扇贝单词英语版VS墨墨背单词，商业化元素多少与用户消费成正比？

编辑导读：国人对学习英语的热情从未退却，市面上也有很多针对英语学习的APP。本文将以扇贝单词英语版和墨墨背单词为例，从五个方面进行深度分析，希望对你有帮助。

一、项目概述 1.1 分析目的

我国作为人口大国，教育一直是较为重要的产业，而今年随着互联网的发展，线下的教育也逐渐趋向于线上，众多线上学习平台的出现导致这个行业竞争激烈，而拥有庞大用户基数的外语学习用具类APP也是如此，通过分析其中的产品我们可以发现用户更多的需求和喜好，为未来发展探路。

1.2 竞品选择

数据来自易观千帆

上表为目前市场上较为主流的四款外语学习工具类APP，本次选取相同量级的墨墨背单词和扇贝单词英语版，通过比较其优势和劣势来预测未来行业发展并给出相关建议。

二、市场分析 2.1 外语学习行业市场

【P政策】

多所高校选择将四六级纳入毕业条件之一

四六级为国家能力测试考试

部分企业的将四六级作为招聘的硬性要求

【E经济】

艾瑞咨询数据显示，2017年中国在线语言教育市场规模预计达376.5亿元，同比增长22.8%，在2019年其市场规模达到523.5亿元。

【S社会】

中国每年新增约160万大学生，18年约900万考生（包含两次）参加四六级考试，市场庞大。

近年来我国为全球经济贸易大国，与世界各国的经济交流越来越多，英语沟通为第一生产力

当前越来越的课程类APP涌入市场，越来越多的用户选择系统化的线上学习。

【T技术】

课程易于标准化，可复制性强，利于降低成本

用户行为数字化完善，人工智能等新技术与在线教育结合，个性化学习逐步实现

在线语言教育细分领域中差异化产品更加丰富，线下教育企业开始转型

2.2 外语在线学习用户及市场规模

数据来自艾瑞数据

发展趋势：2012年到2019年用户规模逐渐增大，近年开始趋于稳定，增长速度有所放慢。

根据艾瑞数据分析，2012年到2016年属于互联网快速发展的时期，当时的百团大战让一个接一个APP出现，用户的需求也更多的偏向互联网方面，增长速度也较为快速；而2016年到2019年属于互联网发展逐渐平稳的时期，用户的需求向线上学习方面选择也逐渐稳定，所以增长率稍有平缓。

数据来自艾瑞数据

根据艾瑞数据分析，2012年到2016年的用户增长也带来了市场规模的增长，而2016到2019年的市场规模增长明显慢于用户增长，是因为近年来课程类APP的出现冲击了传统的工具类APP，部分用户愿意使用更高的消费在课程类APP中获得更好的一个学习体验；而在现在，用户的选择也多元化，提升自己的方式也不仅仅是朝着外语等几个方向，如今的完善的编程学习课程等也逐渐出现，抢占了部分市场。

2.3 教育行业市场现状

数据来自易观千帆

根据易观千帆的数据可知，在整个教育行业，除了作为基础的中小学类教育以及儿童教育之外，活跃人数最多的就是外语学习类，其中以大学生以及较为年轻的在职人员较多，市场庞大。

2.4 外语在线学习工具类产品特点

根据艾瑞数据分析中国在线外语教育工具类APP赛道特点。

背单词类：技术门槛相对较低，企业间相互割据，竞争激烈；用户量非常庞大且需求旺盛，但用户可能同时装有多个同类竞品，用户忠诚度相对较低。

词典翻译类：篇幅翻译技术门槛高，竞争壁垒强，多为大牌企业布局；工具属性太强，用户只有在有需要的时候才会调用，现阶段查词翻译相关功能多于其他工具类产品结合使用。

口语听力类：产品强调交互性，对实时语音评分等技术门槛相对较高；热点性和娱乐性都很强，学习类型的自主选择性强，用户粘性相对较高。

2.5 行业整体特点

各细分赛道领头企业虽已初步显现,但业内竞争依然十分激烈，长尾企业的竞争壁垒不高，容易被超越。

产品以免费为主，多满足用户需求，付费产品客单价相对较低。

大部分产品强调单点突破，部分企业由深耕领域开始向听、说、读、写等多感官整合型产品过渡。

商业模式单一,逐步向课程学习及会员付费过渡。

小语种的工具类产品参与门槛高，且难单独运营。

三、用户画像 3.1 用户属性

3.1.1 性别

数据来自易观千帆

通过易观千帆数据性别比例可发现，使用外语线上学习工具类APP的人群大部分为女性，是男性用户的三倍左右。

3.1.2 年龄

 数据来自易观千帆