SaaS场景化之私域直播：从业态创新到场景再造

编辑导读：2020年上半年，电商直播火了。其中，私域直播以其垂直性更强、黏性更强的特点，引起了很多店家的注意。而SaaS则扮演其中的桥梁，帮助私域直播更好地发展。本文将从三个方面，针对SaaS对私域直播的影响展开分析，希望对你有帮助。

2020年上半年直播的风起云涌——无论被叫作「直播电商」或「电商直播」，无论是「店播」还是「播店」，直播作为全民生活方式和商业基础设施，指向每个企业的渠道、流程和组织的再造。太平鸟以店播为抓手重新定义组织架构，小米专门设置「直播部」，梦洁家纺、林清轩、绫致等品牌以店播为杠杆撬动的新增长能力……私域直播作为私域业态的重要创新，已经成为更加短链、高效的智慧零售解决方案创新。

对于SaaS而言，这些场景变化不仅仅需要洞察到，还要能更好地去改造、去创造，形成更高效、完整的解决方案。习惯于直播的用户，对交互方式也提出全新要求：界面更简单，链路更透明，连接更有温度。而SaaS则扮演其中的桥梁，帮合作伙伴一直领先半步理解数字商业的运行机制，理解数字化用户的特征，产品服务形态也不断与时俱进：带宽部署、直播环境搭建、视频接口增加、文档在线编辑、一键发货……

早于2016年发端的直播电商，经历各平台、各大主播、各品牌、各MCN的攻城略地，现在进入「万物皆可直播」的时代。而直播电商的商业模式演进，也从最初的「人找人」，以主播为要素；进化为现阶段的「货找人」，以供应链为优势；下一步则将进入「场找人」的新征程。

场找人的关键，在于「场」的氛围。「氛围」一词作为独特的场景表达，是属于每个人的独特感受，是融合体验的新参数。氛围与场景的匹配能力，决定了直播的成效。对于企业来说，明星主播和电商平台无疑是直播间绝妙氛围的保障，但人与场都决定在平台手中，美妙，却难以长久维系。

以淘宝直播为例，据WeMedia、凤凰网联合发布的《6月直播电商主播GMV月榜top50》显示，电商主播top50中，淘宝占据了28个席位，创造了76.58亿元的GMV。薇娅直播28场，贡献了27.42亿元GMV，约占35.85%。李佳琦仅直播17场创造了14.58亿元GMV，约占19.04%。平台流量的「二八法则」，使得再造一个「李佳琦」变得可望而不可及。私域流量式的「自己造场」，小程序直播成为更低门槛解决方案。自有阵地，可定义的玩法，乃至数据的可沉淀，无疑让私域直播离用户更近，离数据更近，构建的场景也更加具体精准。

疫情的催化，让企业数字化的需求无限放大，诸多明星企业家纷纷「下海」，一个自有内容与互动的直播间，是企业特殊时期触达用户的窗口。随着小程序直播、直播基地等基础设施逐渐完备，企业直播能力开始加速普惠，直播电商去中心分发的趋势愈发凸显。从商业叙事的角度，自己造场解决的是成本和效率问题。而赋能企业「自己」造场，以及更进一步打造更有氛围、更具效率的「场」，成为微盟等SaaS企业的服务创新切口。

私域直播有着广阔想象空间待开掘，但从促成转化的意义上，其缺乏的仍是电商平台直播的天然购物氛围。因而，如何让私域直播有更恰如其分的解决方案，形成相对公域的闭环和效率优势，成为「SaaS场景化」探索与赋能的关键。

对于在私域流量中寻求突破的品牌商，直播场景创造了独特的高频交互氛围。直播平台与品牌的公私域流量融合，直播间创设的丰富场景交互，以及通过直播倒逼企业营销组织能力的再造，激活私域流量和重组供应链效率。

私域直播的本质，在于围绕私域用户的直播场景运营和打造。以微盟为例，「直播小程序+直播App」矩阵，为用户观看端提供技术支持的同时，也为B端商家、门店导购和C端主播提供更完备的解决方案和更多元的玩法——诸如观看、评论、点赞等交互插件，以及砍价、拼团等更针对性的营销设计等等。而底层技术的支撑，则使得占据私域直播的普通卖货场景之外，开发出「1+N」的多店协同场景，独立导购分销场景以及共享屏幕网络等更为颗粒度的解决方案。

被赋能之后的导购，就扮演了场景运营中的关键角色。林清轩在疫情期间，利用销售体系中的600多位林清轩门店导购，精准连接了3000+客户社群，成为小程序直播的流量入口之一。社群中，类似于拼团、砍价、限时折扣、优惠券、抽奖等种种营销活动，提高社群活跃度的同时，也完成了直播的预热。