数理思维破圈打响在线教育卡位战

编辑导语：少儿数理思维是以数学为载体，提升逻辑思维能力的学科素质教育。在教育政策的倡导和新生代家长教养观念的影响下，数理思维教育需求呈现爆发式释放，行业频频获得资本青睐，走上发展快车道。本文作者对数理思维市场的三家代表平台进行了系统的分析，与大家分享。

近年来，随着移动互联网的普及发展，在线教育迎来了快速增长期。加之2020年疫情的影响，在线教育用户规模更是呈现爆发式增长。数据显示，截至2020年6月，我国在线教育用户规模达3.81亿，占网民整体的40.5%，数量十分可观。

疫情让在线教育站上了风口，同样也使得数理思维的热度一路攀升。数理思维虽然只是在线教育众多细分赛道中的一条，其发展潜力却不容小觑。据艾媒咨询数据显示，2020年中国在线数理思维市场规模将达到82.3亿元，2021年有望突破100亿元。数理思维市场前景一片大好，不断吸引着各界巨头加码、各路玩家入场，这一赛道也在短暂沉寂之后，迎来新的变化。

01 豌豆思维低调蓄力

豌豆思维虽然是数理思维线上赛道的早期开拓者之一，但能长居榜首，其背后当然有着强大的实力支撑。

一方面，豌豆思维非常注重内容创新。豌豆思维率先引入了在少儿群体中拥有巨大影响力的动漫IP《超级飞侠》，并将其全方位地融入到了课程中，构建了一个故事化的“数学思维世界”。孩子在生动有趣的课程中获取知识，能提升学习主动性、培养学习兴趣，强化思维能力。

另一方面，豌豆思维同样积极投入技术创新。豌豆思维上线了“AI训练营”，AI作为老师和孩子沟通、互动的有效工具，不仅能辅导老师教学，帮助老师了解孩子的上课状态，还能分析孩子的学习过程并查漏补缺，为孩子打造个性化的成长路径。

不仅如此，豌豆思维能成为数理思维赛道的头部品牌，也得益于其在资本与营销等方面的不断蓄力。截至目前，豌豆思维已经获得五轮融资，而最新一笔1.8亿美元C轮融资更是刷新了赛道单笔融资金额的记录。此外，豌豆思维还一举成为了《乘风破浪的姐姐》第二季的官方合作伙伴，令其营销渠道实现突破性拓展。

豌豆思维在赢得赛道先机、保持快速增长的同时，仍然不忘花费大量的时间和精力创新突破，专注深耕数理思维领域。在市场日渐火爆的当下，豌豆思维的一系列积极措施，有望让其长期在市场上保持领先地位。

02 火花思维快速突围

在数理思维赛道上，火花思维虽然还十分年轻，但却已经处于行业的头部地位。据公开消息显示，截至今年1月，火花思维付费用户超过30万、续费率达80%、用户转介绍率超过85%、完课率高达99%，市场表现十分亮眼。

不仅如此，成立不到五年时间的火花思维，同样备受资本青睐。据悉，截止目前火花思维已经获得8轮融资，累计4.4亿美元。此外，数理思维领域从2015年至今的13起过亿大额融资中，就有6起是来自于火花思维，占比高达46.15%。而火花思维之所以能够快速突围、后来居上，离不开其独特的教学模式和良好的口碑效应。

一方面，火花思维依托小班模式，开创了“情节+互动游戏”的先河。相较于大班课而言，小班课更具针对性和互动性，随学随问的特点，更能满足个性化的教学诉求。而情节+互动游戏的沉浸式学习，则能在有效提升孩子思维能力的同时，培养学习兴趣，激发求知欲。

另一方面，火花思维能成功突围，也得益于其营销方式的创新。据悉，只要分享转介绍海报到朋友圈或邀请好友试听购课，即可获得可以用来购课的火花币。火花思维凭借转介绍的营销方式，不仅在家长圈积累了良好的口碑，拥有了较高的续费率和转介绍率；还助其更快速且低成本地实现了业绩的显著增长，形成了巨大的竞争优势。

而在在线教育的营销战中，火花思维也没有置身事外，依旧在大力投放广告增加宣传。可以预见，这些动作势必会为火花思维增加竞争的筹码。

03 好未来思维跨界出圈

数理思维作为在线教育的重要组成部分，以数学培训起家的好未来自然不会轻易放过这个赛道。而作为巨头入场的典型代表，好未来思维在数理思维领域的表现也可圈可点。

好未来在最初探索纯数学向数理思维演化时，因沿袭学而思培优思路设计的课程内容难度过大，不易被孩子接受，所以就推出了主打低龄孩子数理思维训练的摩比思维馆。而好未来之所以能从数理思维赛道火速出圈，摩比思维馆的作用更是不容忽视。