“互联网+农批”之进销存SaaS创业的欢与悲

编辑导语：随着互联网的发展，如今各行业都在融入互联网，“互联网＋农批”也在不断努力中；虽然这两者正在结合，但是由于农批本身的原因，导致进步慢，使用率低；本文作者对此进行了详细的分析，我们一起来看一下。

作为一名工作10年的互联网人，本人一直专注于产品与运营管理工作，涉足过To C、To G和To B三大领域；在纯互联网公司与传统+互联网公司都工作过，自己有过短暂的创业经历，也合伙创过业，还在集团公司内部孵化创业过。

当年从北京离开时，选择回到长沙，加入创业的潮流中，期望通过创业创造无限可能；去年又转战北京加入快乐阿凡提团队，开启互联网+农批的创业之旅。

从互联网餐饮，到农村互联网，再到农产品流通领域，每一次创业体验都是新奇而充满挑战的，但是冥冥之中似乎都跟农业有着千丝万缕的关系。

回想刚创业那会，断然不会想到踏入农批SaaS创业的潮流中；眼前是互联网+农批厮杀的战场，身后是沉寂的传统农业。

这几年随着行业经验的积累，专业能力的沉淀，认知能力的提升；虽然进入农批互联网行业时间不长，但是也形成了一些自己的思考与判断，希望跟各位同行分享。

一、序

先介绍一个名词“SaaS”， Software-as-a-Service的缩写名称，意思为软件即服务，即通过网络提供软件服务。

SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据工作实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务；按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务。

业内有一个很恰当的比喻：一开始的时候，各家都是自己挖井抽水蓄水，挖井抽水蓄水的技术是有专业的公司提供；但总的来说喝水这个事情是自家管自家的，这是传统软件的供水模式。

在SaaS模式下，挖井抽水蓄水净水修水管这些工作对使用方来说都是透明的；你有需要的时候就打开水龙头取水就OK了，然后每月自来水公司会过来跟你结算。

同样的，优缺点很明显，优点是按需用水省事了，成本变低了；缺点是水由水务公司完全控制，供水稳定性、供水质量取决于水务公司实力。

从一定程度上理解，SaaS的价值大多是解决信息问题，如信息缺少、信息混乱、信息管理困难、信息缺乏统计分析等，使得投资决策与管理分工等缺少信息支持；虽说“家家都有本难念的经”，但就常见的农批困扰来说，仍然能够发现不少共性。

二、欢 1. 进销存SaaS巨大的市场潜力

据全国城市农贸中心联合会统计，2018年我国农产品批发市场年批发交易量达到9.12亿吨，批发交易额达到5.32万亿元；2019年农产品批发市场交易总额5.7万亿元，交易总量为9.7亿吨；批发市场构成贯穿城乡和国内外的农产品流通大动脉，发挥着主渠道、主力军的作用。

据商务部市场建设司副司长胡剑萍介绍，全国现有农产品市场4.4万家，其中批发市场4100多家，年交易额在亿元以上的批发市场有1300多家；市场内各类经销商户有近240多万个，吸纳就业人员近700万人。

SaaS商业模式自诞生以来，第一时间就进入中国，巨大的市场体量下，进销存SaaS的未来大有可为。

2. 农批人的互联网意识逐渐觉醒

农批市场的进步史，可以简单概括为思想史与工具史：思想进步让农批人开始有了互联网的觉醒，世界、认识自己、理解未来；工具进步让我们改造世界、改变自己、创造未来——思想与工具本质是进化趋势下道与术两个层面的体现。

近几年来，传统的农批人已经渐渐认识到进销存SaaS能够带给自己可感知的变革可能会在未来的农批市场形成趋势；不再拘泥月一年几千块的维护费，大部分的头部玩家已经适应了借用进销存SaaS这种最贴近互联网的方式，搭积木一样在线上创建自己业务流程。

也许这一进程目标还比较缓慢，也仅仅局限在一小撮具备长远眼光与发展野心的农批人之中。

但是，随着“互联网+”的深入渗透，以及全社会数字化理念的普及，相信未来会有更多的农批商户开始从使用进销存SaaS开始，开启他们的数字化转型升级之旅。

3. 疫情助推农批市场数字化转型

两场重大疫情都是从农批市场爆发，使得农批市场沉积多年的问题被曝光，也助推了农批市场的转型升级步伐。

疫情让人们开始了宅模式，但是人虽然宅着，但是还是得买菜得吃饭；在这个过程中，互联网的力量给了农批商户很大的刺激，也迫使他们开始思考如何搭上互联网的列车，开启数字化的升级。

有些农批商户开始布局电商业务，有的探索者社区团购，都在探索着心的模式。