羊毛党不过是流量

编辑导读：有这样一群人，每次购物前都会通过各种渠道搜寻优惠券，通常能以很低的价格买到心仪的商品，他们被称为“羊毛党”。近段时间，出现了不少商家被“薅羊毛”弄到破产的事情，引起了网友对“羊毛党”的关注。本文作者对这类现象提出了自己的看法，与你分享。

备战双十一优惠力度空前、每天24小时不间断推送信息、折扣力度和头部主播直播间相同甚至更大、有可能捡到“漏洞”商品……

如今，“获取最低价”成了越来越多人网购消费的首选，无论是微信、QQ、微博或者抖音等社交平台，亦或是知乎这样的内容平台，无不被各种各样的优惠、促销信息所包围。

专业捡漏教程、每天都有免单机会、历史羊毛教程一键直达、晒单还能返红包……在燃财经加入的两个优惠群中，每有一位新人进入，群内管理员都会将上述信息发布一次。

除了优惠券，群里还有各个电商平台的现金红包以及支付宝口令红包能领，更有每天限时限量的免单活动，且真实有效。

在众多优惠商品中，一部分商品给出的力度不亚于当红头部主播。燃财经对比了一款网红酸奶，优惠群群里给出的价格与当红主播薇娅直播间的价格一致，这个价格，也同样出现在了李诞的直播间。

这些商品优惠信息被包装成不同的形式，如微信群、QQ群的群助手发放优惠券或晒单返红包；微博上看到的淘宝省钱广告、优惠券专号；知乎大V在其文章下面附带相关优惠商品链接；主播在其直播间宣传的全网最低价等等。

而在背后，实际上是一种成熟的商业模式在运作。

这种商业模式最早出现在2007年，是代指帮淘宝卖家推广商品赚佣金的人，即淘宝客。自诞生以来，淘宝客催生了大量的从业人员参与其中。随着电商的发展，尤其是以拼多多为主的社交电商的火爆，这一行业更是如雨后春笋疯狂发展，其运营模式也千变万化。

“你盯着羊的毛，教你薅羊毛的人盯着你的存款和花呗。”但是，在一位在文化和咨询相关领域有着丰富经验的业内专家默苍离看来，随着该商业模式的发展，表面上看来是消费者在薅商家的羊毛，其本质上却是商家的流量之争。

“便宜就得买，有优惠券就得用，不然觉得亏了。”优惠群里的群友小小二对燃财经表示。

与燃财经这种刚刚入群两天的新人不同，小小二已经是一位有着两年薅羊毛经验的资深羊毛党。除了微信群，小小二还加入了QQ群、抖音粉丝群以及下载了诸多专业的薅羊毛APP和微信小程序。

在小小二看来，每天花上几个小时爬楼看看群里发布的优惠信息之后下单，尽管节省的钱不是很大额、买到的东西也不是名牌，但却可以很好地满足自己的生活需求，很值得。

近年来，以小小二为代表的羊毛党正在迅速壮大，他们加入各种各样所谓的羊毛群，通过点击群里的管理员或智能机器人发出的购物链接领取到各大电商平台的优惠券，之后再购买商品时，优惠券就可用来抵扣现金。

在群里分享的标题为“薅羊毛必看”一文中写到，捡漏其实很简单，并明确给出了5条捡漏必备，燃财经在看过之后发现，其大致可以总结成两点：首先，漏洞商品为商家设置价格错误商品，所以具有极强的不确定性，看到了就要下手，手慢无。其次，群里每天都会发有漏洞的商品，但是库存少，谁先看到就给谁，所以一定要多关注群消息。

在另一个名为“羊羊捡漏分享”的QQ群里，除群主和管理员外，群内成员全部禁言。其群公告则写到，在群里待几天，你们会发现一个全新的购物世界，群里每天分享各种神车、漏洞单、捡漏、免单等福利。同时群公告还写到，为了方便大家第一时间捡漏，希望群成员将群置顶。

以群里发布的一则代餐食品为例，其广告语写到“史低补券（历史最低还有优惠券）”，复制该条链接之后，其通往的是该品牌的官方旗舰店，在领取了50元的优惠券之后，原本标价69.9元的商品在结算时便成了15.9元，诱惑力十足。

图 / 网络 燃财经截图

在燃财经加入的几个羊毛党微信群里，出现相同优惠商品的频率极其高，群助手全天24小时不定时发放各种优惠链接，其广告语非常精炼诱人，涵盖了淘宝、京东、拼多多等各大主流平台，涉及的商品除了坚果、洗发水、洗面奶、衣服等等日常用品外，还包括饿了么、美团等平台的外卖红包以及携程、飞猪等在线旅游平台的酒店优惠立减，也有在线视频平台的会员服务等等。