产品分析：小米有品——崛起的品质电商

编辑导语：小米有品是小米公司旗下的一个生活购物平台，也是小米“新零售”战略的一环；依托小米生态链体系，用小米模式做生活消费品；小米有品从上线后口碑就一直不错，质量和价格也深得用户的心意；本文作者详细分析了小米有品，我们一起来看一下。

2018年5月，上线一周年的小米有品DB值（数字品牌价值）从无名逐渐稳步攀升。

根据小米财报显示，2019年Q3，小米有品收入增长迅速，GMV首次突破百亿，占据了小米的三分之一；不仅如此，在这一年的双11中，其GMV同比增长210%，订单量同比增长327%；小米有品前领军人高自光表示接下来的三年小米有品实现GMV突破千亿的计划。

那么，是什么因素让小米有品在短短三年时间迅速崛起？整个行业的发展状况又是怎样的？

本文将通过以下部分对小米有品进行分析，深入探索品质电商行业的运作逻辑：

行业分析

竞品分析

用户价值分析

商业价值分析

产品迭代分析

产品结构分析

运营分析

总结

一、 行业分析

中国电商发展至今，已经从增量市场转向存量市场；行业细分、转型成为了电商行业的必然趋势。

近年来，品质电商这一赛道的竞争日益激烈，入局玩家越来越多，他们推出了不同特色的电商平台：2014年1月上线的C2M电商必要商城，2016年4月上线的自营家居生活品牌网易严选，2017年4月上线的精品电商米家有品。

为何各大企业争相发展品质电商？下文将利用PEST模型进行全面分析：

1. 政治（Political）层面

2016年9月，国务院办公厅印发《消费品标准和质量提升规划（2016-2020）》，随着消费者对消费品的要求提高，消费品的质量和水平也需要进一步提升。

2016年12月商务部发布《电子商务“十三五”发展规划》，鼓励发展品质电商、品牌电商，进一步发挥电子商务引导生产、引领消费的积极作用；这也是国家政策中首提品质电商，品质电商被正式纳入了政策鼓励范围。

2017年4月，国务院正式发布了《关于设立“中国品牌日”的批复》，标志着此后的每年5月10日都成为“中国品牌日”。

十九大之后，政策层面已经从单一的产业发展上升到国家整体发展——制造强国；随着人口红利的消失，中国制造更加注重品质、原创和科技研发；这些相关政策促使大企业在建立电商平台的同时，对品质电商的发展更加重视。

2. 经济（Economy）层面

2018年我国社会消费品零售总额为38.1万亿元，在供给侧改革的深化和上述政策的推动下，消费升级趋势释放出巨大的潜力。

2019年全国人均可支配收入30733元，一线城市城镇居民人均可支配收入达到7万元。

一线城市经济高速发展，人均GDP超过2万美元，达到了欧美及日本去品牌化趋势出现的阶段；收入水平的提高驱使居民消费购买力提升，需求不断扩大；居民的消费结构从价格型消费逐步向品质型消费升级。

另外，受到新冠肺炎的冲击，停工停产、消费需求疲软导致2020年Q1中国网络购物市场交易规模缩减；然而，国家疫情防控效果显著，随着后疫情时代的到来，复工复产与直播带货渗透等因素驱动了电商交易规模恢复增长态势。

社会消费品零售总额增速年内首次转正，居民生活逐步恢复，市场销售持续改善；8月份与7月份相比，市场销售回升幅度有所扩大，显示出消费品市场加速恢复的态势。

3. 社会（Society）文化层面

根据艾瑞咨询Usertracker数据库，消费升级的时代大背景下，80后、90后的中等收入群体逐渐崛起成为市场主力；80后尤其是90后成长过程基本是独生子女，且晚婚、单身率不断增加，因而
更加注重个人消费，生活方式追求质量和个性化。

根据极光数据：近一半的用户愿意高价购买高品质产品。

这类群体在消费上更加理性，不会盲目追求品牌，不再只关注产品的价格，而是追求有品质、品位的商品，愿意为高品质生活支付一定的溢价；品质电商模式的出现，正好满足了此类人群的购物需求。

4. 技术(Technology)层面

国家技术的迅速发展带动了电商行业的转型和改变 ，也促进了品质电商的发展；区别于传统电商，品质电商通过渗透上游制造来减少中间环节，以数据技术提升供给端对市场需求变化的响应速度。

2012年，中国跨入移动互联网时代，人们的网购方式从网页逐渐转向移动APP，电商平台根据用户需求不断改善和拓展网购场景。