学霸君加盟商绝境：流落街头，老油条掉坑，负债百万

编辑导读：12月28日，主打K12一对一辅导的学霸君被传暴雷，让很多加盟商遭遇沉重打击。本篇文章中，作者从学霸君加盟商的几个案例出发，对其背后的问题展开了分析，与大家分享。

继蛋壳之后，学霸君成为2020年末又一家遭遇暴雷的知名企业。当社会各界把关注点聚焦于学生及家长群体时，一个损失更为惨重的群体——加盟商，却被无意忽略了。

一位加盟商告诉我们，仅他所在的维权群，参与统计的65位加盟商，总损失已经达到5000万元，平均每户损失76.9万元。考虑到学霸君一共有超过150家加盟商，这一群体的累计直接投资损失可能在1亿元以上。

从所接触的几十位加盟商中，我们深度采访了四个典型案例。

40岁的沈女士疫情期间先被酒店裁员，丈夫炒股又负债百万，卖房抵债后，无奈转行，又被学霸君暴雷事件牵连，如今房租都交不起，带着孩子流落在外，“日子没法过了”；

自称商场“老油条”，在贸易行业打拼了15年的郭先生，疫情期间生意损失了100万，转头加盟霸君却掉了坑，如今躲在外地，“觉得无颜面对亲友”；

前学霸君员工、退伍军人小张，辞职转道做加盟遭遇暴雷，如今负债100万；

甚至还有来自新加坡的外籍加盟商，疫情之后从旅游业跳槽到教育业，暴雷后被无从退费的学生家长辱骂为“骗子”。

01 先遭家庭变故，又遇总部爆雷，流落街头一度想轻生 沈女士 40岁 学霸君南方地区加盟商

“圣诞节那天，我还在忙着准备促销。谁知第二天，就传出学霸君资金链断裂的消息，晴天霹雳啊。我前后搭进去大概70万元，现在血本无归，前几天在天台吹风时，要不是保安拉住了我，我就直接跳下去了。”

接受我们电话采访时，沈女士正带着孩子和行李，坐在公园长凳上休息——因为续不上出租屋的房租，房东直接把她们赶了出来。

整个2020年，沈女士“过得像场噩梦”。

年初，受到疫情影响，她工作的酒店营收大幅下滑，沈女士被裁员。

3月，她的丈夫沉溺于炒股，损失了100万元，变卖了唯一的房产还债，家里瞬间变得一无所有。

之后，沈女士多次劝说丈夫远离投机市场，但他却毫无悔意，有家不回，只留下沈女士和孩子窝在出租屋里。

之前十多年，沈女士一直从事酒店营销，对其他行业无所了解，想转行也无从下手。

5月的一天，她在网上看到了学霸君的招商广告，“广告说即便没有从业经验，没有教育行业背景，也可以加盟学霸君，总部还有专人协助指导。”

这则消息如同黑暗中的曙光。恰好，沈女士的孩子在学霸君上过课，效果还不错，沈女士既看好这个行业，也看好学霸君品牌，就主动留下了咨询电话。

没多久，学霸君的招商老师就来电了，力陈公司的优势以及教育行业的前景，“有前景，还有钱景，而且投资教育，也算做公益做好事”。

一番游说，激起沈女士满腔热血，很快就决定加盟。

按照程序，她先交了几千块钱的定金，随后学霸君总部委派人员前往当地，帮助沈女士挑选门面。

这时候，沈女士才知道学霸君的要求很苛刻。首先，门店要设置在一楼，面积至少在100平米以上；其次，必须处于人流量大的繁华地段，但那里的租金往往很贵。

对于暂时还没有经济来源的她，这些要求简直就像在故意刁难。但失业许久的她实在不愿意放弃这个机会。

她走遍全市，终于找到了合适的地点，最短租期是一年，每月租金超过1万元。选址完成，她签了合同，向学霸君缴纳了20万元的加盟费，这笔钱是用贷款和信用卡凑齐的。

在那之后，她陆续投入5万元装修费、30多万元物料费，大刀阔斧布置门面。

门店开业之后不久，就有学生主动上门，还预缴了学费，但这些钱并未直接交到沈女士手里。

学霸君总部对现金流控制严格，要求先把全部学费上交总部，之后按照40%的比例返还门店——并非一次返还，而是先返20%，剩下的部分随着学生课时的完结，逐步返回。

虽然这种流程让沈女士不悦，但考虑到学霸君教学质量不错，学生们都很乐意上课，一位家长甚至还送来了锦旗，沈女士就把意见咽到了肚子里。

没多久，赶上学霸君的“双11”、“双12”大促，学生买课不光便宜，还有赠课。学霸君的督导也竭力劝说沈女士扩大业绩，先到教学系统里买点优惠课时，当做“库存”，之后再推销给学生家长。

沈女士一听觉得有道理，便自掏腰包买了不少优惠课时。眼见圣诞节要来了，她沉浸在一片欢喜中。