行业分析：陪玩行业直播，还能做多久？

编辑导读：伴随直播的浪潮和游戏行业的火爆，陪玩行业逐渐兴起，并在各大平台的助推下迅速发展。但陪玩行业仍然尚未成熟，良性的市场模式尚未形成，还存在着诸多问题。文章从陪玩行业的当前现状出发，对目前存在的问题进行了梳理分析，一起来看看~

直播风暴自三四年前席卷互联网行业，而如今在平台流水饱，再难突破之下，诞生了一个新的业务增长点：陪玩行业，也就此出现。

一、陪玩是什么？

陪玩，百度词条解释“指为网络用户提供的陪伴服务”。说人话，陪你打游戏/聊天的网络乞丐。

近段时间，随着直播热度衰减，大部分中小主播们流水日益减少，不得不面临转型。于是，大批主播纷纷“下海”，提供配套的增值服务——陪玩。相较直播而言，陪玩的入行门槛较低，且投入成本较低，所以也有很多普通玩家，开始尝试涉足其中，当做副业赚点小钱。

陪玩，也算是直播其中的一环。成长路线：素人 – 陪玩 – 主播 – KOL网红

其实随着直播/陪玩行业的成熟，增加了陪玩板块，其实对于陪玩/主播个人而言，可以通过较低的门槛入门，了解行业现状，熟悉行业规则。再过程中既可以收获一批粉丝和拥趸，又提升了平台内的用户体验，使整个行业的生态也逐步趋于完善。

目前市面上的陪玩产品形态主要由两种：

1. 个人点单

类似一件件淘宝商品，可以通过听声音或者查看陪玩师个人信息进行选择，下单互动即可。每局大概价格5-50元不等，之后平台分成。具体玩法可查看比心陪玩和捞月狗这两个平台。

2. 娱乐互动厅

厅内8个麦位，通过厅内主持人对不同陪玩师的介绍，让消费用户依次了解，之后刷取相应价值的礼物，即算下单成功。可查看pp约玩和TT语音这两个平台。

主要聊聊互动娱乐厅这种产品形态，互动娱乐厅的类型可划分为如下几种：

游戏陪玩：主要是陪玩游戏为主，主流的英雄联盟、和平精英等手游游戏，以及LOL、PUBG等端游游戏；

交友互动：网络相亲，朴实点说类似……夜总会“三P”；

才艺展示：唱歌才艺等等种类繁多的内容形式……

二、陪玩厅的运营流程

一张图规划，陪玩厅的基础运营阶段和注意事项。

三、什么样的人会做陪玩师？

潜伏陪玩公会的4个月时间，把陪玩师大部分为四个标签：小城镇青年、游手又好闲、郁郁不得事、兼职零花钱（一不小心就单押x4，哈哈哈）

说人话就是：陪玩大多数是90-00三四线小城镇年轻人，待业或无稳定工作，日常自由支配时间较多，希望可以靠玩游戏赚点零花钱。因为小城镇消费水平较低，所以基本上碰到一次豪气点的老板，就够他们“吃饱”一周了。（政治书上写过，我国的区域经济发展现状是不平衡的。）

再来说说我认识的那些头部陪玩师：

小Y，19岁，单亲女生，家住县级城市，中专辍学，网恋奔现堕胎2次。做陪玩7个月，日常靠做陪玩为生，下单后经常主动给提供“KP”（文爱）等增值服务。由于主动和“业务能力”出众，所以很多男性老板成为其忠实拥趸。

小J，24岁，男生，当兵复原，与社会脱节严重。做陪玩1年，2016年直播兴起，5w的转业费全都打赏给了女主播。2018年底网贷、信用卡、花呗等累计欠债10w+，做陪玩还债。J玩得起，放得开，说话很幽默，有很多女老板出于怜悯或欣赏，长期的关顾一度成为炙手可热的头牌。

小W，21岁，海外交流回国大四女生，就是那种从小爸妈口中的“别人家孩子”。做陪玩3个月，喜欢列奇新鲜事物，开始尝试做陪玩，做兼职赚零花钱。良好的素质和出色的谈吐博得很多散客青睐，后来开始着重培养，接触“高端”用户，快速成为了较优秀的公会头牌陪玩师。

这些头部的陪玩师，都很了解自己的声音，很会利用自己的人设，互动的时候相关的行为都是在一个合理的互动内模板内完成的，一份套路练习题。

四、陪玩市场目前最大的问题：乱！ 1. 平台乱

目前市面上互动娱乐厅和陪玩app特别多，多半是近半年内快速发展的，行业较乱大小平台实际情况互相冲突。

大平台：扶持补贴较少，提现周期很长，平台内陪玩师/娱乐厅马太效应严重，平台梯度任务较高；

小平台：提现分成补贴发放时间不稳定，平台内容审核监管非常宽松，开通权限随意，用户少，陪玩师/互动厅不活跃。