上线半年收获6700万用户，这款聚焦下沉用户的陌生人社交APP是怎么做到的？

编辑导读：手机使得地理距离不再是问题，你可以很方便地联系到天南地北的人。因此，陌生人社交产品也越来越多。本文将以陌声APP为例，从八个角度对其进行深入分析，希望对你有帮助。

陌声APP从19年9月27日在苹果应用商店上架（中国区），短短几个月的时间从娱乐榜的1200+排名，如今稳定在娱乐榜30名左右，最高是娱乐榜第七的排名，而且目前已经冲进应用总榜前200，势头非常强劲。

社交产品，应该是使用频率最高的产品，同时也是厮杀最为激烈的领域。短短几个月能做到这样的成绩，实属不易，今天小编想从它的产品定位、产品玩法、产品业务等多个方面对陌声这款产品进行全方位分析。

 ios榜单排名

其次，我们在来看看其它数据平台提供的数据，仅供参考（和实际肯定误差）：

下载量：30天累计下载量364.4K，日均用户增长12K+。

收入：30天累计收入555.6K美刀，日吸金18.52K USD。

日活到达254.7K，月活也达到了百万级，这只是ios的表现，安卓版本远比这疯狂。

按照线性数据推算，ios下载量在200万附近。

陌声的安卓版本比ios版本发布早一年多，下载量高达1.04亿，换句话说就是安卓用户是iOS用户的50倍。三四线市场，这个数据算正常。

下面我来拆解一下陌声的产品机制，是如何做到这些成绩的（本文旨在拆解其核心的社交业务，直播业务不涉及）。

安卓渠道下载统计

一、产品定位

slogan：快速脱单，就上陌声。

主要产品定位：下沉市场、付费聊天、直播。

初看：陌声是一款专门针对中年下沉男性用户的付费性质的社交APP。长期以来大部分社交APP都忽略了中年人市场，中年油腻男子从来不被当作TargetUser。

根据国泰君安证券的研究报告，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿——这是一个堪比美国总人口三倍的数字，下沉用户的市场还是十分巨大的。男性年轻人口占比逐渐减小，50岁以上逐渐增多。

中国2019年人口中，按照年龄层划分，20-34岁男性占比23.56%，女性占比23.49%，主要对应80、90后（不包括95后）；35-49岁男性占比24.28%，女性占比24.84%，主要对应65后、70后。

虽然从智能手机的使用深度和普及度而言中年男子确实长期处于边缘地位，但是一旦抓住中年男子的消费市场，其未来发展也是不可估量的。

但是想要抓住男性市场，得需要一批女性用户留存，服务好女性留存，才能实现社交产品的闭环流通，我为什么这么说？我们接着看它的产品业务模式。

二、产品业务

陌声的核心业务是陪聊业务，主框架就是谁主动发起聊天，谁就向对方付费，但是陌声通过系统打招呼消息实现男付费女免费的效果。

业务结构

核心业务是付费聊天服务，陌声是靠什么来支撑陪聊？

陌生人社交从产品的角度来考虑的话，什么最重要？男女关系的建立才是产品核心，陌声为了这一点也是把所有能够建立关系的玩法全部添加上来：匹配、附近的人、漂流瓶、群聊、动态广场、推荐等。

多种玩法来保证男女用户关系的建立从而达到支撑自己的核心付费聊天服务,  让用户心甘情愿沉浸于付费的海洋。

核心逻辑

三、核心策略

从陌声定位的理解和产品调性来说：在实现用户需求这一点来说算得上一个优秀的APP，因为巧妙地满足了用下沉女性客户想要赚钱的目的以及下沉男性客户想要社交的目的。

按照上面提及的产品逻辑是：谁主动谁付费。

然而这难以满足女性用户的需求，所以陌声通过另外一条产品策略来进行补充：男性用户上线，系统会自动的以男性账号身份向同城一定数量的最近上线女性用户发送带礼物搭讪红包消息（礼物价值1金币），且此条消息男性不可见！女性用户只有12小时回复才能获得积分奖励。以此实现产品逻辑上判定：男主动要付费。

流程如下：

流程

左：女性用户看是对方主动    右：男性用户看也是对方主动

左：女性用户看到的是红包    右：男性用户看到的是对话

所以平台采用这种策略有以下的好处：

用户上线就有人可聊天，用户产生平台流量很大的感觉。

女用户产生是对方来搭讪我的，他对我有兴趣且存在赚钱机会。

男用户产生是对方来找我聊天的，我不用花钱的错觉。

制造用户关系建立的新场景。