京喜如何给京东惊喜

编辑导语：如今很多平台都开始发展下沉市场的业务，京东的京喜就主打下沉市场，以拼团为主；但是在下沉市场已经有拼多多这个大头了，京喜该如何站稳脚步？本文作者从几大维度详细分析了京喜app，我们一起来看一下。

2020年8月17日，京东发布了该公司截至2020年6月30日的第二季度未经审计财报；财报显示，京东第二季度净营收为人民币2011亿元（约合285亿美元）， 较去年同期增长33.8%。

今天我们来聊聊京东攻打下沉市场的重要载体——“京喜”。

2019年9月19日上线以来，京喜已经布局183个产业带，助力1000余商家销售额破千万；京喜70%的用户来自3-6线城市，今年二季度，下沉新兴市场用户订单量环比一季度增长84.2%；京东618期间，京喜的日订单量最高超过1000万单——由此可见，京喜确实给了京东一个大大的惊喜。

今天，笔者将从电商行业，竞品对比、用户价值分析、京喜商业价值分析、产品迭代历程、产品结构和运营策略七个维为大家分析京喜成功的原因。

一 、电商的行业分析 1. 电商发展的历程

中国电子商务开始于1999年，传统企业初触互联网，拉开了中国电商的序幕；在过去的21年中，电商发展历程大致可以分为以下4个阶段：

2. 社交电商站上风口

传统电商人到中年，红利将尽，获客成本攀升；移动社交蓬勃发展，流量价值凸显，将社交与电商融合的商业模式为电商企业降低引流成本提供了良好的解决方案。

如今国内市场社交电商主要有以下4种模式：

京喜作为京东攻打下沉市场的利剑，在传统电商市场接近饱和的情况下，开始了新的电商模式——社交电商。

下面，我们将从PEST四个层面分析一下社交电商的发展的原因：

1）政策（Politics）层面

2016年，商务部、发改委等联合发布“电子商务十三五规划”明确鼓励社交电商发展，随着一批法规的实施，涉嫌传销等问题基本解决，为社交电商发展打开了政策空间。

2019年，国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》，指出社交电商作为平台经济的一种新业态，在促进大众创业万众创新、推动产业升级、拓展消费市场、增加就业等方面作用不可低估。

2019年《电子商务法》开始实施，天猫、京东等平台部分无证小型商铺面临关闭的风险；同样微商和海外代购亦被纳入电子商务经营者范畴，受法律管制——这一系列影响为以熟人社交为流量来源的社交电商提供了广阔的空间。

2）经济（Economy）层面

社交电商目标大多是下沉市场。下沉市场通常指三线以下城市及农村乡镇地区的市场；根据Mob研究院2019年数据统计，中国下沉市场月活跃用户超6亿，且59.2%用户收入不超过5000元。

下沉市场多价格敏感型用户，在消费力度及消费能力不高的情况下，价格是其购物的重要考虑因素；由此可见，以京喜、拼多多为主导的拼购类社交电商将有巨大的市场。

3）社会（Society）文化层面

随着社会的进步和生活水平的提高，人们有了更多元化的购物需求；具《2019“下沉市场”图鉴》统计，下沉市场消费者对购物优惠券和购物分享有明显的偏好性。

大多数用户缺乏辨别商品好坏能力，这点在下沉市场变现更加明显，他们通常相信身边亲朋的推荐。

据统计，下沉市场用户日均使用手机时长达5.25小时他们拥有更加充裕的时间去维护社交关系以及传播优质商品，社交电商的口碑传播和裂变传播在下沉市场能得到更加充分的展现。

4）技术（Technology）层面

电商行业的发展依托于科技的进步，据统计，截止至今年3月份，我国网民规模已超过9亿，较2018年底增长7508万；互联网普及率达64.5%，较2018年底提升4.9个百分点，年平均涨幅创新高。

更大规模的互联网普及率也带来大规模的网络购物使用率，截止至今年3月，网络购物用户规模达7.10亿，较2018年底增长1.00亿，占网民整体的78.6%。