产品分析：K12在线教育流量王——作业帮

编辑导读：教育是国之根本，疫情使得在线教育迅猛发展，作业帮更是其中翘楚。本文将从九个角度，对作业帮进行深度分析，希望对你有帮助。

在2020年上半年的尾声之际，作业帮又在校教育市场烧了一把旺火，6月29日，作业帮宣布，完成E轮融资，融资额高达7.5亿美元。

随着2020年疫情的爆发，线上学习成为刚需，线上教育迎来发展风口，作业帮更是成为了中国用户规模最大的K12在线教育平台。与此同时，凭借2020年6月10758.64万的月活跃用户人数（MAU），作业帮APP也同微信，支付宝，抖音等APP一同再度登上“APP用户规模亿级玩家“榜单，稳坐国民级APP地位。

为什么这家公司能成为K12在线教育行业赛道的头部玩家呢？现在整个K12在线教育行业的发展是怎样的呢？

本文将由分析作业帮的视角，来带你深入了解这家公司以及K12在线教育行业的运转逻辑（文中摘取的部分资料分别来源于艾瑞咨询，亿欧，艾媒，国家统计局，极光调研）。

本文将从以下方面进行分析：

行业分析

K12典型玩家优缺点分析

竞品分析

用户价值分析

商业价值分析

产品迭代分析

产品结构分析

运营分析

总结

一、行业分析

K12教育行业是以小学至高中的阶段的学生为目标用户。我国的中高考升学的竞争历年来都是十分激烈，家长们为了不让自己的孩子落后，纷纷成为了K12教育市场的长期消费者。

因此，众多K12教育机构如雨后春笋般涌现。特别是在疫情期间，K12在线教育在对孩子们在家学习的成果上做出得巨大贡献，让不少人意识到K12在线教育行业即将是下一个风口。

为什么K12在线教育行业会在这几年发展得如此迅猛呢？以下通过PEST模型来做具体的讨论

1.1 政策（politics）层面

2020年疫情期间，在教育部“停课不停学”的政策响应下，各地教育局陆续推出在线教学服务，让广大学子们“停课不停学”。

教育是一个受政策影响明显的行业，在2018~2019期间我国颁发了 针对在线教育行业相关政策，在一定程度上反映了教育改革的力度和方向。

图一 2018~2019中国在线教育相关政策性文件汇总情况

可以看出，我国针对在线教育相关政策越来越规范和体系化，大力支持优质在线教育供给及扩大，实现教育资源共享，鼓励社会力量举办在线教育机构，挖掘教育新需求，共同推动教育行业的发展。

1.2 经济（ecomomy)层面

最近几年随着国家生育政策的调整，少儿数量逐渐攀升，这位K12在线教育提供了一批不少潜在的用户群体，为这个市场不断输送新鲜的血液。

2020年我国的在校的小学生人数为10371万，初中生在校人数为4357万，高中生在校人数为2371万。根据以上数据可以得出，我国K12教育用户人口基数巨大，市场规模具有很强的增长潜力，并且用户的周期是比较漫长的。

此外，随着我国消费结构的升级以及人民生活水平的提高，人均文教娱乐支出在总体消费中的比重也持续增长。

根据国家统计局的数据分析显示：2018年城镇居民人均教育文化娱乐支出持续提升，占消费支出的比重为11.4%。这都将使得家长愿意在子女教育上投入更多的金钱。

1.3 社会（society）文化层面

从整体社会层面上来看，我国社会贫富差距大，家长对于社会阶级升降的焦虑蔓延在孩子的教育方面上，一般在家长的心中较为理想且稳妥的升学路径为：重点小学-重点初中-重点高中-重点大学。

然而重点学校不是每个人都能上，相关数据对比国外，我国好学校不仅录取率低，且其总量较少。为了能够更好地走向这个理想路径，能够更好地帮助自己的孩子能获得更好的优质教学资源，不让自己的孩子落后，家长们都很乐意使用课外辅导这样的得分利器方法。

1.4 技术（technology）层面

技术的持续发展进步将给K12在线教育行业带来了诸多改善和办法。

2012年随着移动互联网时代的到来，开启了K12教育行业移动化时代，拓展了更多学习化场景。

随着人工智能，大数据等技术在教育领域的落地，不仅在教学上更加多元化，智能化，个性的，而且可有效的减轻老师教学负担。

5g网络的到来，不仅解决了以往网络延迟现象，画质问题，而且加快互联网普及率，家庭普遍具备接受远程教育互联网环境。