拼多多的“最初一公里”战事

编辑导语：这两年社区团购一直是大家都在争论的话题，社区团购也因为疫情的冲击重新燃起；对于现在人们的生活方式来说，社区团购无疑是对用户胃口的，而生鲜产业的物流链也是各大企业关注的重点；本文作者分享了关于拼多多的“最初一公里”的分析，我们一起来了解一下。

受疫情影响生鲜消费需求暴增，沉寂已久的生鲜电商也借此机会重新站上风口，并再次成为美团、阿里、京东等巨头竞相下场争夺的焦点；随着巨头之间的生鲜大战升级，抢占农业供应链（上游）高地，就成了巨头们新的发力点。

而作为生鲜零售大战的重要参与方，拼多多凭借其在农业供应链这个“最初一公里”环节上建立的先发优势，日渐成为生鲜大战中不可忽视的重要力量；这种优势的建立，也让拼多多农产品上行第一平台的行业地位日益稳固，崛起进程大大加快。

一、抢占上游产业链，拼多多布局“最初一公里”

拼多多的“最初一公里”战略，最早始于2018年，当时主流的互联网平台玩家，大多围绕着“最后一公里”抢占需求侧的应用场景而展开；不同于其他互联网电商平台，拼多多将焦点放在了农业生产端，提出了“最初一公里”的战略规划，并由此展开了一系列探索。

拼多多之所以会押注“最初一公里”，背后则有着多方面的考量；首先，无论是前置仓还是自提柜，彼时消费端的改造都已经有了较大升级，但农业生产端仍处于相当原始的状态，亟待新的变革。

在拼多多提出“最初一公里”战略的2018年，巨头已经在零售端，建立了包括前置仓、自提柜、生鲜超市等在内的零售基础设施，这些基础设施几乎覆盖到消费者日常消费场景的各个方面；与之形成鲜明对比的是，作为产业链上游的农业生产端，却仍处于极端落后的状态。

一方面，分散的“小农经济”生产方式，仍在制约着我国农产品的规模化发展；另一方面，冗长的农业产业链，还在不断增加农产品上行的流通成本，影响农产品上行的流通速度和效率。

其次，消费端的升级改造解决了用户消费的即时性问题，但同时也让原本生产端和消费端对接不畅的矛盾愈加突出。

从当时来看，生鲜零售端的变革的确给消费者带来了诸多便利，生鲜零售的订单也有了大幅增长；但由于产业链上游的农业生产端的问题没有得到有效解决，导致生鲜零售带来的巨大消费需求，无法得到有效的满足，导致消费端生鲜价格暴涨；进而抬升了消费者的购买成本，进一步加剧了原本就存在的农民贱卖、消费者贵买的产销矛盾。

最后，从整个产业链角度来看，传统农产品流通过程中存在的高成本、低效率、低利润等问题根源在于生产端；因此只有从生产端进行变革，才能让流通端存在的问题得到彻底改观。

二、开启体系化助农新革命

与“最后一公里”的战略有所不同，拼多多推出的“最初一公里”战略，聚焦于生产端的改造，并以此构建了体系化、系统化的助农解决方案。

具体来看，拼多多的助农框架可以分为三层：

1）是让农产品的“供需充分对接”

拼多多通过农货团队深入农产区，建立起了覆盖全国的农产品上行“地网”；并在此基础上，建立了“天网”（即“农货中央处理系统”），消费者只需要在上面输入地理信息、特色产品、成熟周期等信息；系统就可以将农产品匹配给消费者，从而将全国的农产地与城市之间连接起来，使供需充分对接成为可能。

2）是发挥新电商的优势，推动农业上游变革

拼多多通过收集、分析农产品大数据，针对不同地区制定种植方案，提升农业亩产值；另外，拼多多还联合包括中国邮政在内的物流方以及平台新农人，梳理构建农产品的流通链路、提升效率；这些举措都极大地推动了农业上游的产业变革，为农村的农产品上行创造了良好的流通环境。

3）在稳定的长效供需机制上，探索、实践新的分配机制，让农户成为全产业链的利益主体

经过两年多的摸索与实践，拼多多围绕人才本地化、利益本地化、产业本地化形成了一系列的体制机制，成功为农村留住了人才、建立了产业、守住了利益，使乡村的面貌焕然一新。

三、深度联动下的平台反哺效应

这一全新机制的推出，极大地缩短了农产品流通链，降低了农产品上行成本，提升了农产品上行速度，破解了此前农产品上行的诸多难题，由此形成了良性循环的农业生态；而拼多多在其中发挥的关键作用，也让它在农产品上行渠道打通之后获得了良好的反哺效应，使拼多多农货上行第一平台的地位愈加稳固。

其一，农产品本身具备的消费频次高、客单价低的品类特性，为拼多多吸引了大量的新增用户，使其建立了成本远低于同行的获客优势。