来。

有数据显示，近年来在线教育获得A轮融资的比例为5.09%，获得B轮的为1.86%、C轮的为0.44%、D轮及以上融资的公司为0.31%。此外，实现成功上市的公司数量占比仅为0.19%。

也就是说，可以得到C轮融资的在线教育企业相当少，一旦缺乏后续资本支持，在线教育类的公司发展就会非常艰难。

据企查查显示：2019年共计有1.2万家教育机构关停，涉及K12、留学、早幼教等多个板块。而昔日发展还不错的莎翁少儿英语，朋恩日托、韦博英语等公司均倒在了2019年，沪江英语教育也因为资金链紧张冲刺港股IPO失败。

不过融资难度的上升，对在线教育行业来说，也未必完全是坏事。此前教育市场的繁荣有很大部分原因要归于资本的疯狂推动，而教育归根到底是个慢市场，资本追求的则是爆发式的发展。只

有烧钱时代终结，行业才能回归到关注教育本质。

获客难度增高，成本增加

近年，随着移动互联网的逐渐渗透，在线教育成为了众多创业者争先恐后切入的领域。除了有少数自持资金者入局之外，其他大多数的入局者都是依靠资本的力量而涌入进来。

但由于资本的短期逐利性、创业者的差异性以及市场竞争的激烈性，导致许多的在线教育公司急于求成，并且将公司发展的重心也没有放在教育质量方面，而是把心思全部花在了获客增长幅度上。

如果从企业生存上讲，这种市场发展模式并没有什么不妥。但是从长远来看，这种通过自身的高额市场补贴，虽然吸引了用户提高了获客量，但这种依靠补贴而来的用户粘性并不是很高，给行业后面的发展埋下了隐患。

我们都知道，互联网企业的发展有一个特点，即先花钱，先获客，然后再挣钱盈利。

在线教育作为互联网企业的一种，当然也脱离不了这一条老路。

近年来，在线教育市场用户的付费意愿在明显下降，获客也正变得空前困难。

有数据显示，2013-2018年，部分头部企业的获客成本由1200元左右上涨到了4000元。

某教育机构创始人曾坦言：近年来，在国内大环境的影响下，能够明显感觉到家长的付费意愿下降了，尤其是在那些非刚需课程上，而在语数外以及比赛、考试等课程上，则还是刚需心理，需求似乎没有多大的变化。

除此之外，行业内部的恶性竞争也导致了获客成本的增高。有资料显示，在2019年暑假，学而思网校、作业帮、作业盒子、VIPKID、企鹅辅导等近十家K12在线教育机构大打价格战，瞄准特价大班课。

当然，随之而来的就是企业营销费用的高涨、获客成本的急剧攀升。