网易严选如何披荆斩棘，坐上品质电商第一位

导读：2016年网易严选上线，深度贯彻“好的生活，没那么贵”的品牌理念，短短4年时间，网易严选是如何在众多购物电商中占领一席之位，逆势增长？

本文将借由本文将藉由分析网易严选的视角，带你深入了解这家公司以及ODM运营模式电商行业的运转逻辑。

本文将从如下方面进行分析：

行业分析

竞品分析

用户价值分析

商业价值分析

产品迭代分析

产品结构分析

运营分析

总结

01 行业分析

品质电商行业是以20-39岁的中产阶级为目标用户的电商行业。因为中产阶级的用户有一定消费能力，追求更高的生活品质和水平，注重性价比。

其消费需求正从“有”向“优”升级，从温饱向小康转变，在针对其运营与业务模式上与传统电商也会存在显著差异。

那为什么从2016年开始品质电商行业迎来爆发式增长呢？

1.1 政策（Politics）层面

2016 年李克强总理在《政府工作报告》中首提“工匠精神”，随后5月份国务院常务会议的会议新闻通稿中首次出现“品质革命”。

2016.12 商务部发布《电子商务“十三五”发展规划》，鼓励发展品质电商、品牌电商，进一步发挥电子商务引导生产、引领消费的积极作用。这也是国家政策中首提品质电商，品质电商被正式纳入政策鼓励范围。

2017.04 国务院发布《关于同意设立“中国品牌日”的批复》，同意将每年 5 月 10 日设立为“中国品牌日”。

十九大之后，政策层面已经从单一的产业发展上升到国家整体发展一制造强国。随着人口红利的消失，中国制造更加注重品质、原创和科技研发。

1.2 经济（Economy）层面

伴随高收入的高科技和服务业就业机会，中产比例不断上升。为品质电商行业构成了基数庞大的潜在用户。

此外，伴随着经济的稳定发展，中国居民人均可支配收入持续增长，收入的提升，直接驱使中国居民对更高层次消费的追求。

从2010年到2018年，网购总额度大幅攀升，从5000亿元增长到了90000亿元，平均增长率为38.5%；而同时，网络购物占社会消费品零售总额的比例也从3.3%提升到了23.6%。人们对网购的信任度不断提升，也更愿意享受网购带来的便利。

1.3 社会（Society）文化层面

市场调研公司Euromonitor发布的《2019年全球10大消费趋势报告》指出现在的消费者排斥产品繁复的属性，并将偏好简单的、回归基本需求的优质产品。

随着中国居民物质水平的提高，早已过了物质紧缺时代，人们的网购也面临越来越多的选择，需要花费大量时间进行筛选购买。在此背景下，他们更愿意花钱买时间，选择也由最初的低价导向转为质优价廉的品质导向。

在目前中国消费市场“个性化，多样化，品牌化”是突出特征，但是对着优衣库、宜家、网易严选、国货等在国内的热销，有越来越多的消费者在购物时更加注重产品的实用性和舒适性，而不是简单或者盲目地追求大牌效应、迷信大牌品质。当物质已经极度满足的时候，“去品牌化、本土化、朴素休闲”的第四消费时代是社会发展的必然趋势。

1.4 技术(Technology)层面

1.4.1 移动互联网的持续发展进步，为电商行业带来了诸多改善和变化

自2012年移动互联网的逐渐普及，人们的消费赛道也逐步转入移动电商，扩展了更加丰富的消费场景。

1.4.2 大数据在电商行业的落地，使企业加速精细化运营，有效针对每个用户进行个性化页面定制，给用户带来了更加个性化的使用体验。

1.4.3 人工智能与物流的结合-智慧物流，也使得国内物流时效进一步得到保证，更加高效，满足了消费者对即时物流服务效率的需求。

以上种种因素一起合力推动了最近几年品质电商行业的火爆。那未来几年该行业的发展趋势是什么样的呢？是否还有足够的市场空间？

根据预测，中国网络零售额在社会消费品零售总额中所占比重逐年上升，2019年上半年，中国网络零售额达48160.6亿元，占社会消费品零售总额24.7%。自从电商行业在中国兴起后，网购消费在人们生活中的重要性不断提高，网购已成消费者消费重要渠道。