拆解考拉海购：看其为何能够领跑跨境电商

2019年9月6日，考拉海购正式以20亿美元身价被阿里收购。业内普遍认为，本次交易完成后，国内跨境电商市场格局将从“两超多强”变成“一超多强”。那么考拉海购是如何做到领跑跨境电商的呢？

2019年跨境电商行业整体发展向好，拼多多等竞争者先后入局。随着跨境电商规模持续扩大，行业内的竞争也愈加激烈。

考拉海购作为国内首家获得最高级别认证的跨境电商平台之一，于2019年9月6日正式加入阿里“动物园”后，携手天猫国际占领了跨境电商行业的半壁江山。

那么跨境电商行业的发展趋势是怎样的？考拉海购又是如何在短期内从激烈的竞争中脱颖而出的呢？

本文将通过对考拉海购的分析，来深入了解这家公司以及跨境电商行业的发展趋势。

全文将分为以下几个部分：

行业分析

竞品分析

产业链分析

核心业务分析

产品迭代分析

产品结构分析

运营分析

总结

一、行业分析

什么是跨境电商？

全称跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。它对于推动经济一体化、贸易全球化的技术基础，都具有非常重要的战略意义。

因为行业的发展状态对行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。那么跨境电商目前的发展状况是怎样的呢？

由于跨境电商是受宏观因素影响比较大的行业，所以下面我们用PEST分析模型来分析其发展现状。

1.1 政策（Politics）层面

跨境电商已然成为时代的主题

随着经济全球化的发展，世界各国之间的贸易往来越来越频繁，跨境电商已然成为时代的主题,成为了全球不可或缺的行业之一。

国家加大跨境电商的支持力度

近年来中国国际地位提升，对外贸易增长，中国政府有关部门对跨境电商支持力度也愈加明确。主要表现为跨境电商法律制度在不断完善，监管体系在逐步健全，通关效率在不断提高，贸易便利化的水平也在不断提升。

随着我国开放的大门越开越大，相关部门陆续出台实质性的利好政策，再加上《电商法》的保驾护航，我国跨境电商行业得以快速发展。

1.2 经济（Economy）层面

（1）国内生产总值持续增长

据国家统计局2020年2月28日发布的中国2019年国民经济和社会发展统计公报显示：初步核算，全年国内生产总值990865亿元，比上年增长6.1%。

（2）全国居民人均可支配收入持续增长

全年全国居民人均可支配收入30733元，比上年增长8.9%，扣除价格因素，实际增长5.8%。全国居民人均可支配收入中位数26523元，增长9.0%。

（3）全年移动互联网用户持续增长

全年移动互联网用户接入流量1220亿GB，比上年增长71.6%。全年软件和信息技术服务业完成软件业务收入71768亿元，按可比口径计算，比上年增长15.4%。

由上述资料可以看出，我国国内生产总值和人均可支配收入的逐年上升，网络购物用户规模的庞大以及网络购物市场的较快发展，都为跨境电商行业的发展奠定了良好的经济基础。

1.3 社会（Society）文化层面

“品质消费”成为主流消费观：

随着我国消费结构的升级，人们越来越看重品牌的价值，追求高质量的生活。“品质消费”将成为主流消费观，对商品品质的需求在不断增强。

消费取向正迅速向虚拟市场转移：

对于现代消费者来说，消费取向正迅速向虚拟市场转移，越来越多的中国人开始青睐线上海外购物，对跨境商品的诉求逐年增加。

消费者对国外商品的诉求增加：

在人们消费能力提升，追求国外更加丰富的商品品类的同时，国内爆发出一些商品质量问题以及食品安全问题，使得消费者对国外商品的诉求开始增加，由此兴起了出境消费、海外代购和海淘热潮。

但由于海淘、个人代购在货源、价格、物流、服务诸多方面存在痛点，在一定程度上为跨境电商行业的发展留出机会。

1.4 技术(Technology)层面

我国互联网普及率的增长、5G时代的到来以及移动设备性能的改善大大推动着跨境电商行业的发展。

“提速降费”推动移动互联网流量大幅增长，互联网普及率超过六成